II. CÁC GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM ĐẨY MẠNH TIấU THỤ
4. Tăng cường về tổ chức và quản lý mạng lưới tiờu thụ
Hiện mạng lưới tiờu thụ của cụng ty tương đối rộng lớn. Tuy vậy, mật độ phõn bố chưa đồng đều giữa cỏc huyện, cỏc xó, việc quản lý cỏc đại lý cũng chưa chặt chẽ.
Trong khi đú mạng lưới hàng ở tầm quan trọng với việc tiờu thụ sản phẩm của cụng ty cần phải phõn phối rộng rói. Cỏc thụng tin từ khỏch hàng qua mạng lưới này hết sức cần thiết cho cỏc quyết định của cụng ty. Bởi vậy hoàn thiện mạng lưới tiờu thụ là việc cần làm ngay.
Trước hết với hoạt động bỏn hàng qua cỏc cửa hàng của cụng ty. Phải thấy rằng, việc bỏn hàng qua kờnh này cho phộp cụng ty tiếp cận khỏch hàng, tiết kiệm chi phớ trung gian, tạo việc làm cho nhõn viờn cụng ty. Cụng ty cần
- Tăng cường thờm quyền hạn cho cỏc cửa hàng, uỷ quyền cho nú cú thể bỏn buụn, ký hợp đồng tiờu thụ khối lượng lớn, tuy nhiờn với tư cỏch thay mặt cụng ty. Khi cú nhu cầu lớn, tức thời, cỏc cửa hàng cú thể liờn hệ để lấy hàng húa của nhau đỏp ứng nhu cầu.
- Đào tạo nõng cao trỡnh độ cho lực lượng bỏn hàng tại cỏc cửa hàng bởi khả năng bỏn hàng của họ chưa tốt. Ngoài ra việc trưng bày, bố trớ, sắp đặt trong cửa hàng, rồi cả hỡnh thức, vị trớ của nú cũng cần cú điều chỉnh cho hợp lý, gõy ấn tượng. Cỏc cửa hàng nếu mở, cần cú hỡnh thức, sự bố trớ cho hợp lý. Việc sắp xếp hàng trờn trong sao cho dễ lấy, dễ nhỡn.
Với hoạt động bỏn hàng qua cỏc đại lý. Loại kờnh này đang được cụng ty khuyến khớch mở rộng. Để nú phỏt huy tỏc dụng tốt hơn nữa, cụng ty cần:
- Tăng cường đội ngũ cỏn bộ quản lý chặt chẽ cỏc đại lý để trỏnh việc họ khụng cũn làm đỳng cỏc cam kết với cụng ty hay lợi dụng uy tớn cụng ty để làm ăn phi phỏp. Cần thường xuyờn kiểm tra, và cú thể thụng qua khỏch hàng để xem xột hoạt động của cỏc đại lý, nhất là khi họ tự ý nõng giỏ.
- Cũng cần thường xuyờn thẩm tra cỏc đơn vị, tổ chức, cỏ nhõn xin làm đại lý về: cơ sở vật chất, tài chớnh uy tớn,...
- Ngoài ra, tiếp tục duy trỡ và tăng cường cỏc hỗ trợ ưu đó linh hoạt với cỏc đại lý như về trợ giỏ vận chuyển, thanh toỏn nhằm khuyến khớch họ làm tốt hơn. Đõy sẽ là một phần trong nỗ lực mở rộng mạng lưới đại lý của cụng ty hiện nay. Cũng cú thể cho phộp cỏc đại lý làm theo cỏch của họ trong một số trường hợp cần thiết trờn cơ sở thỏa món lợi ớch của cụng ty và đại lý, trong khuụn khổ phỏp luật.
Với cỏc loại sản phẩm tiờu dựng tiện dựng, thỡ một chớnh sỏch phõn phối rộng rói là hoàn toàn hợp lý. Thời gian tới, cụng ty cần xỳc tiến việc thiết lập thờm cỏc cửa hàng, đại lý. Với những nhà bỏn buụn, cụng ty nờn tiếp tục cú những xỳc tiến tớch cực hơn để bỏn được nhiều hàng. Sự linh hoạt vố cỏc phương thức thanh toỏn, giao hàng như: bỏn chịu, bỏn trả gúp, bỏn ký gửi... sẽ hỗ trợ đắc lực cho việc tỡm kiếm cỏc nhà bỏn buụn chuyờn tiờu thụ lớn.
Trong việc tăng cường quản lý kờnh phối, cụng ty cú thể tiến hành cỏc biện phỏp như chia sẻ, trợ giỳp chi phớ xỳc tiến, đào tạo bỏn hàng, điều hành cụng việc với cỏc đại lý nhằm củng cố việc quản lý điều khiển của cụng ty với toàn bộ mạng lưới. Việc mở thờm cỏc cửa hàng, đại lý sẽ đem lại hiệu quả kinh tế lớn.