5. Nội dung và các kết quả đạt được
5.5.Mở rộng quy mô hoạt động của ngân hàng
Trong giai đoạn cạnh tranh khốc liệt hiện nay thi việc mở rộng phạm vi hoạt động sẽ mang lại nhiều lợi thế cho ngân hàng như:
- Mở rộng được thị trường hoạt động, phục vụ tốt hơn khách hàng hiện tại, tìm kiếm thêm nhiều khách hàng mới, góp phần làm tăng hiệu quả hoạt động cho ngân hàng.
- Tận dụng ưu thế vốn có của mình: ngân hàng mạnh về bán lẽ, sản phẩm đa dạng, nhân sự được đào tạo tốt, công nghệ hiện đại để khai thác sâu thêm vào thị trường tránh đi nguy cơ bị đối thủ cạnh tranh cướp mất thị phần, tăng cường khả năng cạnh tranh, đem hình ảnh ngân hàng Á Châu trở nên gần gũi hơn với mọi người.
Tuy nhiên việc đặt thêm chi nhánh, phòng giao dịch ở đâu là một vấn đề hết sức quan trọng cần được xem xét kỹ như phải thỏa mãn các điều kiện sau: tập trung nhiều khách hàng tiềm năng mà ngân hàng đang hướng đến, phải xem xét tình hình cạnh tranh của các đối thủ trên địa bàn đó và tiềm năng phát triển của nơi đó trong tương lai. Hiện tại ngân hàng Á Châu Cần Thơ đã đưa vào hoạt động 2 phòng giao dịch, đó là phòng giao dịch Ninh Kiều tại 86B - 86C Hùng Vương, Phường Thới Bình, Quận Ninh Kiều, TP Cần Thơ và phòng giao dịch Thốt Nốt tại 487 Quốc lộ 91, Ấp Long Thạnh A, Thị trấn Thốt Nốt, Huyện Thốt Nốt, TP Cần Thơ. Sau đây xin đề cử thêm một số địa điểm mà ngân hàng có thể mở thêm phòng giao dịch
+ Phòng giao dịch Bình Thủy: lý do chọn địa điểm này là
Phường Bình Thủy là một trung tâm của Quận Bình Thủy, là một trong hai quận trung tâm lớn của thành phố cần thơ
Nơi đây tập trung nhiều hộ kinh doanh cá thể có quy mô lớn
Chưa có nhiều ngân hàng đặt phòng giao dịch tại đây. Hiện chỉ có ba ngân hàng đặt phòng giao dịch tại phường Bình Thủy là NHTMCP Sài Gòn Hà Nội, NHTMCP Việt Á, Ngân hàng Nông nghiệp và phát triển nông thôn. Trong đó, Ngân hàng Nông nghiệp và phát triển nông thôn chú trọng đến hoạt động cho vay chủ yếu là các hộ nông dân ở các xã nông nghiệp như xã Long Hòa, phường Long Tuyền, một ít ở phường Bình Thủy; các sản phẩm của ngân hàng Nông nghiệp cho các hộ kinh doanh cá thể chưa
nhiều và họ cũng không chú trọng đến thị trường này.Còn hai ngân hàng còn lại là những ngân hàng chuyên về bán lẽ, khách hàng mục tiêu của họ gần giống như Á Châu nên đây mới là đối thủ chính trên thị trường này Phường Bình Thủy là trung tâm quận Bình Thủy trong tương lai, TP.Cần
Thơ đang tiến hành xây dựng cơ sở hạ tầng mạnh mẽ, hứa hẹn sẽ trở thành một nền kinh tế năng động hiệu quả cao
Dân cư ở khu vực này chủ yếu là buôn bán nhỏ, một số khác thì đi làm cho các doanh nghiệp ở khu công nghiệp Trà Nóc. Các hộ kinh doanh làm ăn hiệu quả, thu nhập cũa người dân khá ổn định, nhu cầu tiêu dùng tăng cao nên đây là cơ hội tốt cho ngân hàng Á Châu khai thác thị trường này.
+ Phòng giao dịch ở chợ Ô Môn: lý do chọn địa điểm này là
Chợ Ô Môn là trung tâm của quận Ô Môn, nơi đây tập trung rất nhiều hộ kinh doanh cá thể, kinh doanh nhiều mặt hàng khác nhau, đây là một thị trường lớn.
Tại Ô Môn hiện nay chỉ có phòng giao dịch của một số ngân hàng như :ngân hàng phát triển nhà ĐBSCL, ngân hàng Phương Nam, Ngân hàng Đông Á và Ngân hàng Nông nghiệp và phát triển nông thôn. Teen thị trường này chỉ có ngân hàng Phương Nam và ngân hàng Đông Á là đối thủ cạnh tranh chủ yếu bởi họ là những ngân hàng chuyên về bán lẽ. Áp lực cạnh tranh trên thị trường này chưa nhiều, ngân hàng Á Châu sẽ có cơ hội lớn trong việc khai thác thị trường này.
Thành phố Cần Thơ đang có kế hoạch phát triển Ô Môn thành khu công nghiệp, khu công nghệ cao của thành phố trong tương lai. Dân cư ở Ô Môn hoạt động thương mại dịch vụ rất nhiều, với số
lượng lớn và khá về quy mô. Thu nhập người dân dần dần được cải thiện hứa hẹn sự phát triển đầy tiềm năng.
Tóm lại, mở rộng phạm vi hoạt động bằng cách phát triển hệ thống các phòng giao dịch là một điều rất cần thiết trong bối cảnh hiện nay. Các ngân hàng khác tại Cần Thơ đã và đang tích cực thực hiện. Do đó, nếu không nhanh chóng mở rộng thì miếng bánh thị phần sẽ bị chiếm gần hết. Chưa kể hội nhập mang lại nhiều thách thức lớn, nhất là sự xâm nhập của các đại gia trong lĩnh vực ngân hàng thế giới vào nước ta, lúc đó nếu
thị phần của chúng ta không lớn sẽ bị loại ra khỏi cuộc chơi. Đó là một thách thức to lớn và đang đến rất gần. Vì vậy đây là việc mà ngân hàng cần làm ngay.
CHƯƠNG 6
KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
6.1. KẾT LUẬN
Qua một thời gian hoạt động, chi nhánh ngân hàng Á Châu Cần Thơ đã có những bước đi đúng hướng và thu được những kết quả khả quan. Thành tích của Chi nhánh trong năm qua là đã thực hiện tốt chủ trương đường lối của Đảng và Nhà nước về chính sách tiền tệ, tích cực góp phần vào thành quả chung của địa phương, đảm bảo duy trì nhịp độ tăng trưởng kinh tế, tạo điều kiện ổn định, phát triển sản xuất kinh doanh và hoàn thành xuất sắc mục tiêu do Hội sở đặt ra. Tuy nhiên trong thời gian tới cạnh tranh sẽ trở nên gay gắt hơn vì vậy để đạt được hiệu quả trong kinh doanh đòi hỏi ngân hàng phải nỗ lực hơn nữa, khắc phục những khó khăn và hạn chế của mình.
Để nâng cao lợi thế cạnh tranh, ngân hàng đã tích cực huy động vốn tại chỗ kết hợp với sự hỗ trợ vốn của Hội sở để đầu tư phát triển kinh tế xã hội, đáp ứng kịp thời nhu cầu vốn vay của các thành phần kinh tế và tầng lớp dân cư, đồng vốn của ngân hàng được sử dụng đúng mục đích, hỗ trợ cho các đơn vị, doanh nghiệp hoàn thành tốt kế hoạch sản xuất kinh doanh, đa dạng hóa và làm phong phú thêm các hình thức đầu tư nên lợi nhuận liên tục tăng ba năm qua.
Trong những năm qua, hoạt động tín dụng của ngân hàng đã dần dần được cải thiện và là nguồn tạo ra thu nhập lớn góp phần vào quá trình phát triển của ngân hàng. Dư nợ tăng trưởng mạnh, tốc độ tăng trưởng dư nợ phù hợp với sự tăng trưởng của nguồn vốn, phục vụ nhu cầu phát triển cơ sở hạ tầng, giao thông, hoạt động sản xuất kinh doanh. Hạn chế được rủi ro trong hoạt động tín dụng, từng bước mở rộng thêm đối tượng khách hàng thuộc mọi thành phần kinh tế trên cơ sở lựa chọn, sàng lọc, không vì chạy theo lợi nhuận, chạy theo số lượng mà vi phạm nguyên tắc an toàn trong cho vay, giảm phát sinh nợ quá hạn xuống mức thấp nhất.
Đạt được kết quả như trên một phần do Ngân hàng có đội ngũ cán bộ dồi dào kinh nghiệm, đã qua đào tạo, nhiệt tình trong công việc, có tinh thần đoàn kết, nhất trí trong tập thể với sự thống nhất điều hành từ Ban giám đốc.
Qua phân tích khả năng cạnh tranh của Ngân hàng, giúp ta có thể đánh giá được những lợi thế mà Ngân hàng có được như khả năng huy động vốn được cải thiện, chất lượng hoạt động tín dụng được nâng cao, hạn chế phát sinh rủi ro, làm tốt công tác thẩm
định, cho vay đúng đối tượng, xử lý nợ quá hạn. Bên cạnh đó, ngân hàng cũng còn có những hạn chế như đội ngũ nhân viên còn thiếu, mạng lưới chưa rộng khắp sẽ là những yếu tố làm giảm khả năng cạnh tranh của ngân hàng. Vì vậy ngân hàng cần có biện pháp khắc phục những yếu điểm này để nâng cao lợi thế cạnh tranh của mình, phấn đấu trở thành ngân hàng bán lẽ hàng đầu tại ĐBSCL.