- Cú đội ngũ nhõn viờn đủ trỡnh độ chuyờn mụn, nghiệp vụ trong hoạt động kinh doanh chứng khoỏn, đặc biệt là trong việc thực hiện cỏc giao
3.2.2.Nhúm giải phỏp nõng cao năng lực của NHCTVN nhằm tăng cường khả năng tham gia và đầu tư trờn TTCK
THỊ TRƯỜNG CHỨNG KHOÁN
3.2.2.Nhúm giải phỏp nõng cao năng lực của NHCTVN nhằm tăng cường khả năng tham gia và đầu tư trờn TTCK
năng tham gia và đầu tư trờn TTCK
3.2.2.1. Giải phỏp về vốn, quy mụ vốn đầu tư:
Trước hết, khai thỏc nguồn hiện cú và phỏt triển cỏc nguồn mới cho hoạt động đầu tư, thụng qua cỏc giải phỏp đối với nguồn vốn tự cú và nguồn vốn huy động.
a. Vốn tự cú:
Tăng vốn tự cú đạt tỷ lệ an toàn vốn theo quy định của Ngõn hàng Nhà nước là điều kiện bắt buộc để đảm bảo mức an toàn tối thiểu trong hoạt động ngõn hàng; là điều kiện tăng cường đầu tư phỏt triển cơ sở vật chất kỹ thuật, hiện đại hoỏ NHCT; là nhõn tố quyết định để NHCT VN cú thể tăng quy mụ tài sản nợ, tài sản cú, nõng cao năng lực thu hỳt và phõn bổ nguồn vốn cho đầu tư phỏt triển kinh tế, do đú là điều kiện quan trọng để phỏt triển hoạt động đầu tư chứng khoỏn.
Thực hiện cổ phần hoỏ là biện phỏp tăng vốn chủ yếu, cú ý nghĩa bao trựm, tạo sự đổi mới căn bản về phương thức tăng vốn tự cú trong những năm tới. Thuờ tư vấn xõy dựng đề ỏn cổ phần, xỏc định và đỏnh giỏ giỏ trị thực của NHCT VN, hoàn thành việc cổ phần hoỏ NHCT VN chậm nhất trong năm 2008. Mục tiờu đến hết năm 2010, NHCT VN đạt vốn điều lệ 13.300 tỷ đồng, trong đú Nhà nước chiếm 51%, cũn lại cỏn bộ cụng nhõn viờn và cỏc cổ động khỏc chiếm 49%.
Bờn cạnh đú, thực hiện việc đỏnh giỏ lại tài sản bao gồm tài sản cố định và chứng khoỏn đầu tư, chờnh lệch đỏnh giỏ lại tài sản cũng là một bộ phận được tớnh
vào vốn tự cú của Ngõn hàng. Thực tế hiện nay chờnh lệch này của NHCT VN cũng ước tớnh khoảng 1.000 tỷ đồng.
Tạo quỹ dự phũng chung để dự phũng cho những tổn thất chưa xỏc định được trong quỏ trỡnh phõn loại tài sản cú và trớch dự phũng rủi ro cụ thể, hoặc để dự phũng cho những khú khăn về tài chớnh của Ngõn hàng phỏt sinh khi chất lượng tài sản bị suy giảm, quỹ này cú tỏc dụng tăng cường năng lực dự phũng rủi ro và bổ sung vốn tự cú.
Việc phỏt hành trỏi phiếu chuyển đổi, trỏi phiếu dài hạn đủ điều kiện được tớnh vào vốn tự cú cũng là một giải phỏp cần thiết nhằm tăng vốn tự cú trong điều kiện hiện nay.
Thực hiện cỏc thủ tục cần thiết đưa cổ phiếu, trỏi phiếu do NHCT VN phỏt hành niờm yết tại sàn giao dịch chứng khoỏn trong nước cũng như nước ngoài nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho việc phỏt hành thờm cổ phần huy động vốn, tăng tớnh thanh khoản của cỏc chứng khoỏn.
