II. KẾT QUẢ TIấU THỤ CễNG TY GIAI ĐOẠN 2001-
1. Kết quả tiờu thụ theo sản phẩm
Bằng những lợi thế và uy tớn hơn 10 năm trờn thị trường cựng những nỗ lực vượt bậc của cỏn bộ cụng nhõn viờn Cụng ty Cổ phần Vật tư Hải Dương đó từng bước ỏp dụng nhiều biện phỏp nõng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh, đẩy mạnh tốc độ tiờu thụ sản phẩm nờn trong những năm gần đõy doanh thu của Cụng ty ngày càng cao, đẩy mạnh vũng quay của vốn và nõng cao hiệu quả kinh doanh của toàn Cụng ty.
Kết quả sản xuất kinh doanh theo từng mặt hàng được thể hiện qua biểu sau :
Bảng 6 : Kết quả tiờu thụ của Cụng ty theo cỏc nhúm mặt hàng giai đoạn 2001-2005 Đơn vị: Triệu đồng Sản phẩm 2001 2002 2003 2004 2005 Xi măng 18075 19498 20998 23708 27761 Thộp 21190 23340 23740 30910 35490 Xăng dầu 35330 37336 38346 49881 60689 Gỗ 55016 62071 61601 65961 79927 Than 10067 11179 12529 14408 17905 Đỏ cỏt 860 1060 1451 2163 3019 Săm lốp ụ tụ 10016 11056 11751 15931 17981 Mỏy nụng nghiệp 621 828 949 1319 1739 Hoỏ chất 1115 1527 1622 2391 3173 Giấy dầu 920 1102 1366 1766 2376
Nguồn: Phũng Kinh doanh
Theo số liệu trờn cho ta thấy tỡnh hỡnh tiờu thụ của Cụng ty ngày càng cao, một số mặt hàng cú xu hướng tiờu thụ tốt, một số mặt hàng cần phải thay đổi phường thức bỏn hàng, quảng cỏo... để kết quả được cải thiện hơn. Để làm nổi bật những kết quả nờu trờn ta sẽ đỏnh giỏ và phõn tớch để thấy được điều đú.
* Tỡnh hỡnh tiờu thụ xi măng
Qua biểu trờn cho ta thấy sản phẩm xi măng được tiờu thụ tăng qua cỏc năm, năm 2002 tăng so với năm 2001 là : 7,87%, cỏc năm tiếp theo đều tăng, đến năm 2005 tăng so với năm 2004 là : 17,09 %. Cú được kết quả như vậy là do từ năm 2004 Cụng ty nhận biết được nhu cầu thị trường ngày càng tăng về xi măng cho xõy dựng nờn đó đầu tư thờm mở rộng cửa hàng, kho chứa...
* Tỡnh hỡnh tiờu thụ thộp:
Biểu đồ 2 : Kết quả tiờu thụ thộp 2001-2005
Trước đõy, mức tiờu thụ của Cụng ty về thộp trung bỡnh, tốc độ phỏt triển qua cỏc năm tương đối ổn định. Năm 2002 tăng so với năm 2001 là 10,15 %. Nhưng đến năm 2004 tốc độ phỏt triển tăng so với năm 2003 là : 30,20 %. Đú là kết quả của sự nỗ lực vượt bậc của cỏn bộ cụng nhõn viờn trong toàn Cụng ty.
* Tỡnh hỡnh tiờu thụ xăng dầu:
Biểu đồ 3: Kết quả tiờu thụ Xăng dầu 2001 - 2005
Xăng dầu là một trong những mặt hàng cú doanh thu chiếm tỷ trọng lớn trong Cụng ty, doanh thu hàng năm của Cụng ty vẫn tăng trưởng đều, cụ thể là năm 2002 tăng 05.68% so với năm 2001, đến năm 2004 Cụng ty mở thờm 03 cõy xăng tại cỏc huyện như thanh Miện, Ninh Giang và Bỡnh Giang nờn doanh thu từ năm 2004 trở đi tăng lờn đỏng kể cụ thể là năm 2005 tăngso với năm 2004 là 22,76%.
