- Sản phẩm chất lượng cao. - Thương hiệu nỗi tiếng toàn cầu.
- Năng lực tài chính dỗi dào (tập đoàn đa quốc gia ) - Sẵn sàng hồ trợ các nhà phân phối trong phát triển thị trường |
Chương LH
MỘT SÓ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỤC CẠNH
TRANH VÀ HIỆU QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY 3M '
3.1 QUAN ĐIÊM PHÁT TRIỂN:
3.1.1 Những thuận lợi :
Sản phẩm của công ty là sản phẩm có chất lượng vượt trội nên dễ dàng được người tiêu dùng chấp nhận. Thị trường Việt Nam dần quan tâm đến những sản phẩm chất lượng cao chứ không phải những sản phẩm giá cả rẻ nữa.
Xuất xứ sản phẩm từ Mỹ cũng là một thuận lợi của công ty vì theo tâm ly người Việt Nam hiện nay hàng Mỹ đồng nghĩa với sản phẩm chất lượng cao.
Bên cạnh đó, lãnh đạo công ty sẵn sảng đầu tư cho các hoạt động xây dựng thương hiệu, hỗ trợ bán hàng. Đây là một thuận lợi không nhỏ của công
ty.
Đội ngũ nhân viên trẻ, năng động, nhiệt tình với công việc cũng mang lại cho công ty một thuận lợi trong tình hình thị trường hiện nay.
3.1.2 Những Khó khăn:
Bên cạnh những thuận lợi nêu trên, công ty cũng phải đối mặt với không ít khó khăn. Tuy có chất lượng vượt trội nhưng. tâm lý hiện nay của người tiêu dùng là so sánh về giá của sản phẩm. Đây là một thói quen mua hàng hiện nay của người tiêu dùng mà việc thay đổi nó đòi hỏi phải có thời gian.
Tuy là một thương hiệu nội tiếng thể giới nhưng tại thị trường Việt Nam,
các nhãn hiệu của 3M chưa được người tiêu dùng biệt đên. Việc quảng bá
thương hiệu và truyền tải thông điệp của sản phẩm đến người tiêu dùng gặp khó
khăn do ngân sách dành cho quảng cáo còn hạn chế. Tuy được lãnh đạo công ty | hỗ trợ các hoạt động xây dựng thương hiệu, hỗ trợ bán hàng nhưng số ngân |
sách dành cho các hoạt động này còn hạn chê.
Luận văn tốt nghiệp GVHD:Phùng Ngọc Bảo
Đội ngũ nhân viên trẻ, năng động, nhiệt tình với công việc nhưng vẫn còn thiếu kinh nghiệm. Nhân sự chuyên trách về marketing cũng còn yêu nên chưa
thực hiện tốt công tác marketing, quảng bá sản phâm, hỗ trợ bán hàng.
3.2 MỤC TIÊU PHÁT TRIÊN :
- Mục tiêu của công ty 3M trong thời gian tới là tiếp tục giữ vững việc tăng trưởng doanh thu 30%/năm. Đồng thời nâng cao tỉ lệ nhận biết của người tiêu dùng về thương hiệu 3M lên 80% (hiện nay là 15%) vào năm 2006.
- Tiếp tục cũng cố và duy trì hệ thống kênh phân phối hiện tại. Phát triển thêm nhà phân phối ở khu vực phía Bắc,Trung và Miền Tây Nam Bộ.
KẾ hoạch phát triển nhà phân phối : ÑW3.. )—
DISTRIBUTOR OUTLETS TARGET GEOGRAPHY : PRODUCT Current | New | 2008 2009 2010 GEOGRAPHY : PRODUCT Current | New | 2008 2009 2010
HCD & CHIM 0 5 10,000 12,000 19,000 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
North OFSD & SPD 4 5 20,000 25,000. 30,000
VSD ' 2 0 0 0
HCD & CHIM 0 3 20,000 25,000 30,000
Central OFSD & SPD 0 5 15,000 18,000 |_ 25,000
VSD 1 3 0 0 0
HCD & CHIM 2 6 20,000 22,000 30,000 South OFSD & SPD 2 6 15,000 20,000 |_ 25,000
VSD 3 2 0 0 0
Total 10 37 100,000 |_ 122,000 |_ 159,000 w_ Šš/š ầ 7
—””
- Trên thực tế luôn tổn tại hai ý muốn trái ngược nhau: nhà kinh doanh muốn
đưa hàng đến tay người tiêu dùng, ngược lại người tiêu dùng muốn các nhà kinh doanh đáp ứng được các nhu cầu về hàng hóa của họ càng nhanh càng
tốt, càng tiện lợi bao nhiêu càng tốt. Mối quan hệ này muốn gặp nhau phải
thông qua hệ thống phân phối sản phẩm.
