Thị trường tiêu thụ là một yếu tố hết sức quan trọng đối với bất kỳ một doanh nghiệp nào vì nó quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Riêng với công Công ty cổ phần thương mại và dịch vụ tổng hợp Đức Thành, việc tìm kiếm và phát triển thị trường được đặt lên hàng đầu. Nếu chia theo sức tiêu thụ
0 10000000000 20000000000 30000000000
Năm 2010 Năm 2011
Biểu Đồ doanh thu tiêu thụ theo quý năm 2010 - 2011
- Khu vực bán chạy nhất tức là số lượng tiêu thụ lớn nhất là các tỉnh, thành phố như: Hà Nội, Hải Phòng, Quảng Ninh
- Khu vực thứ hai mặc dù khối lượng tiêu thụ không lớn nhưng có triển vọng đó là các tỉnh: Nam Định, Bắc Ninh, Bắc Giang, Hải Dương, Ninh Bình, Hưng Yên, Phú Thọ, Vĩnh Phúc, Thái Nguyên.
Ngoài ra, thị trường tại các tỉnh vùng núi phía Bắc như: Lai Châu, Lào Cai, Sơn La, Yên Bái, Hà Giang hiện nay công ty chưa có chiến lược khai thác. Thứ nhất, do công ty còn thiếu nhân lực trong việc nghiên cứu và phát triển thị trường. Thứ hai, do điều kiện dân cư ở đây đa phần là các dân tộc thiểu số, thu nhập thấp, dân cư phân bố thưa thớt, gây tâm lý lo ngại khi đưa ra quyết định xâm nhập thị trường này. Sau đây là tình hình doanh thu tiêu thụ của một số tỉnh miền Bắc:
Bảng2.3: Doanh thụ tiêu thụ một số tỉnh Miền Bắc
Đơn vị tính: VNĐ
Năm 2010 2011
Doanh thu % Doanh thu %
Hà Nội 26.335.365.163 38,01% 33.247.867.314 39,24% Hải Phòng 10.877.801.448 15,7% 12.370.511.285 14,60% Quảng Ninh 5.785.327.522 8,35% 7.261.320.665 8,57% Bắc Ninh 2.709.057.558 3,91% 3.126.519.633 3,69% Bắc Giang 3.429.625.297 4,95% 4.024.652.644 4,75% Hòa Bình 1.787.562.276 2,58% 2.279.224.339 2,69% Nam Định 2.224.060.041 3,21% 2.779.128.563 3,28% Hòa Bình 1.461.921.086 2,11% 1.957.252.128 2,31% Thái Nguyên 1.621.277.413 2,34% 1.838.630.787 2,17% Hưng Yên 1.524.277.910 2,2% 2.058.927.563 2,43% Phú Thọ 2.140.917.610 3,09% 3.033.317.151 3,58% Vĩnh Phúc 2.217.131.505 3,2% 2.626.615.410 3,10% Thái Bình 2.099.346.394 3,03% 2.355.480.916 2,78% Ninh Bình 2.577.415.375 3,72% 3.016.371.245 3,56% Hà Nam 2.494.272.944 3,6% 2.753.709.704 3,25% Tổng 69.285.359.544 100% 84.729.529.347 100%
Nguồn: Công ty cổ phần thương mại và dịch vụ tổng hợp Đức Thành
Qua bảng số liệu ta thấy, doanh thu tiêu thụ ở các vùng đều tăng lên qua các năm nhưng tỷ trọng doanh thu tiêu thụ ở các vùng chênh lệch nhau tương đối lớn. Cụ thể:
Thị trường Hà Nội có mức tiêu thụ lớn nhất, chứng tỏ rằng Hà Nội là một thị trường hiện tại và tiềm năng lớn của Công ty, lượng tiêu thụ năm 2011 tăng 6.912.502.151 đồng, tăng đáng kể so với năm 2010. Dự kiến mức tiêu thụ năm 2012 là 45.247 triệu đồng tăng 36 % so với năm 2011. Tỷ lệ doanh thu tại thị trường Hà Nội chiếm tỷ lệ cao trong tổng doanh thu so với các thị trường còn lại chiếm 38,01% năm 2010 và tăng lên 39.24% năm 2011. Điều này chứng tỏ Hà Nội là thị trường hấp dẫn của Công ty. Bên cạnh đó thị trường tại Hải Phòng và Quảng Ninh cũng chiếm tỷ lệ khá cao trong tổng doanh thu, thị trường Hải Phòng chiếm 15,7% năm 2010và 14,6% năm 2011, thị trường Quảng Ninh chiếm 8,35% năm 2010 và tăng lên 8,57% trong năm 2011. Dự kiến lượng tiêu thụ tại các tỉnh này trong năm 2012 sẽ tăng cao hơn nữa. Do thiếu nhân lực thực hiện công tác tìm kiếm và phát triển thị trường, công ty đã không khai thác triệt để được các thịu trường lân cận khu vực Hà Nội vì vậy ở một số tỉnh còn lại sức tiêu thụ là khá yếu như Thái Bình, Thái Nguyên, Hòa Bình, Hưng Yên, mặc dù đây là khu vực thị trường có nhiều triển vọng trong tương lai.
Bảng 2.4: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm theo phân bố dân cư
Đơn vị tính: VNĐ
Dân cư Năm 2010 Năm 2011
Doanh thu % Doanh Thu %
1. Thành thị 50.245.742.741 72,52% 60.039.344.495 70,86% 2. Nông thôn 19.039.616.803 27,48% 24.690.184.852 29,14%
Tổng 69.285.359.544 100% 84.729.529.347 100%
Hình 2.4 Biểu đồ doanh thu tiêu thụ sản phẩm theo phân bố dân cư
Nguồn: Công ty cổ phần thương mại dịch vụ tổng hợp Đức Thành
Doanh thu từ hoạt động tiêu thụ sản phẩm từ dân cư thành thị năm 2010 chiếm 72,52%; năm 2011 chiếm 70,86%. Nguyên nhân có sự giảm tỷ trọng tiêu thụ trên thị trường khu vực thành thị là do mặc dù nhu cầu của nhân dân ở khu vực nông thôn là rất cao song do đời sống nhân dân thấp, ít có khả năng đáp ứng nhu cầu của mình do thu nhập hạn chế. Hiện nay đời sống nhân dân đã tăng lên rất nhiều, sản phẩm của Công ty trở nên quen thuộc đối với nhân dân do đó tỷ trọng khách hàng khu vực nông thôn đã chiếm tỷ lệ % cao hơn trong tổng doanh thu tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Trong những năm tới, khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty trên thị trường ở khu vực nông thôn sẽ còn tăng cao, do đó công ty cần quan tâm hơn nữa cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm trên thị trường ở khu vực nông thôn. Ở khu vực thành thị nhu cầu của cư dân thành thị có xu hướng tăng cao song đòi hỏi phải được thoả mãn với những sản phẩm có chất lượng cao hơn.
0 20000000000 40000000000 60000000000 80000000000 Năm 2010 Năm 2011
Biểu đồ doanh thu tiêu thụ sản phẩm theo phân bố dân cư
Thành thị Nông thôn