Các doanh nghiệp thương mại hiện nay trên thị trường đều cạnh tranh với nhau bằng giá cả và chất lượng sản phẩm. Nhận thức được điều này, công ty đã kinh doanh và phân phối đa dạng các sản phẩm với mức giá bán phù hợp với hầu hết người tiêu dùng.
Giá bán các sản phẩm mang nhãn hiệu như: Pepsi lon, sting chai thuy tinh, 7up , nước khoáng Aquafina, là các sản phẩm có chất lượng cao, được nhiều người tiêu dùng có thu nhập cao, thấp và trung bình chấp nhận.
Công ty cũng luôn đưa ra các chính sách giá phù hợp, mang lại lợi ích cho khách hàng và cả doanh nghiệp trong từng thời kỳ. Cụ thể như sau:
- Chính sách chiết giá và hoa hồng cao cho các khách hàng mua số lượng lớn, thanh toán nhanh.
Trong những năm gần đây, mỗi năm công ty có những tỷ lệ chiết giá cho khách hàng khác nhau.Tỷ lệ chiết chiết giá trung bình từ năm 2010 đến năm 2011 đều thay đổi đồng thời mang lại những kết quả nhất định. Năm 2010, tỷ lệ chiết giá cao nhất cho khách hàng mua với khối lượng lớn từ 1000 chai trở lên đối với mặt hàng pepsi là 9%; đối với mặt hàng Aquafina khi khách hàng mua với số lượng từ 200 thùng trở lên được chiết giá 10%.Đến năm 2010, công ty đã tăng tỷ lệ chiết giá đối với khách hàng mua khối lượng lớn sản phẩm như sau: tỷ lệ chiết giá cao nhất đối với mặt hàng Pepsi là: 11%, đối với mặt hàng Aquafina là: 11%. Năm 2011, công ty tiếp tục tăng tỷ lệ chiết giá lên cao hơn nhằm tăng khối lượng tiêu thụ và thu hút thêm một số khách hàng trung gian khác tiêu thụ sản phẩm cho công ty, tỷ lệ chiết giá đối với các loại sản phẩm như sau: đối với mặt hàng Pepsi là:13%, mặt hàng Aquafina là:12% và tỷ lệ chiết giá này vẫn được công ty duy trì
chỉnh nhất định tỷ lệ chiết giá đối với từng mức khối lượng phù hợp với những mục tiêu thụ sản phẩm nhất định.
Nhìn chung, từ năm 2010 trở lại đây công ty đã không ngừng tăng tỷ lệ chiết giá trong chính sách giá của công ty nhằm tiêu thụ được nhiều hàng hoá hơn, tỷ lệ chiết giá này đều được tăng ở tất cả các mức khối lượng mua của khách hàng. Từ đó, công ty đã đạt được những kết quả nhất định trong hoạt động tiêu thụ và doanh thu tiêu thụ sản phẩm qua các năm gần đây đều tăng lên đồng thời công ty đã mở rộng được thị trường tiêu thụ sản phẩm, phát triển thêm hệ thống mạng lưới tiêu thụ sản phẩm, kết nạp thêm được nhiều đại lý, nhà trung gian phân phối vào các kênh tiêu thụ sản phẩm. Cụ thể, năm 2011 công ty tăng tỷ lệ chiết giá cho khách hàng đã thu hút được được một số lượng các đại lý, nhà trung gian phân phối nhất định do đó doanh thu từ hoạt động tiêu thụ mới đạt được 69.285.359.544 đồng vào năm 2010 nhưng đến năm 2011 đạt 84.729.529.347 đồng, tăng 22,29% so với năm 2010. Qua đây, ta nhận thấy chính sách giá của công ty đã đem lại những kết quả hoạt động tiêu thụ năm 2011 cao hơn năm 2010. Nhờ có chính sách chiết giá phù hợp giúp cho công ty giữ được mức tiêu thụ năm sau cao hơn năm trước.
- Công ty áp dụng chính sách giá cạnh tranh đối với một số mặt hàng nhằm đẩy mạnh tiêu thụ, tăng doanh thu và mở rộng thị trường, tạo ưu thế cạnh tranh với các mặt hàng cùng loại.
Bảng 2.6 Bảng giá một số mặt hàng nước giải khat Công ty cổ phần thương mại dịch vụ tổng hợp Đức Thành
Sản phẩm Đơn vị Giá bán (đồng)
PEPSI COLA PET 500ml 139.000đ
7 UP PET 500ml 139.000đ
MIRINDA CAM, XÁ XỊ PET 500ml 137.000đ
STING THƯỜNG PET 136.000đ
STING DÂU PET 157.000đ
TWISTER CAM TÉP PET LỚN 173.000đ
TWISTER CAM TÉP PET NHỎ 153.000đ
Nguồn: Công ty cổ phần thương mại dịch vụ tổng hợp Đức Thành
Các mặt hàng trong bảng giá trên có giá bằng hoặc thấp hơn giá cả của một số mặt hàng cùng loại trên thị trường, với mục tiêu chất lượng tốt và giá cả cạnh tranh nhằm thu hút khách hàng