III. Các hoạt động marketing mix và xây dựng thơng hiệu Vegetexco của Tổng công ty.
1. Các hoạt động marketing mix
1.2. Chính sách giá cả.
Cùng với chính sách sản phẩm, chính sách giá cả là một yếu tố quan trọng của chiến lợc Marketing và là một công cụ quyết định giúp Tổng công ty thành công khi tiếp thị sản phẩm ra thị trờng nớc ngoài.
Trớc đây cũng nh hiện nay, so với các sản phẩm cùng loại đang có trên thị trờng, giá các sản phẩm rau quả của Tổng công ty đợc đánh giá là cao hơn; do vậy có nhiều khách hàng của Tổng công ty đã quay sang mua sản phẩm của những nhà cung cấp Trung Quốc, Thái lan. