Trong mấy năm qua hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty đạt được những thành tựu to lớn.
+ Thị trường được mở rộng:
Thị trường của Công ty không ngừng được mở rộng, 2011 công ty đã mở rộng thị trường tại các một số tỉnh miền Bắc như Thái Nguyên, Vĩnh Phúc, Ninh Bình, Hà Nam, Hòa Bình; đẩy mạnh sản lượng sản phẩm tiêu thụ, doanh thu tiêu thụ năm 2014 là 84.729.529.347 đồng, tăng thêm 15.444.169.803 đồng so với năm 2010; lợi nhuận sau thuế công ty thu được năm 2011 là 8.106.756.795 đồng tăng 2.403.478.909 đồng so với năm 2010. Có được kết quả trên là nhờ Công ty đã có chính sách nhiều ưu đãi cho các nhà phân phối của mình, thực hiện phân phối đa dạng sản phẩm với chất lượng được nâng cao, từng sản phẩm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường.
Hình 2.6 Biểu đồ doanh thu tiêu thụ năm 2010- 2011
Nguồn: Công ty cổ phần thương mại dịch vụ tổng hợp Đức Thành
+ Phương giao hàng và thanh toán hợp lý: Công ty thực hiện phương thức giao hàng tận nơi, nhanh chóng, thuận tiện và phương thức thanh toán đơn giản tạo điều kiện cho các kênh tiêu thụ phối hợp nhịp nhàng, lưu thông nhanh chóng. Với phương thức trả chậm đã khuyến khích nhiều đại lý bán lẻ tham gia vào kênh phân phối của Công ty. Bên cạnh đó công ty cũng áp dụng hình thức chiết khấu cao cho các khách hàng thanh toán nhanh, nhằm khuyến khích thanh toán tránh nợ nần và thu hồi vốn nhanh; giúp công ty có nguồn vốn để quay vòng và mở rộng hoạt động kinh doanh. Chính nhờ chính sách thanh toán linh hoạt, công ty đã thu hút được một số lượng lớn các nhà phân phối và đại lý tham gia vào kênh. Cụ thể là:
- Khu vực Hà Nội: Mức chiết khấu cho hợp đồng thanh toán chậm 11%, mức chiết khấu cho thanh toán ngay là với mức cao nhất là 13%.
- Khách hàng tỉnh khác: Mức chiết khấu cho thanh toán chậm là 10%, mức chiết khấu cho thanh toán ngay là 12%.
0 10000000000 20000000000 30000000000 40000000000 50000000000 60000000000 70000000000 80000000000 90000000000 Năm 2010 Năm 2011
Biểu đồ doanh thu tiêu thụ năm 2010- 2011
+ Các hoạt động nghiên cứu thị trường liên tục được đẩy mạnh: Công ty luôn có mặt trong các đợt triển lãm, hội chợ hàng tiêu dùng. Bên cạnh đó, công ty thường xuyên cử các nhân viên nghiên cứu thị trường tìm hiểu, khảo sát thông tin về nhu cầu thị trường...
Là một doanh nghiệp mới trên thị trường do vậy cả các hoạt động tiêu thụ luôn được Công ty chú trọng vì vậy đã đem lại kết quả khả quan trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty.