Nội, Đà Nẵng. Đến đầu quí 1/2008 sẽ tiên hành ký hợp đồng ở các khu vực đồng băng sông Cửu Long Miền Tây Nam Bộ.
3.3.1.3 Hiệu quả của giải pháp :
- Mở rộng mạng lưới phân phối thông qua các nhà phân phối lớn có uy tín và mạnh đề từ đó gia tăng được thị phần trong nước.
- Tiếp tục duy trì và cũng cô mạng lưới phân phối có sẵn tại thành
phố Hồ Chí Minh và các vùng lân cận.
3.3.2 GIẢI PHÁP 2: Phát triển sản phẩm
3.3.2.1 Nội dung giải phấp :
Phát triển các sản phâm chủ lực trong thời gian trước mặt. Sau đó mới mớ rộng chủng loại sản phâm.
SVTH: Lương Thị Bích Hồng 6]
Tuy nhiên việc phát triển các sản phẩm mới phù hợp thị trường Việt Nam
khi có điều kiện là hoàn toàn không thể bỏ qua để tránh lỡ mắt cơ hội kinh
doanh. Tuy vậy việc phát triển sản phẩm mới đòi hỏi sự cần trọng trong tìm hiểu nghiên cứu nhu cầu thị trường.
3.3.1.1 Hướng thực hiện :
Dựa theo chính sách của tập đoàn 3M là tập trung phát triển các sản phẩm chủ lực trong thời gian trước mắt. Sau đó mới mở rộng chủng loại sản phẩm.
Consumer & Office Business £ˆ; --- ï
3 Cơ hội phát triển cho các quốc gia
IEU 0 ở từng giai đoạn.
Bán hà Các sản phẩm đột phá “Làm sạch nha Mở rộng sản phẩm Mở rộng nhãn hiệu -Mở rộng -Thâm nhập -Khách hàng Bế LẤỊA z XÀU Thiết lập các ` nhãn hiệu cơ bản (© w và
Các nước đang phát triên Thị trường đã phát triển
SVTH: Lương Thị Bích Hồng 62
Luận văn tốt nghiệp GVHD:Phùng Ngoc Bảo
Posft-if notes
3.3.1.1 Hiệu quả của giải pháp:
Việc phát triển sản phẩm chủ yếu tập trung tại các thị trường lớn đông
dân như thành phố Hồ Chí Minh, Hànội, Đà Nắng, Bình Định,... Hiện nay, Các
ngành hàng của công ty chủ yếu đang phân phối sản phâm của mình thông qua
các nhà phân phối tại thành phó Hồ Chí Minh và Hà Nội.
Việc phát triển sản phẩm không chỉ đừng lại ở việc bán sản phẩm trực tiếp cho nhà phân phối mà còn là hỗ trợ các nhà phân phối phát triển hệ thông cửa hàng bán lẻ tạo độ phủ rộng và sâu cho sản phẩm đến tay người tiêu dùng một cách có hiệu quả ví dụ như các chiến dịch dùng thử sản phẩm 3M miễn phí trong thời gian từ 1 đến 3 tháng tạo cơ hội cho người tiêu dùng đánh giá được
chất lượng sản phẩm để từ đó tiếp tục quay trở lại mua sản phẩm. Điều đó dẫn
đến việc tăng doanh thu, tăng lợi nhuận, mở rộng thị phần và mạng lưới tiêu thụ cho sản phẩm.
3.3.3 GIẢI PHÁP 3 : Chính sách giá
3.3.2.1 Nội dung của giải pháp:
Nhận thức được giá thành sản phẩm cao là một hạn chế của 3M trong cạnh tranh và 3M Việt Nam luôn tìm các hạ giá thành sản phẩm xuống thấp nhất có thể được. Bên cạnh đó, cạnh tranh giá không phải là chiến lược thích hợp vì công ty định vị sản phẩm của mình thuộc sản phẩm cao cấp. Việc hạ giá
thành có thể ảnh hưởng đến định vị sản phẩm của công ty. Giá thành có thê
giảm khi lộ trình cắt giảm thuế của Việt Nam có hiệu lực. Tuy nhiên giá bán sẽ
không giảm nhiều vì mức lợi nhuận đó nên được bồ sung thêm vào ngân sách
marketing để xây dựng thương hiệu. 3.3.2.2 Hướng thực hiện:
Muốn xây dựng được một chính sách giá cả hợp lý, một trong những biện pháp hữu hiệu là công ty phải: