II. MỘT SỐ BIỆN PHÁP GểP PHẦN MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIấU THỤ SẢN PHẨM CỦA CễNG TY.
4.Tăng cường cỏc hoạt động hỗ chợ bỏn hàng.
4.1.Mục đớch.
Để đẩy nhanh tốc dộ tiờu thụ sản phẩm, cụng ty cần đưa ra phương chõm tiếp thị chủ đạo và cỏc phương phỏp tiếp thị cụ thể phự hợp với từng loại sản phẩm. Tuỳ thuộc vào vị thế sản phẩm của Cụng ty trờn thị trường mà lựa
chọn phương thức hỗ trợi bỏn hàng dịch vụ cung ứng và khuyến mại, phương phỏp hỡnh thành giỏ,, đảm bảo phỏt huy đa lưọi thế cạnh tranh và những hạn chế vốn cú.
4.2. Nội dung.
Qua quỏ trỡnh thực tập ở cụng ty, tụi nhận thấy: sản phẩm của cụng ty sản xuấ và cung cấp cho thị trường chủ yếu là những tư liệu sản xuất phục vụ cho nhu cầu phỏt triển của nền kinh tế quốc dõn. Do đú, để duy trỡ và mở rộng thị trường tiờu thụ sản phẩm của mỡnh, Cụng ty tăng cường cỏc hoạt động hỗ trợ bỏn hàng sau:
Quảng cỏo sản phẩm bằng cỏch phỏt hành cỏc tại liệu liờn quan đến việc tiờu thụ sản phẩm: đõy là việc làm hết sức cần thiết nhằm giỳp khỏch hàng hiểu rừ tớnh năng, tỏc dụng, cỏch sử dụng sản phẩm để trỏnh cho họ những rủi ro, tiết kiệm được chi phớ trong quỳa trỡnh sử dụng sản phẩm. Ngoài ra cần hỗ trợ cho việc bỏn hàng và hoan chỉnh chớnh sỏch sản phẩm của cụng ty . Tài liệu phỏt hanh fphục vụ việc tiờu thụ sản phẩm của cụng ty cú thể được làm thành nhiều loại, nhiều hỡnh thức khỏc nhau: Nhón mỏc, lưũi giới thiệu cụng dụng và hướng dẫn sử dụng sản phẩm. Việc quảng cỏo bằng hỡnh thức này thực hiện nguyờn tắc khụng phụ trương mà lại mang hiệu quả thực tế cho cụng ty. Dành chi phớ thoả đỏng cho cụng tỏc quản cỏo, tạo ra bức tranh hoàn thiện mới, đỏng tin cậy cho cụng ty.
Thường xuyờn tổ chức hội nghị khỏch hàng: để hoọi nghị khỏch hàng tiờu thụ hiệu quả cao , hội nghị cú mặt những khỏch hàng lớn của cụng ty và những bạn hàng quan trọng. Trong hội nghị khỏch
hàng phải tạo ra bầu khụng khớ thõn mật, cởi mở để cú thể núi rừ về những ưu điểm nhược điểm của sản phẩm, những vướng mắc trong quan hệ những ưu nhược điểm cảu sản phẩm, những vướng mắc trong quan hệ mua bỏn, những thiếu sút, phiền hà (nếu cú) của cụng ty cũng như yờu cuầu cảu họ đối Khoa quản trị kinh doanh
với sản phẩm và nhu cầu trong tương lai. Trong hội nghị, cụng ty cũng cần cụng bố cho khỏch hàng biết cỏc dự ỏn và chớnh sỏch, biện phỏp tiờu thụ sản phẩm của mỡnh …. Thụng qua việc tổ chức hội nghị khỏch hàng, cụng ty sẽ duy trỡ được mối quan hệ làm ăn lõu dài voớư khỏch hàng của mỡnh và mơt rộng quan hệ với bạn hàng mới nhằm mục tiờu mở rộng thị trường.
Mở rộng cỏc cửa hàng giới thiệu sản phẩm: Cửa hàng giới thiệ sản phẩm khụng chỉ đơn thuần là quảng cỏo giới thiệu sản phẩm, mà nú cũn cú những tỏc dụng hướng dẫn nhu cầu tạo uy tớn và khả năng xõm phạm thị trường của sản phẩm.
