II. CÁC GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM ĐẨY MẠNH TIấU THỤ
3. Triển khai hoạch địch chiến lược kinh doanh
Chiến lược thị trường là một bộ phận quan trọng cấu thành nờn chiến lược sản phẩm của doanh nghiệp. Quan điểm về thị trường gắn liền với quan
điểm của khỏch hàng. Khỏch hàng sẽ là người quyết định số lượng, chủng loại, mẫu mó, lợi nhuận cũng như sự sống cũn của doanh nghiệp. Để nắm được thị trường thỡ nhà mỏy nờn nắm bắt được thụng tin cơ bản sau về thị trường
- Quy mụ thị trường tiờu thụ: quy mụ dõn số, sức cầu của thị trường về sản phẩm mà cụng ty cung cấp
- Mức sống và thu nhập bỡnh quõn của dõn cư. - Đặc điểm tõm lớ của người tiờu dựng
- Lối sống của từng bộ phận dõn cư cũng ảnh hưởng đến nhu cầu tiờu thụ thuốc lỏ.
- Nghề nghiệp
- Thị hiếu: Đõy là đặc tớnh kỹ thuật của sản phẩm phải đạt được nhằm thoả món thị hiếu của người tiờu dựng như: hàm lượng nicotin trong một bao thuốc, độ chỏy, hương vị, màu sắc, hỡnh thức điếu thuốc, bao gúi, mẫu mó ...
Những đặc tớnh này sẽ thu thập được từ cuộc điều tra nghiờn cứu thị trường. Trong cơ sở đú nhà mỏy cú thể xỏc định chớnh xỏc cụng việc gỡ mỡnh cần làm trong phõn đoạn đó được nghiờn cứu và phõn tớch. Một cỏch khỏc là chỳng ta cú thể nghiờn cứu chiến lược thị trường để duy trỡ và phỏt triển thị trường gồm cỏc bước thực hiện khi nghiờn cứu xõy dựng chiến lược thị trường.
Bước 1: Nghiờn cứu tổng thể thị trường. Bước 2: Xỏc định thị trường trọng điểm.
Bước 3: Nghiờn cứu sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.
Bước 4: Nghiờn cứu hoạt động dịch vụ của đối thủ cạnh tranh Bước 5: Định hướng sản phẩm trong thị trường đú.
Bước 6: Đưa ra một số hỡnh thức dịch vụ kốm theo quỏ trỡnh tiờu thụ
Nhỡn chung trong chiến lược thị trường của mỡnh, cụng ty cần ỏp dụng một số biện phỏp sau để duy trỡ và phỏt triển thị trường tiờu thụ của cụng ty cả về chiều rộng và chiều sõu.
* Nõng cao chất lượng sản phẩm theo nhu cầu ngày càng cao của người tiờu dựng đưa ra thị trường những sản phẩm so với sản phẩm khỏc của đối thủ cạnh tranh.
* Nghiờn cứu cỏc phõn đoạn thị trường nhằm thoả món tốt nhất nhu cầu của khỏch hàng trong từng phõn đoạn với sự định hướng sản phẩm cụ thể bao gồm sản phẩm tiờu thụ chớnh và sản phẩm phụ.
* Xõy dựng chớnh sỏch giỏ cả hợp lý để tăng sức mua của người tiờu dựng tạo ra sức mạnh trong cạnh tranh, tăng sức tiờu thụ của nhà mỏy trong thị trường.
* Phỏt triển thị trường tiờu thụ theo chiều rộng bằng hệ thống đại lý phõn phối trờn thị trường, mở rộng thị trường vào tỉnh phớa Nam.
* Tổ chức tốt hoạt động quảng cỏo, giới thiệu sản phẩm và kớch thớch tiờu thụ bằng cỏch phỏt quà tặng mang biểu tượng sản phẩm của cụng ty, tổ chức hội nghị khỏch hàng của cỏc thị trường khu vực chủ động gửi đơn chào hàng, đưa hàng mẫu đến trung tõm thương mại nhằm lụi kộo khỏch hàng vào hệ thống kờnh phõn phối của cụng ty. Sử dụng đại lý nhằm mục đớch quảng cỏo và làm tăng uy tớn của cụng ty trong thị trường Tỉnh Hải Dương.
* Hỡnh thành và tổ chức đội ngũ tiếp thị viờn rộng khắp và cú chuyờn mụn nhằm đưa tận tay người tiờu dựng với mục đớch bỏn và thu thập thụng tin thị trường.
* Đa dạng hoỏ sản phẩm tạo nờn một hệ thống sản phẩm cú khả năng đỏp ứng tốt nhu cầu phõn đoạn thị trường.
* Hoàn thiện bộ mỏy quản lý hành chớnh sản xuất giảm tối đa chi phớ hành chớnh, tập trung vốn đầu tư cho đầu tư đào tạo đội ngũ tiếp thị, nghiờn
cứu thị trường đào tạo và nõng cao năng lực của cỏn bộ quản lý và kinh doanh tuyển thờm chuyờn gia thị trường.