1. Những thành tựu đạt được
- Chủng loại sản phẩm Cụng ty kinh doanh rất đa dạng, tạo thuận tiện cho khỏch hàng khi đến mua tại Cụng ty mà khụng phải đến nhiều điểm để mua đủ nhu cầu .
- Cụng ty hiện cú đội ngũ lónh đạo cú trỡnh độ cao về chuyờn mụn và cú sự quan tõm đỳng mức đến người lao động khiến cho mọi người đến làm việc tại Cụng ty thấy thoải mỏi, tin tưởng vào sự lónh đạo của cấp trờn.
- Hiện Cụng ty ỏp dụng cỏc hỡnh thức thanh toỏn linh hoạt, hợp lý như: sộc, ngoại tệ, nội tệ, chuyển khoản và thanh toỏn trả chậm để nhằm mục đớch tạo điều kiện thuận lợi nhất cho khỏch hàng khi đến với cụng ty.
- Thủ tục giấy tờ giao nhận hàng được Cụng ty ỏp dụng một cỏch đơn giản nhất để tiết kiệm thời gian cho khỏch hàng, tạo sự tin tưởng cho khỏch khi đến mua hàng tại Cụng ty.
2. Những hạn chế
Bờn cạnh những điểm mạnh trong cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty thỡ vẫn cũn tồn tại nhiều hạn chế, cả hạn chế do khỏch quan lẫn hạn chế do chủ quan, đú là :
- Cụng tỏc nghiờn cứu thị trường cũn yếu.
- Cụng ty chưa chủ động trong tỡm kiếm nguồn hàng mới nờn khi xảy ra tỡnh trạng khan hiếm hàng trờn thị trường, làm cho Cụng ty khụng cú hàng để bỏn ảnh hưởng lớn đến kết quả tiờu thụ của Cụng ty.
- Cỏc chớnh sỏch tiờu thụ chưa đỏp ứng được yờu cầu.
- Đội ngũ cỏn bộ chuyờn mụn trong cụng tỏc tiờu thụ cũn thiếu về số lượng và yếu về chất lượng.
- Chớnh sỏch quảng bỏ, khuếch trương sản phẩm chưa được quan tõm đỳng mức, điển hỡnh là hoạt động quảng cỏo đưa lờn phương tiện thụng tin đại chỳng được thực hiện khụng thường xuyờn. Phạm vi quảng cỏo hẹp, vẫn chủ yếu nằm trong địa bàn của tỉnh và khu vực miền Bắc. Chưa vươn ra đến cỏc tỉnh miền Trung, miền Nam.
- Việc phỏt triển thõm nhập vào một số địa bàn mới cũn nhiều hạn chế, điều này ảnh hưởng rất nhiều đến việc tỡm kiếm bạn hàng mới của Cụng ty
- Trỡnh độ cụng nhõn viờn trong Cụng ty cũn hạn chế, chưa đỏp ứng được với tốc độ phỏt triển như vũ bóo của nền kinh tế nước ta hiện nay.
Nguyờn nhõn
- Việc nghiờn cứu, dự bỏo thị trường và tiếp thị vẫn do phũng kế hoạch kinh doanh đảm nhận, chưa được tổ chức thành phũng riờng nờn gõy ra rất nhiều hạn chế cho cụng tỏc này.
- Cỏc sản phẩm mà Cụng ty đang kinh doanh vẫn mang nặng tớnh mựa vụ nờn số lượng tiờu thụ ở mỗi mựa là khỏc nhau. Như mựa mưa khụng thớch hợp cho việc xõy dựng nờn doanh thu của thời điểm này rất ớt. Cũn cỏc mựa khỏc và nhất là thời điểm trước tết õm lịch, nhu cầu về cỏc sản phẩm như sắt thộp, xi măng, cỏt đỏ, gỗ... tăng vọt.
- Thời gian dự trữ của cỏc sản phẩm Cụng ty đang kinh doanh khụng dài, đũi hỏi về điều kiện bảo quản là rất cao như xi măng, gỗ... trong khi kho bói của Cụng ty lại hẹp về diện tớch, kộm về chất lượng.
- Cỏc yếu tố thuộc mụi trường kinh tế, chớnh trị, phỏp luật : Từ khi xoỏ bỏ cơ chế tập trung quan liờu bao cấp xõy dựng nền kinh tế mở nước ta đó chuyển mỡnh rừ rệt. Trong những năm gần đõy nền kinh tế nước ta tăng trưởng khỏ cao và đều đặn dẫn đến mức sống của nhõn dõn được cải thiện nờn nhu cầu về cỏc sản phẩm tiờu dựng ngày càng cao, trong đú cú cỏc sản phẩm phục vụ xõy dựng. Sự ổn định về chớnh trị cựng với việc ban hành cỏc chớnh sỏch tạo ra khuụn khổ phỏp lý xỏc định hướng đi của xó hội, tạo điều kiện cho Cụng ty ỏp dụng cỏc chớnh sỏch một cỏch hợp lý, cú hiệu quả.
- Mỏy múc, nhà xưởng chưa được đầu tư đỳng mức, hầu hết vẫn dựng những mỏy múc lạc hậu; nhà xưởng, kho bói, cửa hàng chật hẹp xuống cấp của những năm bao cấp, chỉ sửa chữa mang tớnh chắp vỏ.
Đú là những nguyờn nhõn dẫn đến kết quả và tồn tại trong cụng tỏc tiờu thụ và trong hoạt động sản xuất kinh doanh của Cụng ty Cổ phần Vật tư Hải Dương thời gian qua.
Chương 3
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG
TIấU THỤ SẢN PHẨM TẠI CễNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ HẢI DƯƠNG