Khi tổ chức cửa hàng giới thiệu sản phẩm, cụng ty nờn chỳ ý đến những vấn đề sau:
Phải lựa chọn được địa điểm phự hợp với yờu cầu quảng cỏo.
Bờn cạnh sản phẩm cần giới thiệu của cụng ty, trong cửa hàng phải cú sản phẩm của cỏc doanh nghiệp khỏc. Song việc lựa chọn sản phẩm của ccỏc doanh nghiệp klhỏc để đưa vào cửa hàng và cỏch trỡnh bày sắp xếp chỳng cụng ty cũn phải đặc biệt chỳ ý: Làm nổi bật sản phẩm của cụng ty, cũn mọi sản phẩm của doanh nghiệp khỏcchỉ cú chức năng làm nền và tạo ra sự gợi mở nhu cầu của khỏch hàng đối với sản phẩm của cụng ty.
Điều kiện mua bỏn trong cửa hàng phải thuận tiện, thu hỳt được khỏch hàng và cú khả năng tăng cường được quan hệ giao tiếp giữa chủ và khỏch.
Khi hoạt động sản xuất kinh doanh của cụng ty ngày càng phỏt triển thỡ việc mở rộng thờm cỏc cửa hàng giới thiệu sản phẩm là cụng việc cần thiết và quan trọng đối với cụng ty, đặc biệt là những sản phẩm mới được sản xuất lần đầu tiờn tại cụng ty.
Kết Luận
Khi tiến hành sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp nào cũng muốn giành được sự tớn nhiệm của khỏch hàng đối với sản phẩm của mỡnh để tồn tại và phỏt triển. Bước vào năm 2006, bờn cạnh những vận hội đang chờ đún cũng cũn nhiều thỏch thức đũi hỏi cụng ty TNHHNN một thành viờn Cơ Khớ Hà Nội phải nỗ lực phấn đấu nhằm đạt mục tiờu tăng sản lượng sản xuất và tiờu thụ lờn, thực hiện mục tiờu doanh thu ngày càng cao, chi phớ ngày càng giảm, lợi nhuận cao hơn, hoàn thành nghĩa vụ nộp Ngõn sỏch Nhà nước.
Việc chuyển sang hoạt động trong nền Kinh tế Thị trường đó làm cho cỏc doanh nghiệp hầu hết đều gặp rất nhiều khú khăn trong cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm và tỡm kiếm thị trường. Điều này đũi hỏi phải cú những phương hướng, biện phỏp được vận dụng linh hoạt trong từng thời kỳ nhằm đẩy mạnh tốc độ tiờu thụ sản phẩm, tăng doanh thu. Vỡ thế trong phạm vi đề tài này em khụng giỏm núi là đó đưa ra những ý kiến xỏc đỏng để duy trỡ và mở rộng thị trường tiờu thụ sản phẩm tốt nhất. Mà đõy chỉ là ý kiến của em với trỡnh độ hạn chế, kinh nghiệm chưa cú xin được đưa ra với mong muốn gúp phần hoàn thiện một trong những niềm tự hào của của ngành cụng nghiệp Việt Nam – Cụng ty TNHHNN một thành viờn Cơ Khớ Hà Nội. Em mong rằng quý cụng ty sẽ nghiờn cứu, xem xột và ỏp dụng những điều phự hợp của bài viết này nhằm thực hiện tốt quỏ trỡnh duy trỡ và mở rộng thị trường tiờu thụ sản phẩm của cụng ty đưa Cụng ty TNHHNN một thành viờn Cơ Khớ Hà Nội núi riờng và ngành cụng nghiệp Việt Nam núi chung vươn ra cạnh tranh với cỏc đối thủ tầm cỡ trờn thế giới.
Cuối cựng em xin chõn thành cảm ơn sự hướng dẫn nhiệt tỡnh của thầy giỏo ThS. Trương Đức Lực và toàn thể cỏn bộ cụng nhõn viờn Cụng ty TNHHNN một thành viờn Cơ Khớ Hà Nội đặc biệt là cỏc cụ, cỏc chỳ trong phũng tổ chức đó tạo mọi điều kiện cho em hoàn thành tốt chuyờn đề này. Khoa quản trị kinh doanh