II. MỘT SỐ BIỆN PHÁP GểP PHẦN MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIấU THỤ SẢN PHẨM CỦA CễNG TY.
3. Mở rộng mạng lưới tiờu thụ.
3.1. Mục đớch:
Hiện nay toàn cụng ty mới chỉ cú 2 đại lý chớnh đặt ở thành phố Hồ Chớ Minh và thủ đụ Hà Nội, cũn lại những đại lý nhỏ nằm rải rỏc ở một số tỉnh như: Hà Bắc, Hải Dương, Thanh HOỏ… Phõn bố khụng đề, điều này là ảnh hưởng khụng nhỏ đến việc tiờu thụ sản phẩm của cụng ty.
Khoa quản trị kinh doanh
Trong thời gian tới, với sự ra đời hàng loạt cỏc khu cụng nghiệp và khu chế xuất thỡ nhu cầu về sản phẩm cơ khớ của cụng ty là rất lớn. Đặc biệt là cỏc khu cụng nghiệp và khu chế xuất này lại được tập trung chủ yếu ở khu vực miền trung. Vỡ vậy, cụng ty nờn tiến hành ngay cụng việc mở rộng sản phẩm tới tận tay người tiờu dựng, gúp phần đẩy nhanh tốc độ tiờu thụ sản phẩm của cụng ty.
3.2. Nội dung.
Đối với mạng lưới tiờu thụ của cụng ty, cần phải tổ chức quy mụ hơn, cụng ty nờn mở rộng kờnh tiờu thụ sản phẩm. Trước đõy, cụng ty sử dụng kờnh phõn phối trực và giỏn tiếp. Kờnh phõn phối giỏn tiếp của Cụng ty cú thể xõy dựng theo hỡnh thức sau:
Việc hỡnh thành cỏc tổng đại lý mới sẽ giỳp cho cụng ty dễ đàn điều tiết được lượng hàng hoỏ, giỏ cả mỗi khi thị trường biến động.
Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, khi mà sản phẩm cơ khớ tràn ngập trờn thị trường, canh tranh gay gắt vơi nhau thỡ người mụi giới thực sự là một trong những mắt xớch quan trong thực hiện nhiệm vụ tiờu thụ sản phẩm giỳp cụng ty. Họ là cầu nối khỏ hiệu quả giữa cụng ty với cỏc trung gian phõn phối cũng như người tiờu dựng.
Việc mở rộng mạng lưới bỏn hàng, kết hợp với lực lượng bỏn hàng cú chuyờn mụn sẽ giỳp cho cụng ty tăng nhanh được khối lượng sản phẩm tiờu thụ đỏp ứng nhu cầu của người tiờu dựng để từ đú cú hướng mở rụng thị trường mới, duy trỡ thị trường đó cú.