II. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG DUY TRè VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIấU THỤ SẢN PHẨM
Phần I I: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ BIỆN PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIấU THỤ SẢN PHẨM CỦA CễNG
RỘNG THỊ TRƯỜNG TIấU THỤ SẢN PHẨM CỦA CễNG TY TNHHNN MỘT THÀNH VIấN CƠ KHÍ HÀ NỘI
I.Một số mục tiờu và phương hướng duy trỡ và mở rộng thị trường tiờu thụ sản phẩm của cụng ty.
Với chính sách đổi mới, việt nam đã từng bớc hoà nhập với nền kinh tế thế giới và khu vực, việt nam là thành viên các nớc ASEAN sẽ thực hiện mậu dịch tự do (AFTA) vào những năm 2005, đang chuẩn bị điều kiện gia nhập tổ chức thơng mại thế giới WTO.
Mục tiêu nhiệm vụ tổng quát của công ty trong năm 2005 và những năm tiếp theo là: “ Tiếp tục công cuộc đổi mới, mở rộng thị trờng, tăng cờng
phục vụ nông nghiệp và hớng tới xuất khẩu, chuẩn bị tốt các điều kiện cho đầu t chiều sâu nâng cao năng lực sản xuất kinh doanh của công ty”. Trong đó, công ty luôn đặt mục tiêu mở rộng thị trờng, tăng cờng phục vụ nông nghiệp và hớng tới xuất khẩu lên hàng đầu.
Muốn duy trì tốc độ tăng trởng trong sản xuất kinh doanh, công ty phải có thị trờng, vì vậy việc giữ và mở rộng thị trờng là điều kiện tiên quyết đảm bảo giữ vững tốc độ tăng trởng cao nhất là trong điều kiện tiềm năng cơ sở vật chất của Công ty vẫn cha huy động hết.
Định hớng của Đảng và nhà nớc trong giai đoạn hiện nay là tập trung cho công nghiệp chế biến, nhất là chế biến các sản phẩm nông nghiệp. Vì vậy, đây là một thị trờng lớn công ty phải tìm mọi cách tiếp cận, thâm nhập và mở rộng chế tạo các thiết bị chế biến cà phê, cao su, hoa quả.
Kế hoạch sản xuất và đầu t của Công ty từ nay đến năm 2010 : 1.Mục tiêu sản xuất
Mục tiêu sản xuất chủ yếu của công ty vẫn là máy công cụ. Công ty phấn đấu thay đổi mẫu mã, đổi mới công nghệ, chế tạo thử nghiệm những mẫu máy tiên tiến, lạc hậu năng suất thấp. Đến năm 2010,phấn đấu đạt tỷ lệ máy công cụ điều khiển trên máy thông dụng bằng 200%.
Hớng khác là đầu t nhằm chế tạo đợc thiết bị cho các nhà máy xi măng 8% và 10 vạn tấn/năm, nhà máy đờng trên 1000 tấn mía / ngày, các trạm bơm cỡ lớn và các phụ tùng “siêu trờng siêu trọng” của các ngành công nghiệp khác.
2.Mục tiêu đầu t.
Với yêu cầu cấp bách của việc cung cấp các sản phẩm đa dạng và chất lợng phục vụ thị trờng, năm qua công ty đã lập luận chứng đầu t chiều sâu, cải tạo và hoàn thiện các khu sản xuất.. với tổng giá trị 170 tỷ thời gian từ nay đến quý 2 năm 2006. Trong đó:
Xởng kết cấu thép 7 tỷ
Khoa quản trị kinh doanh
Cải tạo và nâng cấp xởng đúc 45 tỷ
Nâng cấp máy công cụ, trang bị tự động hoá trong chế tạo và thiết kế 48 tỷ
Xây dựng xởng máy chính xác 25 tỷ
Đầu t thiết bị cho cơ khí lớn 35 tỷ
Cải tạo khu quản lý, đờng xá 10 tỷ
Dựa trên đặc điểm tình hình của cả nớc, của công ty, dựa trên mục tiêu nhiệm vụ tổng quát của công ty và sau một quá trình đi nghiên cứu, phân tích hoạt động của công ty trong công tác trị trờng và tiêu thụ sản phẩm; trên cơ sở những kết quả đạt đợc, cũng nh một số tồn tại cần đợc khắc phục, tôi xin đề xuất một số phơng hớng và biện pháp cơ bản góp phần duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty. Những biện pháp đợc nêu dới đây đợc hình thành trên cơ sở kế thừa những điểm mạnh vốn có, đồng thời khắc phục những điểm yếu trong công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty trong thời gian qua và tạo phơng hớng trong thời gain tới.