II. MỘT SỐ BIỆN PHÁP GểP PHẦN MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIấU THỤ SẢN PHẨM CỦA CễNG TY.
1. Ưu tiờn phỏt triển cụng tỏc nghiờn cứu thị trường
1.2.1. Nghiờn cứu về đối thủ cạnh tranh
Nhiệm vụ quan trọng nhất trong việc nghiờn cứu này mà cụng ty nờn làm một cỏch thường xuyờn đú là theo dừi đối thủ cạnh tranh với mỡnh, giỳp cụng ty cú được phương phỏp ứng xử phự hợp nhằm bảo đảm giữ vững thị trường hiện cú và đề ra phương hướng mở rộng sang lĩnh vực thị trường mới.
Sau đõy là những vấn đề quan trọng cần biết về một đối thủ cạnh tranh mà cụng ty nờn thành lập hồ sơ để theo dừi định kỳ:
Sự phỏt triển của đối thủ Hệ thống phõn phối/ Đại lý Marketing và bỏn hàng Cỏc tỏc nghiệp/ sản xuất Nghiờn cứu và cụng nghệ Giỏ thành Tiềm lực tài chớnh
Cỏc mục tiờu chiến lược Cỏc chiến lược cạnh tranh Đỏnh giỏ về:
Khả năng tăng trưởng của đối thủ cạnh tranh?
Năng lực của đối thủ cạnh tranh tăng lờn hay giảm xuống nếu cú sự tăng trưởng
Khả năng phản ứng nhanh của đối thủ trước những thay đổi cú thể xảy ra?
Khả năng đương đầu với sự cạnh tranh kộo dài? Khoa quản trị kinh doanh
Việc phõn tớch đối thủ cạnh tranh dựa trờn cỏc nguồn thụng tin này phải tớnh đến cỏc khớa cạnh chớnh là:
Chiến lược hiện thời của họ Tiềm năng và hạn chế Mục đớch tương lai
Nhận định của đối thủ về thị trường
Theo tụi, cụng ty nờn giao nhiệm vụ này cho Phũng hội đồng kinh doanh, Ban nghiờn cứu phỏt triển, Phũng kế toỏn thống kờ tài chớnh vỡ đõy là 3 phũng cú thể đảm bảo tớnh hiệu quả cho hoạt động này.
Qua việc phõn tớch đối thủ cạnh tranh, cụng ty sẽ nắm bắt tốt hơn những thụng tin chủ yếu của đối thủ, thị trường và khỏch hàng, sản phẩm mới, sản phẩm thay thế. Biện phỏp đũi hỏi phải cú sự kiờn trỡ, nghệ thuật, đồng thời cỏc nhõn viờn làm nhiệm vụ này cần cú trỡnh độ, am hiểu về thị trường và cỏc hoạt động Marketing khỏc.
1.2.2. Nghiờn cứu về xu thế phỏt triển của sản phẩm cơ khớ và triển vọng sản phẩm của cụng ty.
Nghiờn cứu về xu thế phỏt triển của sản phẩm cơ khớ trong thời gian tới.
Theo số liệu của Viện thụng tin kinh tế, Bộ cụng nghiệp, trong thời kỳ bao cấp, ngành cơ khớ Việt nam đó đỏp ứng được khoảng 40 – 50% nhu cầu trong nước. Hiện nay, con số đú chỉ cũn từ 8- 9 %.
Bảng 9: Dự bỏo của Bộ kế hoạch và Đầu tư về nhu cầu trang bị cơ khớ cho ngành Cụng nghiệp và cỏc lĩnh vực khỏc như sau:
ĐVT: Tỷ USD(năm : 2005)
Lĩnh vực Giỏ trị
Cụng nghiệp 60
Lĩnh vực khỏc 50
Theo dự bỏo trờn, nhu cầu sản phẩm cơ khớ bỡnh quõn trong giai đoạn 2001-2010 sẽ vào khoảng 11 tỷ USD/ năm. Mục tiờu của ngành cơ khớ Việt nam là tự sản xuất được 40% giỏ trị sản lượng, tương đương với 4,4 tỷ USD/ năm để cung cấp cho nhu cầu trong nước và 30% gớa trị sản lượng, tương đương 1,3 tỷ USD/năm để xuất khẩu. Bỡnh quõn tổng giỏ trị sản lượng của cỏc sản phẩm cơ khớ/năm trong giai đoạn 2001-2010 là khoảng 5,7 tỷ USD.
nghiờn cứu triển vọng sản phẩm của cụng ty.