* Tỡnh hỡnh tiờu thụ gỗ :
Gỗ là mặt hàng chiếm tỷ trọng lớn trong doanh thu của Cụng ty năm 2002 tăng so với năm 2001 là 12.82%, năm 2003 giảm so với năm 2002 là 01% cú kết quả như vậy nguyờn nhõn là do nguồn nhập gỗ của Cụng ty hầu hết là do cỏc lõm trường trong nước đảm nhận từ việc khai thỏc rừng trong nước, đến năm 2003 lượng gỗ trong nước đó bị cạn kiệt, chớnh phủ ra lệnh đúng cửa rừng, vỡ vậy trờn thị trường lượng gỗ cung ứng ra rất ớt, dẫn đến doanh thu của Cụng ty giảm sỳt. Để giải quyết vấn đề này, Cụng ty đó mạnh dạn tỡm nguồn hàng từ cỏc nước lỏng giềng như Lào, Indonesia. Vỡ vậy, tỡnh hỡnh được cải thiện đỏng kể, kết quả là đến năm 2004 doanh thu tăng 4.360 triệu đồng tương ứng tăng 07,10%, năm 2005 doanh thu tăng 13.966 triệu đồng, tương ứng 21,17%.
* Tỡnh hỡnh tiờu thụ than
Biểu đồ 5 : Kết quả tiờu thụ than 2001-2005
Vậy, theo biểu đồ trờn cho ta thấy doanh thu của mặt hàng than tăng đều qua cỏc năm, đúng gúp vào tổng doanh thu hàng năm của Cụng ty một phần khụng nhỏ. Cụ thể năm 2002 tăng 11,06% so với năm 2001. Đến năm 2005 doanh thu của Cụng ty tăng lờn 3.497 triệu đồng so với năm 2004 tương ứng 24,27%
* Tỡnh hỡnh tiờu thụ đỏ cỏt
Biểu đồ 6 : Kết quả tiờu thụ đỏ cỏt 2001-2005
Cũng như cỏc sản phẩm khỏc, mặt hàng đỏ + cỏt của Cụng ty cũng cú tốc độ phỏt triển đề qua cỏc năm, cụ thể là năm 2002 tăng 23,26% so với năm 2001. Đến năm 2005 tăng 39,59% so với năm 2004.
* Tỡnh hỡnh tiờu thụ săm lốp ụ tụ
Biểu đồ 7 : Kết quả tiờu thụ săm lốp ụ tụ 2001-2005
Với sản phẩm săm lốp ụ tụ cũng chiếm tỷ trọng tương đối lớn trong cơ cấu mặt hàng của Cụng ty, doanh thu cũng tăng đều đặn qua cỏc năm cụ thể là
năm 2003 tăng so với năm 2002 là 695 triệu đồng bằng 6,23%, đến năm 2004 doanh thu tăng lờn là 4.180 triệu đồng bằng 35,57% so với năm 2003
* Tỡnh hỡnh tiờu thụ Mỏy nụng nghiệp
Biểu đồ 8 : Kết quả tiờu thụ mỏy nụng nghiệp 2001-2005
Mặt hàng mỏy nụng nghiệp chiếm tỷ trọng nhỏ trong tổng doanh thu của Cụng ty nhưng hàng năm mặt hàng này cũng cú tốc dộ tăng trưởng đều đặn cụ thể là năm 2002 tăng 14,84% so với năm 2001. Đến năm 2005 doanh thu tăng 31,84% so với năm 2004.
* Tỡnh hỡnh tiờu thụ hoỏ chất
Hoỏ chất là mặt hàng chiếm tỷ trọng lớn trong cơ cấu sản phaamr tiờu thụ của Cụng ty trong 05 năm qua và tốc độ tăng trưởng của nú cũng tương đối lớn, để làm rừ điều này chỳng ta tiến hành so sỏnh doanh thau giữa cỏc năm. Năm 2002 doanh thu tăng so với năm 2001 là 252 triệu đồng, bằng 21,45, đến năm 2005 doanh thu tăng 782 triệu đồng so với năm 2004 bằng 32,71% .
* Tỡnh hỡnh tiờu thụ giấy dầu
Biểu đồ 10 : Kết quả tiờu thụ giấy dầu 2001-2005
Doanh thu của mặt hàng giấy dầu chiếm tỷ trọng nhỏ trong tổng doanh thu của Cụng ty, nhưng nú cũng gúp phần làm cho hoạt động sản xuất kinh doanh của Cụng ty ngày càng đi lờn. Tốc độ phỏt triển của mặt hàng này cũng tăng đều qua cỏc năm cụ thể là năm 2002 doanh thu tăng 182 triệu đồng so với năm 2001 tương ứng tăng 19,78%, đến năm 2005 doanh thu tăng 610 triệu đồng so với năm 2004, tương ứng tăng 34,54%.