II. Tỡnh hỡnh tài chớnh
2.2.1.3. Hệ thống phõn phố
Hệ thống phõn phối là một trong những cụng cụ cạnh tranh quan trọng của bất cứ doanh nghiệp nào hoạt động trong cơ chế thị trường. Tổng Cụng ty hoạt động trong lĩnh vực cơ khớ và xõy lắp, sản phẩm cú giỏ trị rất lớn, đơn chiếc khụng lặp lại và cú tớnh chất bất động sản. Việc mua bỏn sản phẩm diễn ra phi tập trung và sản phẩm được mua bỏn khi nú mới tồn tại dưới dạng bản vẽ thiết kế hoặc mụ hỡnh, tức là cạnh tranh ở khõu đấu thầu. Tổng Cụng ty đẫ sử dụng hệ thống phõn phối trực tiếp để cạnh tranh bằng cỏch mở rộng quan hệ với cỏc chủ đầu tư, cỏc khỏch hàng tiềm năng để họ biết rừ hơn về cỏc thế mạnh, uy tớn của Tổng Cụng ty. Tăng cường tiếp cận cỏc dự ỏn, lựa chọn những dự ỏn phự hợp năng lực để tham gia tranh thầu.
Nhằm vào thị trường mục tiờu là cơ khớ thủy cụng và xõy lắp thủy lợi – thủy điện, Tổng Cụng ty đó xỏc định rừ phương ỏn tranh thầu trong từng đoạn thị trường mục tiờu như cơ khớ thủy cụng cho cỏc chương trỡnh, dự ỏn lớn của Nhà Nước hoặc cỏc dự ỏn thủy lợi - thủy điện vừa và nhỏ,…Cỏc phương ỏn tranh thầu được thực hiện rất nghiờm tỳc và là định hướng để Tổng Cụng ty lập luận chứng kinh tế – kỹ thuật, đảm bảo khả năng thành cụng cao nhất cho mỗi cuộc tranh thầu, hạn chế tối đa thất
bại khi tranh thầu để củng cố uy tớn và sự tự tin trong cỏc cuộc tranh thầu tiếp theo, thu hồi được chi phớ đầu tư ban đầu và tạo việc làm cho cỏn bộ cụng nhõn viờn.