II. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG DUY TRè VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIấU THỤ SẢN PHẨM
1.5.Phõn tớch cỏc hoạt động gần đõy cựng với sự bựng nổ thụng tin và sự cạnh tranh gay gắt trờn thị trường.
1. Phõn tớch thực trạng duy trỡ và mở rộng thị trường tiờu thụ sản phẩm của Cụng Ty Cơ Khớ Hà nội.
1.5.Phõn tớch cỏc hoạt động gần đõy cựng với sự bựng nổ thụng tin và sự cạnh tranh gay gắt trờn thị trường.
cạnh tranh gay gắt trờn thị trường.
Cạnh tranh gay gắt trờn thị trường trong việc tung ra cỏc hoạt động hỗ trợ khỏch hàng hết sức phong phỳ. Cụng ty cú những biện phỏp hỗ trợ kịp thời cho cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm. Cỏc hoạt động hỗ trợ bỏn hàng này được lónh đạo cụng ty xỏc định là một khõu trong những biện phỏp cần thiết để thực hiện việc duy trỡ và mở rộng thị trường.
Cụng ty đó rất chủ động trong việc tỡm kiếm bạn hàng ký kết hợp đồng. Những nhõn viờn của cụng ty nếu giới thiệu khỏch hàng thành cụng sẽ được khuyến khớch bằng cỏch trớch phần trăm hoa hồng. Cỏc cuộc triển lóm cụng nghiệp cụng ty đều cố gắng tham gia. Qua triển lóm cụng ty muốn giới thiệu về sản phẩm một cỏch trực tiếp với khỏch hàng và mở rộng thờm bạn hàng. Ngoài việc tham gia triển lóm cụng ty cũn in ấn cỏc Catalogue giới thiệu sản phẩm gửi đến cho khỏch hàng, thực hiện giới thiệu hàng hoỏ trờn
Internet. Trờn mỗi bao bỡ sản phẩm của cụng ty cũn tiến hành in ấn cỏc sản phẩm khỏc của mỡnh nhằm mục đớch giới thiệu sản phẩm.
Hiện nay cụng ty đó xõy dựng được mức giỏ sản phẩm khụng chờnh lệch nhiều so với giỏ của sản phẩm cạnh tranh cỏc bảng gớa được gửi kốm theo cỏc đơn đặt hàng. Giỏ bỏn cũng chớnh là giỏ xuất xưởng. Với những khỏch hàng mua quen thuộc, thường xuyờn ký kết hợp đồng dài hạn hàng năm cụng ty cú những chớnh sỏch giảm giỏ đặc biệt từ 10% - 15% giỏ lụ hàng. Phương thức thanh toỏn cũng được ưu đói như trả chậm một thỏng, thanh toỏn cuối kỳ… Với khỏch hàng mua khối lượng lớn sẽ được giảm giỏ theo giỏ trị lụ hàng từ 2% - 8%. Thanh toỏn ngay được hưởng thờm chiết khấu phần trăm.
Bờn cạnh đú ưu tiờn về giỏ cho khỏch hàng cụng ty cũn tạo điều kiện thuận lợi cho khỏch hàng trong việc thanh toỏn. Hầu hết khỏch hàng của cụng ty đều thanh toỏn theo phương thức trả chậm sau 7 ngày đến 1 thỏng tớnh từ ngày giao hàng. Cụng ty chỉ ỏp dụng ba phương thức thanh toỏn sau:
Thanh toỏn ngay phương thức này được ỏp dụng cho tất cả cỏc khỏch hàng.
Thanh toỏn sau khi mua hàng ( tối đa 30 ngày) phương thức này chỉ ỏp dụng với khỏch hàng đó ký hợp đồng nguyờn tắc cả năm hoặc khỏch hàng cú độ tin cậy về tài chớnh lớn.
Thanh toỏn tạm ứng trước: Đối với những đơn đặt hàng cú quy mụ lớn hoặc những sản phẩm sản xuất theo mẫu hoặc ý tưởng của khỏch hàng.
Ngoài ra cụng ty cũn tiến hành đa dạng hoỏ sản phẩm nhiều chủng loại kớch cỡ phự hợp với cỏc thiết bị cú sẵn của khỏch hàng. Cụng ty khụng ngừng hoàn thiện nghiờn cứu để đưa những sản phẩm đạt tiờu chuẩn ngành lờn tiờu chuẩn quốc tế ISO, đỏp ứng đầy đủ cỏc sản phẩm thay thế, nhận sản xuất sản phẩm theo đơn đặt hàng của khỏch hàng. Tất cả cỏc sản phẩm của Khoa quản trị kinh doanh
cụng ty đều cú mức bảo hành thớch đỏng để đảm bảo lợi ớch tối đa cho khỏch hàng.