III. MỘT SỐ CĂN CỨ ĐỀ XUẤT KHÁC: 1 Chiến lược định vị:
1.4.Xõy dựng ngõn sỏch cho từng cụng cụ:
1. Hoạch định chương trỡnh xỳc tiến hỗn hợp:
1.4.Xõy dựng ngõn sỏch cho từng cụng cụ:
Xõy dựng ngõn sỏch phụ thuộc vào từng cụng cụ và phương tiện lựa chọn. Đối với quảng cỏo: Ngõn sỏch phải được xỏc định từ trước và cõn nhắc kỹ từ trước để xỏc định ngõn sỏch cho kỳ này. Theo đỏnh giỏ của Xớ nghiệp thỡ quảng cỏo qua bỏo, tạp chớ đạt hiệu quả cao là cao hơn vỡ vậy trong thời gian tới Xớ nghiệp cần nờn chi nhiều hơn tới hỡnh thức này. Xớ nghiệp cú thể lập ngõn sỏch quảng cỏo trờn truyền hỡnh cao hơn hiện nay vỡ quảng cỏo trờn bỏo được Xớ nghiệp làm thường xuyờn. Bờn cạnh đú Xớ nghiệp nờn duy trỡ quảng cỏo trờn một số bỏo hiện nay (thời bỏo Kinh tế Việt Nam, bỏo Nhõn Dõn, bỏo Thanh Niờn…) và mở rộng quảng cỏo trờn một số bỏo/ trờn một số tạp chớ khỏc mang hỡnh thức tuyờn truyền như kinh doanh, doanh nghiệp, cụng nghiệp… cũn lại cỏc hỡnh thức quảng cỏo khỏc cú thể khụng cần phải tăng thờm ngõn sỏch như quảng cỏo ngoài trời, quảng cỏo trờn phương tiện truyền thụng.
Hiện nay ngõn sỏch dành cho quan hệ cụng chỳng của Xớ nghiệp là khỏ cao vỡ vậy trong tương lai Xớ nghiệp chưa cần phải tăng thờm cho hoạt động này. Một điều đỏng lưu ý là Xớ nghiệp phải luụn cõn nhắc sao cho hợp lý để chi phớ cho quan hệ cụng chỳng khụng bị lóng phớ và thực sự cú hiệu quả. Cũn đối với Marketing trực tiếp ngõn sỏch dành cho hoạt động này cũn quỏ thấp, Xớ nghiệp cần phải chi nhiều hơn cho hoạt động này. Cụ thể ngõn sỏch được lập cho hoạt động này sẽ được dựng vào hỡnh thức gửi thư trực tiếp đến khỏch hàng, Marketing qua điện thoại. Hoạt động xỳc tiến bỏn của Xớ nghiệp hiện nay chưa được chỳ trọng, ngõn sỏch dành cho dành cho xỳc tiến bỏn cũn quỏ ớt ỏi, trong thời gian tới Xớ nghiệp nờn chỳ ý đến hoạt động này nhiều hơn. Xớ nghiệp cần tăng ngõn sỏch cho xỳc tiến bỏn để khuyến khớch khỏch hàng mua hàng. Ngõn sỏch cho xỳc tiến bỏn sẽ được phõn bổ vào cỏc hỡnh thức: Tặng quà khi khỏch hàng mua, phiếu thưởng , giảm giỏ vào những dịp nhất định. Cuối cựng là hoạt động bỏn hàng trực tiếp ngõn sỏch cần bổ xung thờm cho đội ngũ nhõn viờn bỏn hàng, để cú thờm cho đội ngũ nhõn viờn bỏn hàng, để cú được cỏc nhõn viờn bỏn hàng giỏi cú khả năng thuyết phục khỏch hàng.
Ngõn sỏch sẽ quyết định đến việc thực hiện thụng điệp trờn cỏc cụng cụ với tần suất là bao nhiờu và phạm vi thực hiện nú. Do vậy Xớ nghiệp nờn xỏc lập ngõn sỏch sao cho việc thực hiện cỏc thụng điệp khỏch hàng sẽ được tiếp xỳc ớt nhất một lần. Việc xõy dựng ngõn sỏch sẽ ảnh hưởng đến lợi nhuận của Xớ nghiệp. Vỡ vậy Xớ nghiệp nờn thực hiện việc lập ngõn sỏch theo cỏc chỉ tiờu đó nờu trong kế hoạch, để sản phẩm của Xớ nghiệp ngày càng được người tiờu dựng biết đến, sẽ làm cho mạng lưới phõn phối rộng khắp gúp phần vào sự thành cụng của Xớ nghiệp.