II. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG ỨNG DỤNG MARKETING THƯƠNG MẠ
1.3Thực trạng mạng lưới kênh phân phối của côngty Techpro
1. Ứng dụng tham số Marketing thương mại trong hoạt động kinh doanh tại côngty
1.3Thực trạng mạng lưới kênh phân phối của côngty Techpro
1.3.1. Kênh phân phối của hàng thực phẩm của công ty Techpro
Kinh doanh các sản phẩm thuộc lĩnh vực thực phẩm là một ngành mà công ty Techpro đã thực hiện từ những ngày khởi nghiệp. Nhưng qua quá trình phát triển lĩnh vực này không được coi là lĩnh vực mũi nhọn của công ty, mặc dù vậy lĩnh vực này vẫn mang về một khoản lợi nhuận đáng kể.Vì vậy công ty vẫn đề cao phát triển lĩnh vực này để đa dạng hoá loại hình kinh doanh, phát triển lĩnh vực này độc lập hẳn với lĩnh vực kinh doanh hàng công nghệ cao với mô hình kênh phân phối riêng biệt.
Công ty Techpro là nhà phân phối sản phẩm phomai, bột sữa công nghiệp toàn miền bắc của công ty TNHH thương mại Trung Minh Thành (Thành phố Hồ Chí Minh) và phân phối socola, ngũ cốc cho công ty TNHH Tân Nhất Hương (Thành phố Hồ Chí Minh). Sau đó Techpro phân phối những sản phẩm này cho các siêu thị và đại lý lớn toàn miền bắc. Ngoài ra công ty còn có lực lượng đưa hàng cơ động mang hàng đến tận các cửa hàng nhỏ để bán lẻ. Hiện nay, công ty chủ yếu tập trung vào các siêu thị và đại lý lớn ở Hà Nội chiếm 90% thị phần mặt hàng thực phẩm của công ty, và đã phát triển kênh phân phốí tới các siêu thị lớn ở các tỉnh lân cận như siêu thị Hải Dương (số 2
Hồng Quang, Hải Dương), siêu thị Vinatex (Cầu Am, Hà Đông, Hà Tây)…Tương lai trong vài năm tới công ty sẽ hướng mở rộng thị trường ra các siêu thị, đại lý lớn toàn miền bắc.
Biểu 9: Kênh phân phối của sản phẩm thực phẩm công ty Techpro
Nguồn: Công ty Techpro
1.3.2. Kênh phân phối của lĩnh vực hàng Idtech
Năm 2006, cùng với những nỗ lực phấn đấu về doanh số và thị phần trong hai năm liền, công ty Techpro từ một nhà chuyên bán lẻ thiết bị an ninh, đã vượt qua các đối thủ cạnh tranh trong lĩnh vực này để chiếm được vị trí nhà phân phối độc quyền tại Việt Nam của hãng Idtech (tập đoàn chuyên sản xuất thiết bị an ninh nổi tiếng của Hàn Quốc). Bắt đầu từ mốc lịch sử này Idtech đã có những bước nhảy vọt về thị phần với mạng lưới kênh phân phối được mở rộng cả về độ dài của kênh và chiều rộng của kênh. Techpro đã biến một số đối thủ cạnh tranh của mình thành nhà đại lý như: công ty TNHH Biển Bạc (101 Nguyễn Chí Thanh, Đống Đa, Hà Nội),công ty cổ phần Bình An ( 218A, Lò Đúc, Hoàn Kiếm, Hà Nội), công ty Lê Hoàn (thành phố Hồ Chí Minh)… Bên cạnh đó Techpro còn mở rộng kênh phân phối bằng cách sử dụng các trung gian,
Cty TNHH TM Trung Minh Thành (47 Phan Xớch Long, Cty TNHH Tõn Nhất Hương ( 61A, Trần Quang Cty Techpo (484, Trần Khỏt Trõn, Hà Nụi.) Siờu thị
Kim Liờn, Marko Vinaconex, BigC, ThỏiHà, Vinatex éại lý Cty Anh Ngọc (Minh Khai, Hà Nội …Cty Ngọc Bỏn lẻ Cho cỏc cửa hàng nhỏ
Người tiờu thụ cuối
Bỏn lẻ
(Cỏc cửa hàng nhỏ)
môi giới, các nhà tư vấn, các ban quản lý dự án các công trình xây dựng (các cao ốc, khu trung cảm ứng, khu công nghiệp...). Các trung gian, môi giới này sẽ tìm khách hàng cho công ty để công ty tiếp xúc trực tiếp với khách hàng và chia cho họ hoa hồng.Ngoài ra công ty còn hướng đến khách hàng tiêu dùng cuối cùng, đó là những khách hàng có nhu cầu sử dụng thiết bị an ninh, hệ thống chấm công tự động như: ngân hàng, các công ty trong khu công nghiệp, các công ty
Biểu 10: Kênh phân phối mặt hàng Idetech của công ty Techpro
Nguồn: Công ty Techpro.
Nhà sản xuất IDTECH ( HànQuốc) Cty TECHPRO (484 Trần Khỏt Trõn) éại lý Cty BiểnBạc Cty Bỡnh An (Hà Nội)
Trung gian, mụi giới Cty An Phỏt Cty An Ninh (Hà Khỏch hàng trực tiếp Khỏch hàng cuối cựng
1.3.3. Kênh phân phối hàng Advantech của công ty Techpro
Advantech là mặt hàng Techpro phân phối chính thức cho hãng Advantech tại Việt Nam. Công ty đã tạo được các kênh phân phối mặt hàng này qua các nhà bán buôn với khối lượng lơn như: công ty Xuân
Phi (thành phố Hồ Chs Minh), Công ty Tín Thông (thành phố Hồ Chí Minh), công ty ASP (Hà Nội)...Techpro cung cấp hàng với giá đã được
ưu đãi để các công ty này tự khai thác mạng lưới bán lẻ của họ. Với thành phần kênh phân phối này, Techpro sẽ không đưa ra chính sách khoán doanh số mà chỉ thoả thuận về mức chiết khấu dành cho các nhà
bán buôn với khối lượng lớn. Với các nhà môi giới, các trung gian thương mại tham gia vào kênh phân phối hàng Advantech, họ sẽ giới thiệu khách hàng cho công ty thông qua các dự án, các gói thầu có sử dụng hàng Advantech, công ty sẽ tự làm việc với các chủ dụ án và tự lo các vấn đề liên quan đến sản phẩm và trích chiết khấu cho các nhà môi
giới. Trong mô hình mạng lưới kênh phân phối này, kênh bán hàng trực tiếp cho khách hàng cuối cùng là phát triển nhất bởi vì công ty có đội ngũ kinh doanh với sự năng động và kiến thức chuyên môn nghiệp
vụ cao cùng với các mối quen biết rộng, các khách hàng thường trực tiếp mua hàng của công ty thông qua các nhân viên kinh doanh.
Biểu 10: Mô hình kênh phân phối hàng Advantech của Techpro.
Nhà sản xuất ADVANTECH (éài Loan) Bỏn buụn Cty XuõnPhi (HCM) CtyTớnThụng
Trung gian, mụi giới
Cty ELCOM (HàNội) tậpđoànTiờn Phong (HCM) Cty PIACOM
Bỏn trực tiếp
Bộ cụng an Ban cơ yếu Chớnh phủ, Cục (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Khỏch hàng cuối cựng
Cty TECHPRO
Nguồn: công ty Techpro