Nhằm đẩy mạnh việc tiêu thụ hơn nữa, công ty đang nghiên cứu xây dựng
một số chiến lược để hợp tác phát triển hệ thống phân phối dày và hữu hiệu
SVTH: Lượng Thị Bích Hồng 39
hơn. Mở rộng các chi nhánh, các đại lý ở các thị trường béo bở mà chưa có
mặt sản phẩm của công ty, nếu đã có mặt rồi thì nên mở rộng hơn nữa.
- Thiết kế lại mẫu mã bao bì sắn phẩm cho đẹp hơn và phát triên thêm sản phâm mới.
3.3 XÂY DỰNG CÁC GIẢI PHÁP (Matrận SWOT) :
Bảng Matrận SWOT
O: NHỮNG CƠ HỘI 1. Dân số đông nên 1. Dân số đông nên
thị trường rất tiềm năng. năng. 2. Tình hình kinh tế xã hội ngày càng phát triển. 3. Lộ trình cam kết
giảm thuế của Việt
Nam khi gia nhập
WTO làm thuế nhập khẩu giảm > giá thành giảm. T: NHỮNG NGUY CƠ 1. Nhiều đối thủ cạnh tranh 2. Giá sản phẩm từ Trung Quốc, Thái
Lan rẻ hơn. S: NHỮNG ĐIÊỄM MẠNH 1. Đội ngũ nhân sự có trình độ. 2. Chất lượng sản phẩm cao hơn hẳn các sản phẩm cùng loại. 3. Sẵn sàng hỗ trợ các nhà phân phối trong phát triển thị trường Các chiên lược SO 1. Phát triển thị trường mới 2. Phát triển sản phẩm mới Các chiên lược ST 1. Cũng cô và giữ vững thị trường hiện tại 2. Không cạnh tranh về giá mà giúp khách hàng nhận thức rõ ưu thế chất lượng. W: NHỮNG ĐIỆM YÊU 1. Giá cao do hàng nhập khẩu 100%.
2. Thiếu chiến lược (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
quảng bá, marketing. 3. Hệ thống kênh PP còn yếu, độ phủ yếu. Các chiên lược WO
1. Thực hiện giảm giá
sản phẩm.
2. Tăng cường quảng
bá, marketing.
3. Mở thêm nhà phân
phối khu vực Miền
Bắc & M.Trung. Các chiên lược WT
1. Tăng cường quảng bá, quảng bá, marketing. SVTH: Lương Thị Bích Hồng ó0
Luận văn tốt nghiệp GVHD:Phùng Ngọc Bảo
3.3.1 GIẢI PHÁP 1: Tăng cường thâm nhập và mở rộng thị trường
3.3.1.1 Nội dung giải pháp :
Hiện nay việc tiêu thụ sản phẩm chủ yêu tại thị trường thành phó Hồ Chí Minh. Các địa phương khác như Hà Nội, Đồng Nai, Bình Dương, Bà Rịa Vũng Tàu, Cần Thơ, Đà Nẵng... cũng đang phát triển mạnh mẽ về cơ cấu kinh tế lẫn xã hội nên đây là thị trường cần khai thác.
3.3.1.2 Hướng thực hiện :
- Hiện nay công ty đang lên kế hoạch phát triển thị trường phân phố tại
các thành phố lớn, đông dân cư như Hà Nội, Hải Phòng, Bình Định, Qui Nhơn, Cần Thơ, Tiền Giang, Sóc Trăng,... Tiến trình được hoạch định như sau : - Tiên hành chọn lọc các nhà Phân phối lớn có uy tín tại Việt Nam như Sàigòn Coopmart, DKSH, HongHa, VietLIen...