III. MỘT SỐ CĂN CỨ ĐỀ XUẤT KHÁC: 1 Chiến lược định vị:
3.Những giải phỏp khỏc:
Nhiệm vụ quan trọng và cấp bỏch của Xớ nghiệp trong thời gian tới là đầu tư xõy dựng mở rộng mặt bằng để xắp xếp lại sản xuất hiện tại và phỏt triển sản xuất. Do đú Xớ nghiệp nờn cú văn bản trỡnh bày với cỏc cơ quan chức năng của thành phố xin được giới thiệu thờm địa điểm để xõy dựng và mở rộng thờm văn phũng thuận tiện cho việc giao dịch, xõy dựng nhà xưởng sản xuất.
Khụng ngừng tỏi đầu tư lợi nhuận vào hoạt động sản xuất kinh doanh, từng bước tạo dựng được một hệ thống cơ sở hạ tầng vững chắc.
Mặt khỏc đẩy mạnh hoạt động Marketing để tạo điều kiện thuận lợi cho việc sản xuất kinh doanh.
Phỏt triển phũng Marketing để thực hiện cỏc cụng việc chuyờn trỏch ngày một chuyờn nghiệp và cú hiệu quả. Lập kế hoạch Marketing, nghiờn cứu thị trường, phõn đoạn thị trường, lựa chọn thị trường mục tiờu, định vị sản phẩm là những hoạt động cần phải được thực hiện một cỏch chi tiết. Thực hiện chớnh sỏch Marketing – Mix, sản phẩm, quản lý kờnh phõn phối, phụ trỏch việc định giỏ, cú chớnh sỏch về giỏ phự hợp với từng thời điểm trờn thị truờng. Thực hiện và phụ trỏch cỏc hoạt động xỳc tiến hỗn hợp.
Sản phẩm: Xớ nghiệp nờn đặc biệt chỳ ý đến cỏc chức năng của sản phẩm như: Độ an toàn, thời hạn sử dụng và cụng dụng của sản phẩm. Đõy là những đặc tớnh quan trọng nhất cú thể ảnh hưởng đến quyết định chọn mua sản phẩm của khỏch hàng. Xớ nghiệp phải thật sự chỳ ý và luụn đảm bảo chất lượng của sản phẩm khi được tung ra thị trường.
Về nhón hiệu Xớ nghiệp ngày càng phải khẳng định được uy tớn và khắc hoạ được hỡnh ảnh của nhón hiệu trong tõm trớ khỏch hàng. Việc thiết kế sản phẩm mới cần được thường xuyờn tiến hành để tăng chủng loại sản phẩm cho Xớ nghiệp và cũng là để thoả món tốt nhu cầu của khỏch hàng.
Xớ nghiệp sẽ mở rộng quy mụ trong thời gian tới do đú Xớ nghiệp cần đặc biệt chỳ ý đến việc tạo sản phẩm mới. Sản phẩm mới khụng cú nghĩa là
sản phẩm hoàn toàn thay đổi mà cú thể là sản phẩm mới trong tõm trớ khỏch hàng.
Giỏ: Đối với chớnh sỏch giỏ Xớ nghiệp nờn nờn nghiờn cứu và định giỏ sao cho giỏ là một cụng cụ cạnh tranh hữu hiệu nhất, nhất là việc định giỏ sản phẩm thuốc khỏng sinh.
Những lưu ý khi định giỏ cho sản phẩm mới:
Định giỏ “Hớt phần ngon”: Xớ nghiệp định giỏ cho sản phẩm mới của mỡnh ở mức giỏ cao nhất để thu hỳt tối đa doanh thu.
Định giỏ “Bỏm chắc thị trường”: Xớ nghiệp sẽ định giỏ sản phẩm thấp nhất để giành được tỷ phần thị trường lớn.
Xớ nghiệp cần chỳ ý đến việc quản lý giỏ bỏn đối với cỏc cửa hàng bỏn lẻ. Hiện tại việc quản lý giỏ cú thể khụng cần thiết nhưng xột trong thời gian dài thỡ nú sẽ tạo ra uy tớn, lũng tin đối với khỏch hàng, tạo mụi trường cạnh tranh lành mạnh cho cỏc thành viờn trong kờnh cũng là việc làm cần thiết. Để quản lý giỏ tốt , Xớ nghiệp nờn phối hợp với cỏc thành viờn trong kờnh, Xớ nghiệp cú thể niờm yết giỏ bỏn của mỡnh và thụng bỏo cho người tiờu dựng biết.
Kờnh phõn phối: Để khuyến khớch cỏc thành viờn trong kờnh Xớ nghiệp nờn tổ chức cỏc buổi gặp mặt vào cỏc dịp cuối năm, hoặc ngày thành lập Xớ nghiệp. Trong buổi gặp mặt này cỏc thành viờn kờnh sẽ bỏo cỏo doanh số bỏn của mỡnh và cú thể cú những đề xuất với Xớ nghiệp.
Bờn cạnh đú việc tổ chức cỏc cuộc thi bỏn hàng theo thỏng, quý, năm bằng hỡnh thức chấm điểm cho cỏc đại lý về cỏc mặt: Doanh số bỏn hàng, trưng bày hàng đầy đủ hoặc thẩm mỹ, thỏi độ của nhõn viờn bỏn hàng với từng khỏch hàng…cũng là một cỏch hay.
Hệ thống kờnh phõn phối được coi là một hệ thống xó hội, trong đú mỗi thành viờn phụ thuộc vào người khỏc. Mỗi thành viờn cú vai trũ nhất định và cú nhiều kỳ vọng vào cỏc thành viờn khỏc, nờn để quản lý kờnh Xớ nghiệp phải quản lý được cỏc thành viờn trong kờnh. Quản lý dũng chảy của kờnh
được thụng suốt. Muốn vậy Xớ nghiệp phải phõn chia cỏc cụng việc rừ ràng cho cỏc thành viờn kờnh và tổ chức bổ trợ để phõn phối sản phẩm ra thị trường. Xớ nghiệp cú thể giao cho cỏc chi nhỏnh để quản lý cỏc cửa hàng bỏn lẻ. Quản lý cỏc cửa hàng bỏn lẻ bằng cỏch giao cho chi nhỏnh của cỏc Xớ nghiệp. Nờn cú những ràng buộc nhất định với cỏc trung gian để đảm bảo mối liờn hệ giữa cỏc thành viờn kờnh và Xớ nghiệp. Tạo mối quan hệ dài hạn như hỗ trợ cỏc thành viờn kờnh bằng vốn, hỗ trợ trang trớ cửa hàng. Xớ nghiệp cũng nờn đưa ra mẫu mó trang trớ cửa hàng một cỏch đặc trưng đối với sản phẩm của mỡnh.
Túm lại cú một số chớnh sỏch nào hoạt động riờng rẽ cú thể đạt được hiệu quả cao, do vậy cần cú sự phối hợp đồng bộ giữa chớnh sỏch xỳc tiến hỗn hợp với cỏc chớnh sỏch khỏc của hệ thống Marketing – Mix để hoạt động kinh doanh của Xớ nghiệp ngày càng cú hiệu quả cao hơn.
KẾT LUẬN
Trong chuyờn đề thực tập tốt nghiệp này đó ỏp dụng một số lý thuyết Marketing về xỳc tiến hỗn hợp để phõn tớch thực trạng kinh doanh của cụng ty Xớ Nghiệp Dược Phẩm Trung Ương I, so sỏnh với cỏc đối thủ cạnh tranh khỏc cũng như đề xuất giải phỏp nõng cao khả năng cạnh tranh của Xớ Nghiệp nhằm phỏt huy cỏc điểm mạnh, hạn chế cỏc điểm yếu của doanh nghiệp.
Chuyờn đề này được viết thành 3 chương.
Chương I: Đi sõu vào lý thuyết chung về Xỳc tiến hỗn hợp, về cạnh tranh trong ngành Dược núi chung.
Chương II: Phõn tớch về thực trạng kinh doanh của Xớ Nghiệp Dược Phẩm Trung Ương I và thực trạng hoạt động Xỳc tiến hỗn hợp qua đú phỏt hiện ra những tồn tại trong hoạt động kinh doanh.
Chương III: Đề xuất một số giải phỏp nhằm nõng cao hiệu quả hoạt động Xỳc tiến hỗn hợp của Xớ Nghiệp. Đề ra cỏc biện phỏp hạn chế, phỏt huy điểm mạnh.
Trờn đõy là toàn bộ những phõn tớch đỏnh giỏ về tỡnh hỡnh cạnh tranh trong ngành Dược núi chung và Xớ Nghiệp Dược Phẩm Trung Ương I núi riờng. Vỡ cũn hạn chế về kiến thức và kinh nghiệm thực tế nờn chuyờn đề này khụng thể trỏnh được cú những thiếu xút. Kớnh mong cụ và cỏc bạn gúp ý để chuyờn đề thực tập của em được hoàn chỉnh hơn nữa.
MỤC LỤC