III. Giải phỏp marketing chủ yếu nhằm phỏt triển thị trường xuất khẩu của
5. Giải phỏp nõng cao nguồn lực nhằm tạo điều kiện phỏt triển thị trường xuất
trường xuất khẩu của Vinateximex.
5.1. Nõng cao sức cạnh tranh của sản phẩm và của cụng ty trờn thị trường xuất khẩu. trường xuất khẩu.
Nõng cao sức cạnh tranh của sản phẩm: Để sản phẩm của cụng ty được thị trường quốc tế chấp nhận cụng ty cần tập trung vào một số điểm sau:
Nõng cao chất lượng sản phẩm
Khắc phục những khú khăn về tài chớnh,đào tạo cỏn bộ cú tay nghề
trong khõu thiết kế mẫu mó,phỏt triển thị trường mới,ỏp dụng cụng nghệ mới..
Chủ động nguồn nguyờn liệu đầu vào
Cú chớnh sỏch giỏ phự hợp với từng thị trường.
Hệ thống kờnh phõn phối hợp lớ và phỏt huy được sức mạnh.
Nõng cao sức cạnh tranh của Vinateximex: Để cú thể nõng cao năng lực cạnh tranh của mỡnh cụng ty cần:
Tận dụng lợi thế nhõn cụng giỏ rẻ.
Tạo thuận lợi trong điều kiện giao hàng,thời gian giao nhận hàng hoỏ
.Phỏt huy lợi thế về địa lớcủa Việt Nam.VN nằm ở vị trớ rất thuận lợi cho việc phỏt triển giao lưu hàng hải quốc tế với cỏc khu vực trờn thế giới,cú điều kiện phỏt triển đường bộ và đường sắt theo dự ỏn xõy dựng đường sắt xuyờn chõu ỏ
Tận dụng cỏc chớnh sỏch hỗ trợ của nhà nước vỡ dệt may là ngành được
khuyến khớch đầu tư phỏt triển.
Tỡm kiếm nguồn cung ứng nguyờn phụ liệu ổn định
5.2. Phỏt triển đầu tư nõng cấp cụng nghệ
Xuất phỏt từ nhu cầu của thị trường về sản phẩm mới, về chất lượng, về số lượng mà cụng ty lựa chọn cho mỡnh mục tiờu và phương hướng đổi mới trỡnh độ cụnng nghệ của mỡnh.Hiện, so với Thỏi Lan, Hồng Kụng thỡ cụng nghệ của ngành dệt may núi chung và cụng ty núi riờng cũn khỏ kộm, chưa đỏp ứng được nhu cầu của thị trường.Do đú, trong thời gian sắp tới cụng ty phải tớnh đến việc đổi mới cụng nghệ bằng cỏch:
Lựa chọn hỡnh thức đổi mới cụng nghệ thớch hợp nhằm đổi mới cú hiệu
quả.Trong điều kiện tiến bộ của khoa học như ngày nay cụng ty sẽ cú nhiều cơ hội để lựa chọn trong việc đổi mới cụng nghệ.Nhưng cũng cần phải căn cứ vào mối quan hệ kinh tế giữa tăng vốn và lao động cũng như đầu tư nõng cấp một cỏch cú chọn lọc.
Cú thể nhhập khẩu cỏc thiết bị từ những nước cú cụng nghiệp dệt may
5.3. Tổ chức bộ phận và nhõn sự marketing của cụng ty.
Hiện nay bộ phận marketing của cụng ty chung với phũng kế hoạch thị trường, vỡ vậy muốn đạt hiệu quả cao trong cỏc hoạt động xuất khẩu cụng gty cần thiết lập một phũng marketing riờng biệt.Cú thể tổ chức phũng marketing theo sơ đồ như sau:
H 3.1: Sơ đồ tổ chức phũng Marketing
Bộ phận nghiờn cứu: cú chức năng nghiờn cứu những thay đổi của mụi trường, theo dừi thị trường tiềm năng, lựa chọn thị trường mục tiờu chớnh xỏc và đưa ra những chớnh sỏch Marketing phự hợp.
Bộ phận thực hiện: đõy là những cỏ nhõn trực tiếp tiếp xỳc với thị trường.Cần thiết phải được đào tạo, tuyển chọn.
Bộ phận kiểm tra giỏm soỏt: thành lập đội giỏm sỏt thị trườmg cú trỏch nhiệm kiểm tra việc thực hiờn cỏc chớnh sỏch hoạt động.Nhằm phỏt hiện ra những khú khăn, tiờu cực của nhõn viờn marketing để cú giải phỏp kịp thời.
