II. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG DUY TRè VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIấU THỤ SẢN PHẨM
1. Phõn tớch thực trạng duy trỡ và mở rộng thị trường tiờu thụ sản phẩm của Cụng Ty Cơ Khớ Hà nội.
1.6.1. Những ưu điểm của hoạt động duy trỡ và mở rộng thị trườg tiờu thụ sản phẩm.
phẩm của cụng ty.
1.6.1. Những ưu điểm của hoạt động duy trỡ và mở rộng thị trườg tiờu thụ sản phẩm. thụ sản phẩm.
Trong những năm gần đõy đó đạt được những thành cụng đỏng mừng trong sản xuất và tiờu thụ sản phẩm trong 3 năm từ 2003 đến 2005 doanh thu của cụng ty phỏt triển khụng ngừng với tỷ lệ là 40%/năm. Để cú được kết quả như vậy là do cụng ty cú những thế mạnh rất quan trọng đú là:
Cụng ty cú một vị trớ địa lý đặc biệt thuận lợi, cú mặt bằng rộng tạo điều kiện cho việc đầu tư mở rộng sản xuất.
Cụng ty là một trong những trung tõm cơ khớ chế tạo lớn nhất ở việt nam, Cụng ty cú dõy truyền thiết bị cơ khớ nhỏ chuyờn sản xuấtmỏy cụng cụ cụng nghiệp và thiết bị cụng nghiệp với kinh nghiệm 40 năm chế tạo mỏy cụng cụ.
Cụng ty cú một hệ thống khộp kớn từ khõu chế tạo phụi cho đến khõu gia cụng tinh và lắp mỏy.
Cụng ty cú một đội ngũ cỏn bộ cụng nhõn viờn lành nghề trong lĩnh vực chế tạo mỏy.
Với những thế mạnh trờn cụng ty đó nõng cao được năng lực sản xuất và khả năng cạnh tranh của mỡnh gúp phần vào việc thực hiện tăng cường khả năng tiờu thụ của Cụng ty.
1.6.1.1. Thị trường của cụng ty ngày càng mở rộng.
Do sự phỏt triển nền kinh tế của đất nước và yờu cầu của cơ chế thị trường, sản phẩm của cụng ty hầu như khụng cú thị trường cố định mà phải luụn thay đổi theo yờu cầu của ngành kinh tế quốc dõn ở từng thời kỳ. Đặc
biệt cụng ty đó mở rộng thị trường ra nước ngoài như Đan Mạch, Italia, Mỹ…
1.6.1.2. Cụng ty đó mở rộng được mặt hàng sản xuất.
Với phương chõm đa dạng hoỏ sản phẩm ngoài việc sản xuất cỏc loại mỏy cụng cụ truyền thống cụng ty cũn chế tạo nhiều loại sản phẩm mới bước đầu đó chiếm lĩnh thị trường thụng qua việc sản xuất đa dạng hoỏ sản phẩm theo yờu cầu của từng hợp đồng, từng khỏch hàng cụ thể mà khả năng chỉ đạo sản xuất chất lượng sản phẩm, chất lượng quản lý nõng cao rừ rệt.
Việc đa dạng hoỏ sản phẩm tạo điều kiện cho cụng ty tiếp xỳc trực tiếp với nhu cầu đa dạng của nền kinh tế trong nước tỡm được bạn hàng lõu dài tạo tiền đề cho việc duy trỡ và mở rộng sản xuất.
1.6.1.3. Khối lượng hàng hoỏ tiờu thụ ngày càng tăng.
Với tiềm năng của mỡnh Cụng ty đượcđỏnh giỏ là đơn vị sản xuất kinh doanh mạnh cú đủ khả năng tiếp cận với cỏc phương thức sản xuất mới để cho sản phẩm cú chất lượng cao, cú đủ cạnh tranh. Chớnh vỡ vậy mà khối lượng sản phẩm tiờu thụ của cụng ty khụng ngừng tăng. Tuy nhiờn cụng ty cũn cú những hạn chế tồn tại trong việc tiờu thụ sản phẩm làm ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả kinh doanh của cụng ty.