Nhu cầu mỏy cụng cụ: Theo số liệu của Ban Cơ khớ Chớnh Phủ, cả nước hiện nay cú khoảng 50.000 mỏy cụng cụ, trong đú cú khoảng 40.000 mỏy đang hoạt động và phần lớn số mỏy này đó bị cũ, thời gian hoạt động đó trờn 20 năm.
Ngoài cỏc xớ nghiệp cơ sở trờn, hàng loạt cỏc khu chế xuất, khu cụng nghiệp đó và đang được quy hoạch xõy dựng sẽ là đối tượng sử dụng mỏy cụng cụ của cụng ty sau này.
Theo đề ỏn: “ Quy hoạch tổng thể ngành cơ khớ Việt nam đến năm 2010” của Viện nghiờn cứu lý luận và chớnh sỏch kinh tế Cộng Hoà ỏo, thỡ nhu cầu về mỏy cụng cụ của việt nam vào năm 2005 khoảng 160 triệu USD. Theo mặt bằng giỏ thế giới hiện nay, nhu cầu về mỏy cụng cụ vào năm 2005 khoảng 10.000-12.000 mỏy/năm.
Sau khi phõn tớch và nghiờn cứu thị trường, nhu cầu về số lượng và chủng loại mỏy cụng cụ được dự bỏo như sau:
+Từ năm 2003 đến 2004, nhu cầu về mỏy cụng cụ sẽ tăng lờn rất nhanh do cỏc ngành cơ khớ và cụng nghệ được đàu tư thớch đỏng.
+Từ năm 2005, nhu cầu về mỏy cụng cụ CNC mới thực sự trở nờn phổ biến
Khoa quản trị kinh doanh
Dựa vào kết quả dự bỏo nhu cầu thị trường trong những năm tới, cụng ty nờn tăng cường nhiệm vụ sản xuất mỏy cụng cụ để phục vụ nhu cầu phỏt triển kinh tế đất nước.
Nhu cầu cấp thiết bị vào phụ tựng thay thế cho cỏc ngành Kinh tế quốc dõn:
+Nhu cầu phụ tựng cho cỏc ngành sản xuất thộp:
Phụ tựng chớnh mà cụng ty cung cấp cho ngành sản xuất thộp là trục cỏn hoa mai, tấm kẹp và bich hoa mai .
Bảng 10: Sản lượng thộp và phụ tựng thay thế
Danh mục ĐVT 2004 2005 Dự bỏo
2006-2010
Sản lượng thộp cỏn Tr.tấn 1,2 2 5
Nhu càu trục cỏn hoa mai 1000 tấn 2.400 4000 10.000
Nhu cầu bớch hoa mai 1000 tấn 480 800 2000
+Nhu cầu thiết bị và phụ tựng phục vụ cho ngành sản xuất xi măng Bảng 11: Nhu cầu về một số phụ tựng của ngành xi măng :
Danh mục ĐVT 2003 2004 2005 2006 2006-2010 Sản lượng Xi măng Tr.tấn 7,2 9,2 12,2 15,1 20 Nhu cầu Tấm lút 1000 tấn 1,8 2,3 3 3,8 5 Nhu cầu phụ tựng khỏc 1000 tấn 1,4 1,8 2,5 3,2 4
Cỏc doanh nghiệp Việt nam mới đỏp ứng 40% nhu cầu về phụ tựng, phần cũn lại là nhập khẩu. Để đạt được mục tiờu sản xuất 20 triệu tấn Xi măng vào năm 2005, nhà nước đó và đang tiến hành cải tạo cỏc nhà mỏy xi măng cỡ lớn sẽ xõy dựng mới 9 nhà mỏy xi măng hiện đại với sản lượng bổ
sung 13 triệu tấn/năm. Số thiết bị cần để xõy dựng cỏc nhà mỏy đú vào khoảng 60.000 tấn. Đõy chớnh là đối tượng mà cụng ty cần quan tõm.
+ Nhu cầu về thiết bị và phụ tựng cho ngành mớa đường.