5.4. Xõy dựng và đảm bảo ngõn quỹ Marketing xuất khẩu
Đối với hoạt động sản xuất kinh doanh núi chung và hoạt động marketing núi riờng thỡ vấn đề ngõn quỹ tài chớnh hết sức quan trọng, nú quyết định sự tồn tại và phỏt triển cuả cụng ty.Vỡ vậy, cần xõy dựng và đảm bảo ngõn quỹ cho hoạt động
Trưởng phũng Marketing
Bộ phận
marketing xuất khẩu.Nguồn ngõn quỹ này phải gắn liền với tỡnh hỡnh tài chớnh doanh nghiệp, với mục tiờu và chiến lược phỏt triển xuất khẩu của cụng ty.
Cụng ty cú thể quyết định đảm bảo ngõn quỹ marketing theo 4 cỏch sau:
• Phương phỏp tuỳ khả năng
• Phương phỏp % trờn doanh số
• Phương phỏp ngang bằng cạnh tranh
• Phương phỏp mục tiờu và cụng việc.
Tuỳ thuộc vào hoạt động kinh doanh xuất khẩu của cụng ty mà cú cỏc quyết định đảm bảo ngõn quỹ cho phự hợp.
5.5. Phỏt triển đào tạo cỏn bộ nhõn viờn
Con người là tài sản lớn nhất của doanh nghiệp.Muốn phỏt huy tốt nguồn lực này thỡ cụng ty cần chỳ trọng tới hoạt động bồi dưỡng nghiệp vụ cho cỏn bộ cụng nhõn viờn trong cụng ty.Muốn vậy cụng ty cần cú kế hoạch lõu dài và cụ thể như:
Sử dụng cỏc chớnh sỏch thu hỳt nhõn tài về cho cụng ty.
Cựng với chớnh sỏch tuyển dụng vào cỏc vị trớ cần thiết cụng ty cần triển
khai cỏc chớnh sỏch kiểm soỏt nguồn lực lõu dài.
Đối với đội ngũ lao động trực tiếp, nhất là đội ngũ cụng nhõn ở cỏc cơ sở
sản xuất phải tiến hành đào tạo thờm về trỡnh độ, chuyờn mụn, bằng cỏch mở ra cỏc khoỏ học ngắn hạn và sẽ được thực hành ngay trờn mỏy múc.
Cụng ty phải luụn khuyến khớch người lao động làm việc sang tạo.Kịp thời
cú cỏc chớnh sỏch khuyến khớch để người lao động llàm việc hết mỡnh cho cụng ty.
Xõy dựng mụi trường văn hoỏ doanh nghiệp lành mạnh, mọi thành viờn
đều gắn kết với cụng ty.Chăm lo tốt đời sống cỏn bộ cụng nhõn viờn về vật chất và tinh thần.Tăng tinh thần trỏch nhiệm của ngươi lao động, tăng năng suất lao động sẽ gúp phần khụng nhỏ vào việc giỳp doanh nghiệp đạt được cỏc mục tiờu đó đề ra.
5.6. R&D ỏp dụng thương mại điện tử và marketing điện tử
Thương mại điện tử theo nghĩa rộng là việc sử dụng cụng nghệ thụng tin để phục vụ cho việc triển khai những ý tưởng kinh doanh, tổ chức tiếp cận thị trường, quản trị doanh nghiệp chứ rộng là việc thực hiện một phần hay toàn bộ quỏ trỡnh hoạt động kinh doanh thụng qua cỏc phương tiện điện tử.Theo nghĩa hẹp thỡ phương tiện điện tử ở đõy chỉ là khụng chỉ dừng lại ở việc sử dụng Internet trong cỏc giao dịch kinh doanh.Để bắt kịp với xu thế của thời đai cụng ty nờn tham gia vào phỏt triển thương mại điện tử, để cú thể giỳp cụng ty thu thập thụng tin, giảm chi phớ, tăng chất lượng phục vụ khỏch hàng, tăng doanh thu, tạo nờn lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp. Theo kết quả điều tra 504 doanh nghiệp về tỡnh hỡnh ứng dụng thương mại điện tử do Bộ Thương mại tiến hành, trong số doanh nghiệp cú website, cú 32, 8% bước đầu cú tớnh năng hỗ trợ giao dịch thương mại điện tử như hỏi hàng, gửi yờu cầu hoặc đặt hàng trực tiếp.
Ngoài ra cú đến 80% số doanh nghiệp chỉ đầu tư dưới 5% chi phớ hoạt động triển khai thương mại điện tử. Cũng vỡ vậy mà 70% doanh nghiệp cho rằng thương mại điện tử đúng gúp cho họ dưới 5% doanh thu năm.Bờn cạnh đú, đa số doanh nghiệp đỏnh giỏ thương mại điện tử đó cú tỏc dụng xõy dựng hỡnh ảnh cụng ty và mở rộng kờnh tiếp xỳc với khỏch hàng hiện cú.
Rừ ràng thương mại điện tử đúng vai trũ rất lớn cho doanh nghiệp.