1.6.2. Những nhược điểm .
Từ khi hoạt động trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt quyết liệt, Cụng ty đó vươn lờn và đạt được một số thành cụng nhất định. Bờn cạnh đú Cụng ty vẫn cũn một số nhược điểm chớnh.
Mặc dự cụng ty đó chỳ ý quan tõm đến cụng tỏc nghiờn cứu thị trường, kinh doanh tiếp thị song quỏ trỡnh thực hiện lại chưa được tụt nờn chưa mang lại hiệu quả cao. Cụng ty chưa thiết lập được mối quan hệ ổn định và lõu dài với bạn hàng lớn (ngoài ngành đường) để chiếm lĩnh thị trường, chưa cú sự điều tra nhu cầu tổng thể trong từng vựng hoặc trong cả Khoa quản trị kinh doanh
nước để xỏc định hướng đi lõu dài. Điều đú dẫn đến việc sản phẩm mới sản xuất chưa thõm nhập vào thị trường, việc mở rộng thị trường cũn gặp nhiều khú khăn trở ngại nhất định.
Cụng ty chưa cú chiến lược sản phẩm thớch hợp , chưa xỏc định được thị trường mục tiờu cho từng loại sản phẩm, việc xõy dựng và triển khai sản phẩm mới chưa đạt hiệu quả cao.
Một tồn tại cần đặc biệt quan tõm đú là sản phẩm của cụng ty sản xuất ra chưa tập hợp được hoàn chỉnh cỏc yếu tố cấu thành của sản phẩm đú là: chất lượng sản phẩm chưa đỏp ứng được những đũi hỏi cao của thị trường kiểu dỏng, tớnh năng kỹ thuật cũn đơn điệu lạc hậu.
Mạng lưới tiờu thụ sản phẩm của cụng ty chưa được mở rộng, kờnh tiờu thụ cũn nhỏ, hẹp. Cụng ty mới chỉ sử dụng kờnh phõn phối trực tiếp để tiờu thụ sản phẩm chưa kết hợp đồng bộ cả hai kờnh phõn phối, do đú sản phẩm của cụng ty chưa phõn bố đều trong cả nước, cũn hạn chế bởi khối lượng tiờu thụ.
Việc sử dụng cỏc kỹ thuật yểm trợ chưa được Cụng ty quan tõm thớch đỏng , đú là cụng tỏc dịch vụ sau bỏn hàng chưa kịp thời, cũn để mất lũng tin của khỏch hàng. Việc giới thiệu hướng dẫn sử dụng sản phẩm cho người tiờu dựng cũn gặp nhiều khú khăn. Sản phẩm của cụng ty chưa được tuyờn truyền quảng cỏo trờn cỏc phương tiện thụng tin đại chỳng.
1.6.3. Nguyờn nhõn
1.6.3.1.Nguyờn nhõn khỏch quan.
Cụng ty là một đơn vị sản xuất kinh doanh hạch toỏn độc lập, hoạt động trong mụi trường kinh doanh được đặt hàng bởi cỏc yếu tố đú là sức ộp, cạnh tranh gay gắt của thị trường và cỏc quy định của chớnh phủ.
Do tốc độ tăng trưởng về sản xuất kinh doanh trong ba năm trở lại đõy ở mức cao (trờn 20%) lờn vốn lưu động cũn chưa đỏp ứng được yờu cầu sản
xuất kinh doanh. Trong khi đú cụng ty lại bị chiếm dụng vốn do nợ khú đũi của cỏc cụng trỡnh thiết bị toàn bộ và cũn phụ thuộc vào ngõn sỏch nờn ảnh hưởng lớn đến kế hoạch sản xuất và tiờu thụ của cụng ty.
Do sự hoạt động kộm hiệu quả của hệ thống mỏy múc thiết bị lạc hậu ớt được đầu tư vỡ ớt vốn.