b. Vốn huy động
Nguồn vốn huy động là nhõn tố quyết định mở rộng và phỏt triển hoạt động kinh doanh. Tuy nhiờn, tốc độ tăng trưởng và cơ cấu nguồn vốn phải được xỏc định trờn cơ sở nhu cầu sử dụng vốn, nhằm đảm bảo tớnh chủ động về nguồn vốn, trỏnh tỡnh trạng thiếu vốn hoặc mất khả năng thanh toỏn. Với vị thế sẵn cú là ngõn hàng cú chi phớ đầu vào của nguồn vốn huy động VND thấp nhất Việt nam, NHCT VN cú lợi thế cạnh tranh quan trọng cho lói suất đầu ra trờn thị trường. NHCT VN cần tiếp tục tập trung tăng trưởng cỏc nguồn vốn giỏ rẻ, cú mức độ ổn định cao trờn cơ sở nền tảng hoàn thiện và phỏt triển cỏc sản phẩm dịch vụ cú liờn quan mang lại nhiều lợi ớch cho khỏch hàng. Cơ cấu nguồn vốn huy động cần được điều chỉnh hợp lý, tạo sự cõn đối giữa cỏc loại cơ cấu: nguồn vốn và sử dụng vốn, nguồn vốn khụng kỳ hạn với nguồn vốn cú kỳ hạn, nguồn vốn ngắn hạn với nguồn vốn dài hạn, nguồn vốn nội tệ với nguồn vốn ngoại tệ nhằm đảm bảo hiệu quả sử dụng vốn là cao nhất, hạn chế thấp nhất rủi ro về thanh khoản và rủi ro thị trường.
Nguồn vốn huy động trong nước được xỏc định là nguồn vốn chủ lực và cú vai trũ quyết định, nguồn vốn huy động từ nước ngoài được xỏc định là nguồn vốn bổ sung quan trọng. Đối với nguồn vốn nước ngoài cần khai thỏc nguồn vốn dài hạn, cú giỏ đầu vào rẻ như nguồn vốn tài trợ uỷ thỏc hoặc thiết lập cỏc hạn mức tớn dụng dự phũng.
Lói suất huy động được điều hành linh hoạt để thực hiện mục tiờu huy động vốn của Ngõn hàng trong từng thời kỳ theo nguyờn tắc kinh doanh thương mại và thị trường. Bảo đảm tớnh hợp lý và hiệu quả cao trong điều hành lói suất huy động giữa cỏc khu vực, địa bàn và cỏc thời kỳ khỏc nhau. Giải phỏp cụ thể:
Để huy động vốn cú hiệu quả, NHCT cần xõy dựng hệ thống sản phẩm dịch vụ huy động vốn đa dạng, tiờn tiến trờn cơ sở phỏt triển cỏc sản phẩm dịch vụ truyền thống, đồng thời triển khai cỏc sản phẩm huy động vốn mới phự hợp với đặc điểm nhúm khỏch hàng và thị trường mục tiờu, dựa trờn nền tảng hệ thống cơ sở hạ tầng cụng nghệ thụng tin hiện đại.
Tập trung huy động nguồn tiền gửi của cỏc doanh nghiệp. Mục tiờu chiến lược của NHCT là phải huy động được nguồn tiền gửi doanh nghiệp chiếm tỷ trọng 30-35% tổng nguồn vốn huy động.
Tiền gửi của doanh nghiệp là nguồn vốn cú lói suất đầu vào thấp và cú tiềm năng rất lớn. Theo số liệu thống kờ, đến cuối năm 2006 Việt Nam cú khoảng 100 nghỡn doanh nghiệp cỏc loại, mỗi năm cú khoảng 10-15 nghỡn doanh nghiệp mới ra đời và hầu hết là doanh nghiệp cú quy mụ vừa và nhỏ. Trong những năm tới số lượng doanh nghiệp cũn cú thể gia tăng nhanh hơn, điều này tạo ra một khu vực thị trường hấp dẫn đối với cỏc ngõn hàng cả trong thu hỳt nguồn vốn, cấp tớn dụng và sử dụng cỏc dịch vụ ngõn hàng. Phần lớn nguồn vốn của cỏc doanh nghiệp cú thời hạn ngắn và thường xuyờn biến động, vỡ vậy nếu càng thu hỳt được tiền gửi của nhiều doanh nghiệp thỡ sẽ tạo ra độ ngưng đọng vốn lớn và hạn chế được sự bất ổn định. Chiến lược của NHCT là cần mở rộng đối tượng khỏch hàng là cỏc doanh nghiệp và tập trung khai thỏc tối đa nguồn vốn của cỏc đối tượng này.
Sản phẩm huy động vốn là tài khoản tiền gửi thanh toỏn, tài khoản tiền gửi ngắn hạn với cỏc loại kỳ hạn và phương thức trả lói linh hoạt, phỏt hành chứng chỉ tiền gửi hoặc cụng cụ nợ ngắn hạn cú khả năng chuyển nhượng.
Nõng cao chất lượng dịch vụ thanh toỏn, tăng cường cỏc hoạt động marketing và mở rộng khả năng ứng dụng cỏc dịch vụ ngõn hàng khỏc liờn kết với dịch vụ huy động vốn.
Mở rộng huy động vốn từ cỏc tổ chức chớnh trị – xó hội, tổ chức xó hội, tổ chức đoàn thể, đơn vị sự nghiệp cú thu…v.v. Mục tiờu chiến lược của NHCT là huy động nguồn vốn này chiếm 10-15% tổng nguồn vốn huy động. Cỏc tổ chức chớnh trị – xó hội, tổ chức xó hội, tổ chức đoàn thể, đơn vị sự nghiệp cú thu,... cũng là những tổ chức cú tiềm năng nguồn vốn, lói suất đầu vào thấp, cú khả năng thu hỳt được nhiều. Để thu hỳt được nhiều nguồn vốn này, NHCT phải cú chớnh sỏch marketing, chớnh sỏch chăm súc khỏch hàng thật sự chuyờn nghiệp để huy động vốn qua cỏc loại tài khoản tiền gửi thanh toỏn, tiền gửi khụng kỳ hạn, tài khoản tiền gửi cú kỳ hạn với lói suất linh hoạt.
Cỏc tổ chức tài chớnh và tổ chức tớn dụng là nguồn cung ứng vốn quan trọng. Mục tiờu chiến lược của NHCT là thu hỳt nguồn vốn này chiếm tỷ trọng 15-20% tổng nguồn vốn huy động.
Đối với KBNN: Khai thỏc vốn thụng qua cỏc tài khoản tiền gửi thanh toỏn (thụng qua dịch vụ đại lý thanh toỏn) và tài khoản tiền gửi kỳ hạn ngắn cú lói suất linh hoạt. Đặc biệt coi trọng chớnh sỏch marketing và bảo đảm dịch vụ thanh toỏn thuận tiện.
Đối với cỏc tổ chức tài chớnh gồm Quỹ Bảo hiểm xó hội, cỏc cụng ty bảo hiểm, cỏc cụng ty chứng khoỏn, cỏc quỹ đầu tư, Quỹ hỗ trợ phỏt triển quốc gia,...: Tập trung huy động vốn thụng qua cỏc tài khoản tiền gửi cú kỳ hạn, phỏt hành cỏc cụng cụ nợ như chứng chỉ tiền gửi, kỳ phiếu, trỏi phiếu với nhiều loại kỳ hạn (cả ngắn hạn và trung dài hạn). Thụng thường nguồn vốn của nhúm khỏch hàng này cú tớnh chất như những khoản đầu tư, do đú khỏch hàng rất quan tõm đến lói suất và tớnh
thanh khoản của cỏc sản phẩm huy động. Đối với cỏc TCTD gồm NHTM nhà nước, NHTM cổ phần, ngõn hàng liờn doanh, chi nhỏnh ngõn hàng nước ngoài tại Việt Nam, Ngõn hàng chớnh sỏch xó hội: Đõy là những đối tỏc quan trọng của NHCT trờn thị trường liờn ngõn hàng. Với mục đớch tạo vốn và tăng cường thanh khoản, NHCT cú thể khai thỏc nguồn vốn của cỏc tổ chức này (cả VND và ngoại tệ) vào những thời điểm cần thiết thụng qua cỏc sản phẩm truyền thống là tài khoản tiền gửi và tài khoản tiền vay ngắn hạn; ngoài ra, cũng cú thể thu hỳt vốn bằng cỏch phỏt hành chứng chỉ tiền gửi ngắn hạn và cú khả năng chuyển nhượng. Thụng thường nguồn vốn này cú chi phớ đầu vào tương đối cao và rất nhạy cảm với lói suất thị trường nờn việc khai thỏc nú cần được tớnh toỏn một cỏch kỹ lưỡng để bảo đảm hiệu quả kinh doanh tối ưu.
