II. Những giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của
2.Xây dựng chính sách sản phẩm theo hớng đa dạng hóa để đẩy mạnh tiêu
mạnh tiêu thụ sản phẩm
Một điều cốt lõi trong chiến lợc sản phẩm là luôn tìm ra sản phẩm ới không ngừng đổi mới về chủng loại, thiết bị để phù hợp với nhu cầu của từng đối tợng khách hàng.
Thực tế cho thấy nhu cầu của khách hàng dân dụng là đủ bộ có bếp ga, bình ga và các phụ kiện (đây là những khách hàng mới). Do đó để giữ đợc khách hàng và đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm công ty không chỉ tập trung vào kinh doanh ga mà phải đa dạng hóa mặt hàng liên quan nh phụ kiện và những dịch vụ mà khách hàng yêu cầu. Chẳng hạn, một mặt công ty phát triển kinh doanh loại hình sản phẩm truyền thống 12kg, 13kg, 48kg, 4kg, 9kg công ty cần mở rộng kinh doanh nhiều chủng loại bình phục vụ cho lĩnh vực du lịch trong nhân dân sẽ ngày một tăng khi mà mức sống dần dần đợc cải thiện.
Trong khách hàng công nghiệp: hiện tại công ty cha khai thác nhiều về nhóm khách hàng này: Để quan tâm đến khách hàng này ta phải biết: nhu cầu của họ là hỗ trợ đầu t, toàn bộ và họ yêu cầu cao về kỹ thuật và t vấn. Do đó công ty cần phải đa dạng hóa dịch vụ kinh doanh có liên quan. Tuy nhiên phải lu ý là trong chính ách đa dạng hoá sản phẩm thì việc phát triển sản phẩm mới chứa nhiều yếu tố rủi ro. Do vậy khi hoạch định chính sách này Công ty cần tính toán kỹ về các mặt vốn đầu t, điều kiện thiết bị công nghệ, định hớng phát triển sản phẩm, thời hạn thu hồi vốn và lợi nhuận do sản phẩm đem lại.
Công ty đa dạng hóa sản phẩm sẽ hạn chế đợc những rủi ro trong kinh doanh khi sản phẩm truyền thống của công ty bị cạnh tranh gay gắt dẫn đến giảm thị phần. Hơn nữa công ty sẽ tạo thêm đợc lợi nhuận và chứng tỏ công ty là một đơn vị hùng mạnh trớc các đối thủ cạnh tranh.