III. THỰC TRẠNG QUẢN TRỊ HOẠT ĐỘNG TIấU THỤ CỦA CễNG TY
4.1.Kế hoạch Maketing
4. Xõy dựng cỏc kế hoạch bỏn hàng của cụng ty
4.1.Kế hoạch Maketing
Trong nền kinh tế thị trường hoạt động yểm trợ và xỳc tiến trở thành phương tiện cần thiết tạo sự gắn bú giữa sản xuất và tiờu thụ sản phẩm. Bản chất của hoạt động xỳc tiến chớnh là truyền tin về sản phẩm và doanh nghiệp tới khỏch hàng để thuyết phục họ mua. Những cụng ty kinh doanh hiện đại thường tổ chức điều hành một hệ thống xỳc tiến hỗn hợp phức tạp. Cỏc cụng ty khỏc nhau sử dụng những hỗn hợp xỳc tiến rất khỏc nhau và mỗi cụng ty cũng phải luụn tỡm ra những phương cỏch mới để phối hợp giữa quảng cỏo, tuyờn truyền, xỳc tiến bỏn và bỏn hàng cỏ nhõn cú hiệu quả. Cú thể thay phương tiện truyền thụng này bằng phương tiện truyền thụng khỏc thấy kinh tế và hiệu quả hơn, một cụng cụ này cũng cú thể tạo thờm sức mạnh và hiệu quả cho một cụng cụ khỏc như tiến hành quảng cỏo cho một chiến dịch xỳc tiến bỏn.
Đối với cụng ty hỗn hợp truyền thụng được xỏc định vào mục tiờu của cụng ty đặt ra cho chiến lược truyền thụng, vào đối tượng cần truyền thụng, kế hoạch, mục tiờu của mỡnh và bản chất của phương tiện truyền thụng.
Tại Cụng ty Cổ phần Vật tư Hải Dương thường xõy dựng cho mỡnh kế hoạch marketing theo từng thỏng hoặc quý, hoặc dựa vào cỏc ngày lễ tết
Chẳng hạn vào cỏc dịp lễ tết khỏch hàng mua hàng được khuyến mại tặng quà khi mua sản phẩm hoặc giảm giỏ. Hoặc cụng ty tham gia cỏc hội trợ triển lóm đề khuyếch trương hỡnh ảnh của cụng ty.
Ngoài ra cụng ty cũng tổ chức hội nghị khỏch hàng nhằm lắng nghe ý kiến của khỏch hàng cũng như để cú sự liờn kết giữa khỏch hàng với cụng ty Thụng qua tiếp xỳc trao đổi cụng ty giữ được mối quan hệ tốt đẹp với khỏch hàng, thu nhận thụng tin hữu ớch từ cỏc trung gian và khỏch hàng.