Mở rộng khai thỏc nguồn vốn từ cỏc tổ chức phi chớnh phủ trong nước và ngoài nước, trong đú cần chỳ ý tới cỏc tổ chức phi chớnh phủ nước ngoài hoạt động tại Việt Nam vỡ đõy là nhúm khỏch hàng cú tiềm năng nguồn vốn khụng nhỏ. Hiện nay cỏc tổ chức này thường mở tài khoản ở cỏc ngõn hàng nước ngoài, trong khi cỏc ngõn hàng Việt Nam gần như chưa tiếp cận được.
Khai thỏc hiệu quả nguồn vốn trong cỏc tầng lớp dõn cư. Mục tiờu chiến lược của NHCT là huy động nguồn vốn này chiếm tỷ trọng 35-40% tổng nguồn vốn huy động.
Đõy là nhúm khỏch hàng mục tiờu quan trọng của NHCT. Nguồn tiền tiết kiệm ở khu vực dõn cư cú tiềm năng rất lớn, mức độ ổn định cao. Cũng giống như khu vực doanh nghiệp, sự cạnh tranh thu hỳt vốn ở khu vực thị trường này ngày càng trở nờn rất quyết liệt. Đặc điểm của nguồn vốn này là tổng khối lượng vốn trong xó hội rất lớn nhưng khụng tập trung mà cú ở rất nhiều cỏ thể thuộc cỏc tầng lớp dõn cư, tiềm lực nguồn vốn rất khỏc nhau và nhu cầu đầu tư cũng rất đa dạng, tuy nhiờn giỏ huy động nguồn vốn này rất cao. Yờu cầu về giải phỏp là ngõn hàng phải cú lói suất huy động phự hợp với thị trường, sản phẩm huy động đa dạng, chất lượng dịch vụ cao, kờnh phõn phối thuận tiện.
Để khai thỏc nguồn vốn trong thanh toỏn, NHCT cần mở rộng dịch vụ thanh toỏn và cỏc dịch vụ ngõn hàng bỏn lẻ, tăng cường số lượng tài khoản tiền gửi cỏ nhõn và thực hiện cỏc dịch vụ thanh toỏn cỏ nhõn thụng qua tài khoản hoặc hệ thống thanh toỏn thẻ, kết hợp bỏn chộo sản phẩm.
Tiếp tục đa dạng hoỏ cỏc sản phẩm huy động tiền gửi tiết kiệm của dõn cư trờn cơ sở kỳ hạn và lói suất linh hoạt. NHCT sẽ cung cấp danh mục sản phẩm huy động tiết kiệm cú tớnh tiện ớch cao, cú khả năng đỏp ứng cỏc nhu cầu đa dạng của người gửi tiền bao gồm: Cỏc sản phẩm tiết kiệm ngắn hạn, trung hạn và dài hạn, trong đú kỳ hạn huy động linh hoạt (theo tuần, thỏng hoặc năm), trong mỗi loại kỳ hạn khỏch hàng cú thể lựa chọn bất kỳ hỡnh thức trả lói nào (trả trước, trả sau hoặc trả định kỳ). Ngõn hàng cũng sẽ phỏt triển và ứng dụng hiệu quả một số sản phẩm tiết kiệm đặc thự như: Tiết kiệm dự thưởng, tiết kiệm lói suất bậc thang, tiết kiệm gửi gúp, tiết kiệm cú thể rỳt gốc và lói nhiều lần, kết hợp sản phẩm tiết kiệm với bảo hiểm hay một số sản phẩm tiết kiệm gắn liền với những dịch vụ gia tăng khỏc. Cỏc sản phẩm tiết kiệm cần phải được tiờu chuẩn hoỏ, tăng thờm tớnh tiện ớch bằng việc cho phộp một khỏch hàng cú thể thực hiện giao dịch tiền gửi tiết kiệm ở nhiều điểm giao dịch của NHCT.
Ứng dụng phổ biến hỡnh thức chứng chỉ tiền gửi cú khả năng chuyển nhượng đối với những khoản tiền gửi lớn nhằm tăng thờm sức hấp dẫn doanh nghiệp và cụng chỳng. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Phỏt hành kỳ phiếu, trỏi phiếu hoặc cỏc cụng cụ nợ khỏc để huy động vốn vào những thời điểm thớch hợp. Cỏc cụng cụ nợ do ngõn hàng phỏt hành được phộp chuyển nhượng, trỏi phiếu dài hạn được niờm yết trờn thị trường chứng khoỏn tập trung.
