II. CÁC GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM ĐẨY MẠNH TIấU THỤ
8.Củng cố và phỏt triển trờn thị trường
Trong cơ chế thị trường, uy tớn cú tầm quan trọng vụ cựng lớn, là “của quý" của doanh nghiệp. Cú được chữ tớn là đó cú được hỡnh ảnh tốt đẹp trong lũng khỏch hàng. Cụng ty CP Vật tư Hải Dương từng bước xõy dựng cho mỡnh một uy tớn với mọi khỏch hàng. Để gúp phần đẩy mạnh hoạt động tiờu thụ, cụng ty cần tiếp tục củng cố và phỏt triển uy tớn đú. Cần xõy dựng uy tớn trờn cỏc khớa cạnh chủ yếu sau:
- Uy tớn về tỏc phong kinh doanh: Đú là sự tuõn thủ chặt chẽ về thời gian, cú trỏch nhiệm với bạn hàng, hết lũng vỡ khỏch hàng, làm ăn đàng hoàng trước phỏp luật.
- Uy tớn của một nhà kinh doanh cú trỏch nhiệm: Luụn quan tõm tới cỏc khỏch hàng, hỗ trợ cho họ khi cần thiết, tài trợ cho cỏc cuộc thi bổ ớch.v.v...
Trước hết cụng ty củng cố thị trường hiện cú bằng cỏch cung cấp cỏc sản phẩm cú chất lượng với giỏ thành hợp lý, thời gian đảm bảo…cú dịch vụ bỏn hàng và sau bỏn hàng tốt sau đú là cần phải mở rộng thị trường. Hiện nay, thị trường tiờu thụ của Cụng ty chủ yếu trong tỉnh và một số tỉnh lõn cận, trong khi đú thị trường miền miền Bắc là những thị trường tiềm năng mà Cụng ty chưa khai thỏc. Do vậy cụng ty nờn tổ chức cho cỏn bộ nghiờn cứu thị trường này. Cụ thể như sau :
+ Cử một số cỏn bộ, nhõn viờn cú trỡnh độ (3-5 người ) là nhõn viờn phũng kế hoạch, nhõn viờn marketing đi cụng tỏc để tỡm hiểu, nắm bắt nhu cầu của thị truờng này (những thay đổi, xu hướng phỏt triển…) và ký kết hợp đồng mua bỏn sản phẩm.
- Nếu ký được hợp đồng mua bỏn sản phẩm, doanh số và lợi nhuận của Cụng ty sẽ tăng đỏng kể.
- Cỏn bộ nhõn viờn cụng ty cú thể học hỏi kinh nghiệm quản lý cỏch thức làm việc để từ đú nghiờn cứu xem xột vận dụng vào điều kiện hiện tại của cụng ty.
- Cú thể sẽ tỡm được những khỏch hàng mới, tỡm dược những nhà cung cấp nguyờn liệu phụ mới với chất lượng tốt, giỏ thành rẻ hơn cũng như tỡm được nguyờn vật liệu thay thế cho sản phẩm của mỡnh.