III. MỘT SỐ CĂN CỨ ĐỀ XUẤT KHÁC: 1 Chiến lược định vị:
1.6.Quyết định phạm vi, tần suất và cường độ:
1. Hoạch định chương trỡnh xỳc tiến hỗn hợp:
1.6.Quyết định phạm vi, tần suất và cường độ:
Cần phải xỏc định phạm vi, tần suất, cường độ trước khi lựa chọn cụng cụ và phương tiện thực hiện. Trước khi quyết định về cụng cụ thỡ quyết định về phạm vi phải được thụng qua. Mỗi một phương tiện cú phạm vi hoạt động riờng nhưng cũng cú khi chỳng lại trựng nhau. Việc quyết định phạm vi, tần suất cũn chịu ảnh hưởng của mục tiờu kinh doanh. Cần phải cú những quyết định hợp lý sao cho cú thể đạt được hiệu quả cao nhất trong truyền thụng.
Trong tương lai cỏc chương trỡnh quảng cỏo của Xớ nghiệp nờn thực hiện thường xuyờn hơn. Xớ nghiệp cú thể thực hiện quảng cỏo trờn một số bỏo chuyờn ngành, quảng cỏo bằng tấm lớn, Xớ nghiệp đặt thờm ở một số nơi giao thụng chớnh cú nhiều người qua lại như trờn đường 1, đường 5… cũn với bỏn hàng trực tiếp Xớ nghiệp khụng nờn chỉ ỏp dụng với khỏch hàng cụng nghiệp ở cỏc thành phố lớn mà nờn tạo điều kiện thuận lợi để cho cỏc khỏch hàng cụng nghiệp ở cỏc tỉnh lẻ cú thể đặt hàng. Cụ thể Xớ nghiệp nờn đặt cỏc đại lý ở cỏc tỉnh lẻ khi đú cỏc khỏch hàng cụng nghiệp ở đú cú thể đặt hàng. Đơn đặt hàng đú sẽ được chuyển đến Xớ nghiệp.
Phạm vi hoạt động của Marketing trực tiếp cũn quỏ hẹp chỉ tập trung ở Hà Nội và thành phố Hồ Chớ Minh. Trong thời gian tới Xớ nghiệp nờn thống kờ cỏc khỏch hàng cụng nghiệp trong nước và thực hiện hỡnh thức gửi thư trực tiếp đến họ. Tần suất thực hiện của cỏc hỡnh thức này cũng phải thường xuyờn hơn cú thể vào đầu năm, hoặc vào những đợt Xớ nghiệp cú sản phẩm mới. Đối
Chớ Minh nờn nhiều khỏch hàng khụng hề biết đợt khuyến mại của Xớ nghiệp. Trong tương lai để kớch thớch khỏch hàng mua sản phẩm Xớ nghiệp cần thực hiện thường xuyờn cỏc chương trỡnh khuyến mói vào cỏc dịp lễ tết, đầu mựa…và cú phạm vi ỏp dụng trong cả nước. Hiện nay việc tham gia cỏc hội chợ triển lóm của Xớ nghiệp mới chỉ thực hiện ở Hà Nội, tham gia nhiều chợ triển lóm ở cỏc tỉnh thành trong cả nước là điều Xớ nghiệp nờn làm. Nếu ở cỏc tỉnh thành xa trung tõm Xớ nghiệp cú thể giao cho cỏc đại lý của mỡnh tại đú tham gia và Xớ nghiệp cú những hỗ trợ nhất định.
Trước khi thực hiện hoạt động xỳc tiến hỗn hợp thỡ việc xỏc định phạm vi, tần suất, cường độ của hoạt động truyền thụng là rất cần thiết nú ảnh hưởng trực tiếp đến chi phớ cho cỏc hoạt động này.