Phỏt triển mạng lưới huy động trờn cơ sở thị trường
Tiến hành nghiờn cứu, đỏnh giỏ thị trường huy động vốn trong nước theo từng khu vực, địa bàn để cú căn cứ bố trớ mạng lưới huy động, tiến tới lập bản đồ phõn bố mạng lưới chi nhỏnh và điểm giao dịch cho toàn hệ thống. Mục đớch của tổ chức lại
mạng lưới huy động là để cú thể phục vụ được nhiều khỏch hàng hơn, thu hỳt được nhiều vốn hơn nhưng với chi phớ hoạt động thấp hơn.
Mở rộng mạng lưới huy động ở những khu vực thị trường mục tiờu của NHCT, trong đú cần đặc biệt lưu ý thành lập mới cỏc điểm huy động vốn và tập trung khai thỏc vốn ở những đụ thị lớn, cỏc trung tõm kinh tế, thương mại; khu cụng nghiệp, khu chế xuất, khu kinh tế mở; khu đụ thị mới, khu dõn cư tập trung. Những địa bàn huy động vốn khụng cú hiệu quả sẽ khụng mở rộng mạng lưới, thậm chớ cú thể đúng cửa một số điểm huy động, thu hẹp mạng lưới huy động.
Trờn mỗi địa bàn hoặc khu vực thị trường, ngõn hàng sẽ tiến hành phõn loại đối tượng khỏch hàng theo tiềm năng về nguồn vốn cú thể cung ứng. Khỏch hàng được phõn loại thành cỏc nhúm: Tốt, khỏ, trung bỡnh và ớt tiềm năng; trờn cơ sở đú sẽ xõy dựng chiến lược tiếp thị riờng cho từng nhúm khỏch hàng và tổ chức mạng lưới huy động phự hợp. Mục tiờu của NHCT là phỏt triển và mở rộng đối tượng khỏch hàng được xếp vào loại cú tiềm năng nguồn vốn từ khỏ trở lờn.
Đổi mới thiết kế và xõy dựng cỏc điểm huy động vốn, hỡnh thành phong cỏch giao dịch mang đậm thương hiệu NHCT, tạo sự khỏc biệt và thể hiện những đặc tớnh riờng cú trong dịch vụ huy động vốn của NHCT trờn thị trường.
Tận dụng tối đa lợi thế về mạng lưới và cơ sở khỏch hàng để tăng cường bỏn chộo sản phẩm, kết hợp huy động vốn và thu phớ dịch vụ. Trước hết cần phối hợp với cỏc cụng ty bảo hiểm để thực hiện bỏn chộo sản phẩm bảo hiểm, làm dịch vụ đại lý thu phớ bảo hiểm và chi trả tiền bảo hiểm; ngoài ra, ngõn hàng cũng sẽ đẩy mạnh hợp tỏc với cỏc tổ chức cung cấp dịch vụ cụng cộng như điện, nước, điện thoại và một số hàng hoỏ khỏc để làm dịch vụ thanh toỏn và thu hỳt cỏc khoản tiền thu phớ dịch vụ từ cỏc tổ chức này.
Đổi mới cơ chế quản lý vốn
Tiếp tục thực hiện cú hiệu quả cơ chế điều hành lói suất linh hoạt, phự hợp với quan hệ cung cầu vốn trong từng thời kỳ và mặt bằng lói suất ở từng địa bàn.
Xõy dựng và ỏp dụng cơ chế tớnh giỏ thành huy động vốn theo từng sản phẩm, coi đõy là căn cứ quyết định danh mục sản phẩm huy động theo hướng cú hiệu quả nhất.
Tăng cường quản lý, định hướng và điều tiết lói suất huy động trong hệ thống để trỏnh cạnh tranh khụng lành mạnh. Việc điều hành lói suất cần thụng qua cỏc cụng cụ giỏn tiếp là chủ yếu, cỏc cụng cụ trực tiếp chỉ sử dụng trong những trường hợp cần thiết.
Tiếp tục đổi mới cơ chế quản lý vốn tập trung
Tăng cường quản lý vốn tập trung nhằm tối ưu hoỏ quỏ trỡnh huy động và sử dụng vốn, tạo điều kiện giảm chi phớ đầu vào, giảm chi phớ thanh khoản và nõng cao hiệu quả quản lý nguồn vốn.