II. Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm ga tại công ty TNHH Tú An
3.Các hình thức phân phối tại Công ty
- Để mở rộng thị trờng cung cấp sản phẩm của mình Công ty Ga Tú An đã bán hàng theo 2 phơng thức cơ bản sau:
(1) - Bán trực tiếp (các cửa hàng của Công ty) (gọi kênh 1) (2) - Bán buôn cho các cửa hàng bán lẻ. (gọi là kênh 2) - (φ) Bán trực tiếp: Hiện tại Công ty có 5 cửa chính của mình. - C3 Định Công
- 42 - Nguyễn Chiến Thắng - Văn Mỗ - Hà Đông. - Ô 34 Đền Lừ.
- 35 Hồ Linh Đàm - 68 Nghi Tàm.
Đây là các cửa hàng bán lẻ cảu Công ty. Năm 2003 mức tiêu thụ của các cửa hàng này 160 tấn. Bán trực tiếp cho khách hàng CN 200 tấn tổng cộng 360 tấn chiếm 18,4%. Năm 2004 mức tiêu thụ của các cửa hàng 176 tấn + 500 tấn = (Khách hàng CN) = 676 tấn chiếm 20%.
(K2) - Bán buôn cho các cửa hàng bán lẻ: Công ty phân phối cho 1 mạng lới các cửa hàng bán lẻ nh sau: (Bán danh sách các cửa hàng phân phối của công ty).
Danh sách các cửa hàng bán buôn của công ty
STT Tên khách hàng Địa chỉ
1 Thành công 76 Kim Ngơ
2 Thành công 56 HQ Việt
3 Đại Dơng 1002 ĐL Thành
4 134 Tô Tùng Mậu 134 Hồ Tùng Mậu
5 Lửa thần 220 Cầu Giấy
6 K 16 Bách Khoa
7 Định công B28 Lô 6- Đ. Công
8 Tam Trinh 287 Tam Trinh
9 Hoàng Hà 275 Văn Chơng
10 Trung Tự 103 TT Trung Tự
11 Minh Khai 306 - Minh Khai
12 496 Minh Khai
13 Tân Thái Sơn 91 Bùi Xuân Trạch
14 Hồ Liễu 397 Nguyễn Trãi
15 40 Chiến Thắng 40 Chiến Thắng
16 82 Vơng Thừa Vũ 82 Vơng Thừa Vũ
17 Nam Cờng Xuân Đỉnh
18 Hà thành 132 Khơng Đình
19 79 Chiến Thắng 79 Chiến Thắng
20 Kim Hoa 149 Kim Hoa
21 Nga Cờng 56 Trần Qúy Cáp
22 Hà Thành (Linh Đàm) Đô thị Linh Đàm
23 Chí Thành - L.Đàm Đô thị Linh Đàm (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
24 Đền Lừ 349 Đền lừ
25 Khơng Trung Ô 34 Đền lừ
26 Số 5 Mai Dịch 297 Khơng Trung
27 Nhất Phơng Yên duyên - Y sở
28 Minh Đợc - Mỹ Đình 29 Đờng Mỹ Đình Mỹ Đình 30 Số 1 Nguyễn Khắc Hiếu 31 74 Trờng Chinh 32 Cổ Nhuế 33 101 P1 Khơng TRung 34 138 Văn Chơng 35 308 Giải Phóng 36 450 Khơng Đình
37 Tân Mai 38 50 Kim Ngu 39 Thái Hậu gas
40 Từ Hiệp - Thanh Trì
41 Thành Đạt - gas - Văn Điển 42 28 Trần Khát Chân
43 76 Cù Chính Lan 44 24 Nguyễn Văn Huyên 45 Đại - Cổ Nhuế
46 60 Nguyễn Khang 47 Thụy Khuê
48 Lĩnh Nam
49 Nhung Cầu Giấy 50 254 Bởi
51 Ngã T Canh
52 Nguyên Lực 521 Nguyễn Trãi
53 Phố Vọng 54 Hải Quân 55 Ngõ 43 Phùng Khoang 56 Thị Xã Bắc Ninh 57 Thị Xã Hà Đông 58 Thị Xã Điện Biên
- Tổng khối lợng tiêu thụ của các cửa hàng trên năm 2003 lực lợngà 1540 tấn chứa 81,6%. Năm 2004 sản lợng thiêu thụ là 676 tấn chiếm 80%.
Nhìn vào kết quả trên ta thấy sản lợng bán buôn cho các đại lý chiếm tỉ trọng lớn ≈ 80%. Bán trực tiếp qua các cửa hàng của Công ty và bán cho khách hàng công nghiệp chiếm khoảng 20%. Trong hình thức phân phối trực tiếp thì sản lợng bán cho khách hàng công nghiệp là chính. 5 cửa hàng bán lẻ sản lợng tăng theo các năm là không đáng kể. Mà theo chiếm lợc của Công ty thời gian tối sẽ tập trung hơn nữa vào khách hàng công nghiệp tức là đẩy mạnh hình thức phân phối trực tiếp (K1). Để đáp ứng tốt hơn các yêu cầu của khách hàng.
- Chính sách giá trị công ty.
- Giá bán là yếu tố rất quan trọng ảnh hởng đến quan hệ cung cầu cũng nh chịu sự tác động của quan hệ cung cầu. Giá bán làm thay đổi lợng giá bán ra và thay đổi lợi nhuận công ty. Giá bán cơ bản gồm giá thành giá lãi. Mức lãi phụ thuộc vào chính sách từng giai đoạn hớng tới thị trờng hay hớng tới lợi nhuận.
Công ty gas Tú An thực hiện định giá rất linh hoạt. Tùy thuộc vào đối t- ợng khách hàng lớn hay nhỏ có phải tiềm năng không? Thờng xuyên hay không thờng để định ra mức giá phù hợp tạo ra uy tín đối với khách hàng. Chẳng hạn với những khách hàng thờng tiêu dùng mỗi tháng khoảng 10 tấn trở lên thì triết khấu 5000đ/bình. Trong lĩnh vực gas mức triết khấu đợc rất nhiều đại lý , cửa hàng quan tâm.
Vậy để tham gia vào thị trờmg mạnh mẽ công ty cần có chính sách giá phù hợp để đẩy mạnh quá trình tiêu thụ của mình.