II. thực trạng của công tác quản Trị marketing tại công ty Tnhh thơng mại và sản xuất nội thất hà vũ
6.Phõn tớch khả năng của thị trường.
Cụng ty nội thất Hà Vũ chuyờn sản xuất cỏc sản phẩm nội thất văn phũng, gia đỡnh, trường học.... bằng nguyờn liệu gỗ cụng nghiệp phủ sơn PU với thị trường truyền thống là cỏc cửa hàng , cụng ty chuyờn bỏn đồ nội thất trờn toàn miền Bắc.
+ Phỏt hiện thị trường mới.
Cụng ty thường xuyờn tỡm kiếm những khả năng mới. Cụng ty phỏt hiện thị trường mới bằng phương phỏp chớnh thức. Một trong những phương phỏp hữu ớch loại này là sử dụng mạng lưới phỏt triển hàng hoỏ và thị trường.
+ Thõm nhập sõu hơn vào thị trường:
Cụng ty sẽ tiếp tục kinh doanh bằng những thứ hàng hiện cú trờn thị trường cũ với một lý do rất riờng trong lĩnh vực nội thất:
Những văn phũng, trường học, ...hàng năm thường trang bị bổ xung bàn, ghế, tủ...và họ đa số đều cú nhu cầu theo những mẫu mó cũ cho giống nhau. Khi cú ý định trang bị toàn bộ lại cú thể họ sẽ hướng sang những mẫu mó mới .Bằng cỏch quảng cỏo những nhà quản lý muốn giới thiệu thờm những mặt hàng mới để thu hỳt khỏch hàng, đồng thời khụng để mất đi một khỏch hàng nào hiện cú của mỡnh.
+ Mở rộng ranh giới thị trường:
NGười quản lý bắt tay vào nghiờn cứu thị trường nhõn khẩu - thị trường trẻ em chưa đến tuổi đi học, thiếu niờn, thanh niờn, người lớn tuổi để xỏc định liệu cú thể đưa ra những sản phẩm như thế nào cho phự hợp với từng lứa tuổi.
Nhà quản lý đưa ra cỏc quyết định những dũng sản phẩm cho từng loại đối tượng: Với thị trường văn phũng: đú là những mẫu mó , mầu sắc phự hợp với từng loại văn phũng lớn nhỏ khỏc nhau; với gia đỡnh : những mẫu mó hiện đại về kiểu dỏng, màu sắc dành cho những gia đỡnh cú chủ nhõn trẻ, thành đạt, năng động hoặc những mẫu mó mang dỏng vẻ cổ điển dành cho những chủ nhõn đó cú tuổi...
+ Chiếm lĩnh thị trường:
Cụng ty đó chiếm lĩnh một phần thị trường nhất định cho mỡnh bằng cỏch thường xuyờn thay đổi, tiếp thị những mẫu mó mới cho cỏc cụng ty thương mại và những đại lý bỏn hàng của cụng ty.
o Đỏnh giỏ khả năng Marketing của Cụng ty:
+ Mục tiờu của cụng ty: Cụng ty nội thất Hà Vũ với mục tiờu tạo dựng được thương hiệu cỏc sản phẩm đồ gỗ nội thất bằng chất liệu gỗ cụng nghiệp phủ sơn PU. Hiện tại mục tiờu này chưa đạt được do tõm lý của người tiờu dựng cũn e ngại cỏc sản phẩm gỗ cụng nghiệp, và nếu cú ý định sử dụng họ thường so sỏnh giỏ cả với những loại gỗ vỏn ộp rẻ tiền hiện bỏn nhiều trờn thị trường như khu vực La Thành – TP Hà Nội.
+ Tiềm năng của cụng ty. Cụng ty nội thất Hà Vũ hiện mới thành lập với cụng nghệ sản xuất tiờn tiến trong ngành cụng nghiệp chế biến gỗ trờn thế giới. Cụng ty tuy nhỏ nhưng đó cú đầy đủ mỏy múc, thiết bị hiện đại nhập khẩu từ Chõu ÂU mà chỉ cú tại cỏc cụng ty lớn trong lĩnh vực nội thất hiện cú tại Việt Nam.