II. MỘT SỐ BIỆN PHÁP GểP PHẦN MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIấU THỤ SẢN PHẨM CỦA CễNG TY.
2. Hỡnh thành sản phẩm thớch hợp
2.1.Mục đớch
Từ những phõn tớch và đỏnh giỏ tỡnh hỡnh tiờu thụ ở trờn, qua kết quả nghiờn cứu thị trường ta thấy rằng nhu cầu về sản phẩm cơ khớ trong tương lai gia tăng rất nhanh. Điều quan trọng nhất hiện nay cụng ty nờn làm đú là phải xõy dựng được một chiến lược sản phẩm thớch hợp với nhu cầu thị trường.
Yếu tố quyết định với thị trường của cụng ty là:
Sản phẩm của cụng ty cú vượt qua sản phẩm cạnh tranh được hay khụng?
Làm thế nào để khỏch hàng tập trung mua hàng của cụng ty mà khụng mua của cỏc đối thủ khỏc?
Việc xỏc định đỳng chiến lược sản phẩm cú ý nghĩa sống cũn đối với tồn tại của cụng ty trong thời gian tới và cú liờn quan chặt chẽ đến 2 vấn đề lớn:
Toàn bộ sản phẩm mà cụng ty sản xuất được thị trường chấp nhận đến mức độ nào? Cần phải sửa đổi và hoàn thiện hay loại bỏ cho phự hợp với cỏi mà thị trường đang cần?
Nờn phỏt triển sản phẩm mới như thế nào? Tất cả những điều đú đều nằm trong nội dung cơ bản của chiến lược sản phẩm.
2.2.Nội dung
2.2.1.Xỏc định sản phẩm trờn thị trường.
Sản phẩm của cụng ty trờn thị trường trong thời gian tới là:
Những sản phẩm phục vụ cho cỏc ngành kinh tế quốc dõn trong sự nghiệp CNH- HĐH đất nước, bao gồm: Mỏy cụng cụ, thiết bị toàn bộ, thiết bị lẻ, phụ tựng mỏy, gang đỳc và thộp đỳc bỏn thẳng,…Những sản phẩm này phải phỏt huy được ưu thế gia cụng cơ khớ chớnh xỏc, hiện đại của cụng ty và ỏp dụng kỹ thuật tự động hoỏ mà cụng ty đang nghiờn cứu và ứng dụng trong lĩnh vực chế tạo mỏy và cỏc lĩnh vực cụng nghiệp hoỏ.
Những sản phẩm phục vụ dịch vụ đào tạo của trung tõm đào tạo và hướng nghiệp như đào tạo cụng nhõn, mở cỏc khoỏ đào tạo về sử dụng mỏy cụng nghệ cao (CNC), tạo nguồn cung cấp cụng nhõn kỹ thuật cho cỏc khu cụng nghiệp và doanh nghiệp, đặc biệt là cỏc doanh nghiệp trong khu chế xuất trong thời gian tới.
Những sản phẩm phục vụ dịch vụ đào tạo của trung tõm kỹ thuật và chuyển giao cụng nghệ.
Những sản phẩm mang tớnh giải phỏp tỡnh thế như thộp xõy dựng. Khoa quản trị kinh doanh
Những sản phẩm được điều chỉnh linh hoạt nhu cầu thị trường trong thời gian tới như mỏy cụng cụ thụng thường, mỏy chuyờn dựng và cỏc sản phẩm được ký theo hợp đồng gia cụng với nước ngoài…
2.2.2.Lựa chọn cỏc đặc tớnh tiờu dựng của sản phẩm.
Đặc tiờu dựng của sản phẩm cụng ty sẽ sản xuất được xỏc định trờn cơ sở đặc tớnh tiờu dựng của nhu cầu đõy là một biện phỏp quan trọng làm cho sản phẩm của cụng ty thớch ứng với thị trường. Trong đú cụng ty cần quan tõm độn chỉ tiờu chất lượng, tớnh thớch ứng, thụng số kỹ thuật của sản phẩm, đặc biệt là sản phẩm mỏy cụng cụ. Mỗi chỉ tiờu này dề liờn quan tới chi phớ sản xuất kinh doanh. Do đú, khi thiết kế sản phẩm cần ophải kết hợp chặt chẽ với việc phõn tớch chi phớ và giỏ cả thị trường. Cụng ty cần cú biện phỏp quản lý lượng nguyờn liệu dựng cho sản xuất hạn chế lóng phớ, sử dụng tiết kiệm nguyờn liệu dựng cho sản xuất, hạn chế lóng phớ, sử dụng tiết kiệm nguyờn vật liệu để từ đú nõng cao khả năng cạnh tranh về giỏ, mở rộng thị trương.
2.2.3. Xỏc định chủng loại sản phẩm
Đõy là biện phỏp để khai thỏc triệt để thị trường và đảm bảo sự an toàn trong kinh doanh của Cụng ty
2.2.4. Luụn luụn cung cấp cho thị trường những sản phẩm mới. Điểm mấu chốt trong chiến lược sản phẩm là phải đảm bảo lỳc nào cụng ty cũng phải cú một sản phẩm mới hoặc gọi là mới.
Khi đó tung một sản phẩm nào đú ra thị trường, cụng ty cần nghĩ đến việc chế tạo một sản phẩm khỏc ưu việt hơn, cú khả năng giữ được sự độc quyền, cú thể tồn tại và đứng vững trong cạnh tranh và mới trỏnh nộ được những rủi ro, tăng cường được sức sống.
Tuy nhiờn, việc nghiờn cứu chế tạo của cụng ty phải hướng vào những thứ mà thị trường khan hiếm, phải tạo ra được những sản phẩm cú sắc thỏi
riờng về tớnh năng, cụng dụng và tớnh thể, đồng thời phải đảm bảo sự phự hợp với xu thế phỏt triển của tiến bộ kỹ thuật của thời đaị, phự hợp với điều kiện kinh tế, mụi trường của khu vực thị trường mà cụng ty tham gia.
Để đỏp ứng được những yờu cầu trờn, trong quỏ trỡnh nghiờn cứu chế tạo sản phẩm mới, cụng ty cần thiết và cú thể ỏp dụng cỏc biện phỏp sau đõy
Mạnh dạn đầu tư cho chất xỏm, cho kỹ thuật hiện đại.
Thường xuyờn tổ chức cỏc hội thảo khoa học về nghiờn cứu phỏt triển sản phẩm mới.
Chỳ ý nghiờn cứu phỏt hiện những nhược điểm của sản phẩm do Cụng ty sản xuất, so sỏnh với sản phẩm của cỏc đối thủ cạnh tranh để cải tiến, đổi mới sản phẩm của mỡnh. Muốn vậy phải thực sự cầu thị, nghiờm tỳc lắng nghe ý kiến của người tiờu dựng, đặc biệt những lời chờ.
Tận dụng mọi điều kiện cú thể lượi dụng những ưu thế của người khỏc kể cả của cỏc đối thủ cạnh tranh ( nếu được ) để phỏt triển sản phẩm của mỡnh.
Tạo ra bầu khụng khớ thõn mật, cởi mở để tất cả mọi người để tất cả mọi người trong cụng ty cú thể thường xuyờn trao đổi, bàn bạc và cựng nghiờn cứu phỏt sản phẩm mới.
Biệt đói cỏc nhõn tài và trọng thưởng những người sỏng kiến cải tiến hoặc cú phỏt minh.