Do tỏc động của cơ chế thị trường nờn sản phẩm của cụng ty chịu sự cạnh tranh gay gắt bởi sản phẩm của cỏc doanh nghiệp cơ khớ trong và ngoài nước. Mặt khỏc nhà nước laị chưa cú chớnh sỏch bảo hộ thớch hợp đối với những sản phẩm cơ khớ cú khả năng chế tạo ở trong nước cho nờn cú ảnh hưởng đến việc mở rộng thị trường trong và ngoài nước.
1.6.3.2. Nguyờn nhõn chủ quan.
Tất cả những nguyờn nhõn trờn làm ảnh hưởng giỏn tiếp đến hiệu quả sản xuất kinh doanh cũng như việc duy trỡ và mở rộng thị trường tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty. Song nhận xột một cỏch khỏch quan thỡ cỏc nguyờn nhõn từ phớa cụng ty mới thực sự cú ảnh hưởng to lớn đến việc duy trỡ và mở rộng thị trường tiờu thụ sản phẩm của cụng ty. Cụ thể là những nguyờn nhõn sau:
Hoạt động nghiờn cứu thị trường của Cụng ty thực hiện chưa tốt bởi vỡ cụng tỏc nghiờn cứu thị trường chưa cú sự thống nhất đồng bộ giữa hai bộ phận là hội đồng kinh doanh và ban nghiờn cứu phỏt triển nờn thụng tin thị trường cũn thiếu chớnh xỏc. Mặt khỏc Cụng ty cũn thiếu đội ngũ chuyờn viờn bị hạn chế và ảnh hưởng đến những chuyển biến tớch cực của Cụng ty.
Chiến lược tiờu thụ sản phẩm của cụng ty chưa thớch ứng với thị trường bởi vỡ Cụng ty biết đặt vị trớ quan trọng của chiến lược tiờu thụ sản phẩm trong chiến lược chung của Marketing chưa cú sự phối hợp giữa cỏc chiến lược: Sản phẩm, giỏ cả phõn phối và xỳc tiến bỏn hàng.
Hệ thống phõn phối của cụng ty cũn nhỏ hẹp vỡ cụng ty chỉ cú hai đại lý chớnh thức với 15 nhõn viờn bỏn hàng nờn khụng cú cơ hội mở rộng Khoa quản trị kinh doanh
thị trường thụng qua cỏc đại lý. Cụng ty cũn thiếu một lực lượng bỏn hàng cú kinh nghiệm.
Cụng ty khụng biết cỏch quảng cỏo sản phẩm, khụng tổ chức bỏn thử sản phẩm, thiếu cửa hàng giới thiệu sản phẩm cũng là nguyờn nhõn ảnh hưởng đến cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm.
Ngoài ra cũn một nguyờn nhõn rất cơ bản khú khăn cho cụng ty trong việc cạnh tranh cơ khớ mỏy cụng cụ trong nền kinh tế thị trường đú là cụng ty chưa mở rộng được thị trường tiờu thụ sản phẩm đến cỏc tỉnh lẻ mà nền kinh tế chủ yếu phụ thuộc vào nụng nghiệp. Mặt khỏc do những cơ sở sản xuất mỏy cụng cụ ở cỏc địa phương mỡnh nờn đó đỏp ứng cỏc sản phẩm mỏy cụng cụ do dõn cư một cỏch phự hợp hơn (đú là những sỏng tạo nõng cao hiệu quả nhờ phự hợp với điều kiện của khu vực mỡnh).
Trờn đõy là những nguyờn nhõn cơ bản cú ảnh hưởng trực tiếp đến việc duy trỡ và mở rộng thị trường tiờu thụ sản phẩm của cụng ty trong những năm qua. Đú là những tiền đề cần thiết cho việc đề ra cỏc phương hướng và biện phỏp nhằm duy trỡ và mở rộng thị trường tiờu thụ sản phẩm trong những năm tới.