IV. Giải pháp khắc phục tính thời vụ trong du lịch tại công ty cổ phần du lịch ao vua
Sơ đồ: Các yếu tố ảnh hởng đến quyết định về giá
+ Mục tiêu Marketing: một số mục tiêu cơ bản đợc chỉ ra là: Tối đa hoá lợi nhuận
Dẫn đầu về thị trờng
Dẫn đầu về chất lợng sản phẩm dịch vụ An toàn, đảm bảo sống sót
Các mục tiêu khác
Mỗi một mục tiêu khác nhau đòi hỏi quyết định về giá riêng. Với đặc điểm của Công ty cổ phần du lịch Ao Vua nên xác định mục tiêu Tối đa hoá lợi nhuận vào thời điểm chính vụ, đề ra một mức giá cao nhằm mục đích trang chải đủ chi phí và thu đợc lợi nhuận cao nhât có thể. Vào thời điểm ngoài vụ cần áp dụng mục tiêu Đảm bảo sống sót, xây dựng mức giá thấp nhằm bù đắp đợc phần nào chi phí sản xuất, khấu hao tài sản, cũng nh tận dụng nguồn tài nguyên thiên nhiên, nhân lực.
+ Khách hàng. Hiện nay cũng nh trong tơng lai du khách chủ yếu của công ty vẫn là học sinh, sinh viên, đối tợng này có độ co dãn theo giá là cao chính vì vậy cần có một chiến lợc giá linh hoạt thấp hơn cho các đối tợng này. Cụ thể bằng việc bán chơng trình tới tận các trờng học, áp dụng các hình thức giảm giá khuyến mại nh đi nhóm đông thì giảm cho một số vé vào cổng, vào bể bơi. Đối với đối tợng khách khác có mức thu nhập, khả năng chi trả cao hơn thì cần có một sự cứng nhắc hơn nh không giảm số vé. Thực hiện điều này đòi hỏi tự tinh tế linh hoạt của các nhân viên bán vé vào cổng, vào bể bơi. Yêu cầu chung là hình thành đợc một mức giá làm cơ bản cho các đối tợng khác nhau:
• Giá cho khách đi theo đoàn Các yếu tố bên trong