mục tiờu và xỏc định vị trớ của mặt hàng trờn thị trường.
Đo lường và dự bỏo mức cầu.
KHi suy nghĩ về việc tung một loạt sản phẩm đồ gỗ nội thất bằng chất liệu gỗ cụng nghiệp phủ sơn PU ra thị trường, Cụng ty nội thất Hà Vũ muốn đỏnh giỏ chớnh xỏc hơn quy mụ hiện tại và tương lai của thị trường. Đỏnh giỏ được nhu cầu tiờu dựng những sản phẩm đồ gỗ nội thất trong tương lai nhưng những sản phẩm đồ gỗ nội thất bằng gỗ tự nhiờn ngày càng cú giỏ rất đắt do nguồn tài nguyờn gỗ tự nhiờn ngày càng cạn kiệt. Vỡ vậy việc quyết định theo đuổi dũng sản phẩm đồ gỗ nội thất bằng gỗ cụng nghiệp phủ sơn PU là một hướng đi đỳng đắn.
- Phõn khỳc thị trường
Cụng ty nội thất Hà Vũ đó phõn nhúm người tiờu dựng theo những tiờu chớ sau:
Đối với những khỏch hàng ở khu vực Hà Nội cú xu hướng dựng những sản phẩm theo hướng hiện đại, cú giỏ thành cao... Đối với khỏch hàng ở cỏc tỉnh thành phố khỏc, cú thể cú xu hướng tiờu dựng khỏc: về hỡnh thức, về giỏ cả...
+ Đặc điểm về nhõn khẩu:
Những lónh đạo cú tuổi thường chọn những bộ bàn, tủ cú màu sắc sang trọng, kiểu dỏng cầu kỳ pha chỳt cổ điển. Những vị lónh đạo trẻ tuổi thường chọn cho mỡnh những gam màu sỏng, hiện đại đi theo comlet. Hay trỡnh độ học vấn cũng quyết định một phần trong việc lựa chọn cho mỡnh những sản phẩm phự hợp.
+ Đặc điểm hành vi:
Những cơ quan thuộc ngõn sỏch nhà nước thường được trang bị thường niờn nờn cú nhiều nơi mỗi năm lại thay đổi hàng loạt trang thiết bị văn phũng do việc giải ngõn đều đặn hàng năm. Những cụng ty TNHH , cổ phần, tư nhõn... do ngõn sỏch chi cho việc mua sắm thường phỏt sinh khi những trang thiết bị khụng cũn sử dụng được nữa, hoặc quỏ cũ cần thay đổi mới nờn việc mua sắm thường ớt hơn.