II. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CễNG TÁC QUẢN TRỊ MARKETING TẠI CễNG TY TNHH THƯƠNG MẠI & SẢN
3-Hệ thống kiểm tra marketing
Trong quỏ trỡnh thực hiện cỏc kế hoạch marketing cú thể gặp khụng ớt điều bất ngờ. Cụng ty cần phải kiểm tra những biện phỏp mà mỡnh thi hành để tin chắc rằng cuối cựng sẽ đạt được những mục tiờu của marketing. Cú thể chia ra ba kiểu kiểm tra marketing: kiểm tra việc thực hiện cỏc kế hoạch năm, kiểm tra mức độ sinh lời và kiểm tra cỏc phương chõm chiến lược.
Nhiệm vụ kiểm tra việc thực hiện cỏc kế hoạch năm là để khẳng định được cụng ty đang triển khai tất cả cỏc chỉ tiờu đề ra trong kế hoạch năm. Kiểm tra mức độ sinh lời là định kỳ phõn tớch lợi nhuận thực tế theo cỏc mặt hàng khỏc nhau, theo cỏc nhúm người tiờu dựng, theo cỏc kờnh tiờu thụ và theo khối lượng đơn đặt hàng. Ngoài ra cụng ty cú thể nghiờn cứu hiệu quả của marketing để tỡm hiểu xem cú thể nõng cao hiệu quả của cỏc biện phỏp marketing bằng cỏch như thế nào. Kiểm tra việc thực hiện cỏc phương chõm chiến lược là thỉnh thoảng phải “lựi lại” để đỏnh giỏ, phờ phỏn cỏch tiếp cận của cụng ty đối với thị trường.
4.Quản lý sản phẩm
Trong việc xõy dựng chớnh sỏch sản phẩm của doanh nghiệp mỡnh, cỏc nhà kinh doanh cần phải giải quyết được cỏc vấn đề như: người tiờu dựng cần sản phẩm gỡ của doanh nghiệp? ( Từ thời điểm, quy mụ, cơ cấu, địa điểm, giỏ cả đến phương thức...)
Rừ ràng là vấn đề bảo đảm cỏc yờu cầu trờn của chớnh sỏch sản phẩm doanh nghiệp khụng cú cỏch nào khỏc là phải làm tốt khõu nghiờn cứu thị trường.
Một vấn đề quan trọng nữa đối với doanh nghiệp là nắm được chu kỳ sống của sản phẩm. Đõy chớnh là quy luật của sự xuất hiện phỏt triển, trưởng thành và huỷ diệt của một sản phẩm trờn thị trường.
Chu kỳ sống của sản phẩm thường qua 4 giai đoạn:
Giai đoạn 1: Là lỳc mới thõm nhập vào thị trường: sản phẩm mới đưa ra trờn thị trường, người tiờu dựng chưa phải ai cũng biết, doanh số cũn ớt, chi phớ lớn. Lý do là dõy chuyền sản xuất chưa ổn định, quảng cỏo chưa đến nơi.
Giai đoạn 2: Là giai đoạn chớn muồi( hưng thịnh ): uy tớn sản phẩm của doanh nghiệp ở mức tối đa, người mua đạt túi mức tối đa, lói thu được cũng lớn nhất.
Giai đoạn 3: Là giai đoạn suy giảm: việc bỏn hàng trở nờn khú khăn, khỏch hàng giảm dần, doanh số bỏn tụt xuống, ớt hiệu quả, cho dự tiến hành cỏc biện phỏp chiờu thị một cỏch tớch cực.
Giai đoạn 4: là giai đoạn trỡ trệ, doanh số bỏn hàng giỏm nhanh, chớnh khỏch hàng khụng muốn mua sản phẩm đú nữa, sản phẩm đó bị lóo hoỏ, cần được loại bỏ. Doanh nghiệp cần phải căn cứ vào chu trỡ sống của sản phẩm để đạt được chiến lược giỏ cả và phõn phối sản phẩm vào cuối gia đoạn 3 thỡ phải nảy sinh về ý đồ sản phẩm mới để tiến hành thử nghiệm sẵn.