Nhằm đạt mục tiờu sản xuất 1,5 triệu tấn đường/năm vào năm 2005, nhà nước dự kiến xõy dựng 44 nhà mỏy đường, trong đú cú 11 nhà mỏy cụng suất 1000 tấn mớa/ngày. Số lượng cần để xỏc đinh cỏc nhà mỏy đường cú trờn vào khoảng 3,5 – 4,5 triệu tấn.
Hiện nay, ngành mớa đường là bạn hàng lớn và tương đối ổn định của cụng ty TNHHNN một thành viờn Cơ khớ Hà Nội. Theo kết quả nghiờn cứu ở trờn cụng ty nờn duy trỡ mối quan hệ kinh tế với cỏc bạn hàng ngành đường bằng cỏch phục vụ ngày một tốt hơn cỏc thiết bị phụ tựng, đỏp ứng yờu cầu sản xuất đường hiện nay.
+Nhu cầu thiết bị và phụ tựng cho ngành cơ khớ nụng nghiệp
Sản xuất mỏy kộo nhỏ và mỏy kộo 4 bỏnh cỡ 50-80CV nhằm cơ giới hoỏ khõu làm đất đạt tỷ lệ 80% vào năm 2005. Để thực hiện mục tiờu núi trờn, ngành cơ khớ (trong đú đứng đầu là cụng ty TNHHNN 01 thành viờn cơ khớ Hà nội) phải cung cấp sản xuất hàng năm đạt 400-500 mỏykộo nhỏ cỡ 12 CV. Cỏc mỏy cụng tỏc theo sau mỏy kộo, hàng năm cần từ
15.000- 20.000 mỏy làm đất(cày trụ, cày chảo, bỏnh lồng, phay đất…) mỏy thu hoạch khai hoang… và khoảng 25.000 mỏy chế biến nhỏ cỏc loại (xay sỏt, tuốt lỳa, nghiền thức ăn gia sỳc, chế biến tinh bột…). Đồng thời đảm bảo cung cấp 90% thiết bị cho toàn bộ nhà mỏy xay sỏt gạo cụng suất từ 2,5-3 triệu tấn/năm cựng với kho sấy, thiết bị chứa…
Chế tạo thiết bị chế biến chố, cafe, cao su, tơ tằm, rau quả. Cụ thể nõng cấp, cải tạo và xõy dựng mới 25 cơ sở chế biến, trong đú ngành cơ khớ nội địa nhận chế tạo80% thiết bị, cũn lại là nhập ngoại. Đặc biệt,cải tạo 4 nhà mỏy chế biến cao su và xõy dựng mới 25- 30 dõy truyền loại 6000 Khoa quản trị kinh doanh
tấn/năm (chế tạo trong nước 80% ). Trang bị cỏc thiết bị xỏt vỏ cafe cho hộ gia đỡnh. Xõy dựng thờm 2 cơ sở chế biến cà phờ mới cụng suất
50.000-100.000 tấn/năm, chế tạo trong nước 20% thiết bị, chế tạo cỏc dõy truyền chế biến rau quả, đồ hộp, bao bỡ, thực phẩm chế biến.
+ Nhu cầu gang đỳc và thộp đỳc bỏn thẳng:
Sau khi dõy truyền cụng nghệ đỳc gang chất lượng cao sản lượng 6000 tấn/năm được xõy dựng và dõy truyền cụng nghệ đỳc thộp sản lượng 6000 tấn/năm được hiện đại hoỏ, cụng ty cú khả năng cung cấp cho thị
trường từ 3000-4000 tấn phụi đỳc/năm, lượng phụi đỳc bỏn ra thị trường phụ thuộc vào thiết bị và phụ tựng chế tạo tại cụng ty. Khi sản lượng mỏy cụng cụ và mỏy cụng nghiệp tăng thỡ phụi đỳc bỏn thẳng sẽ giảm.
Ngoài những thị trường chớnh kể trờn, Cụng ty cần quan tõm nghiờn cứu lập kế hoạch sản xuất, tiờu thụ thỡ cụng ty cũng cần quan tõm đến việc cung cấp phụ tựng cho từng ngành dầu khớ, khai thỏc, tuyển quặng và một phần thiết bị trong dõy truyền mỏy xõy dựng, thiết bị gia cụng chất dẻo.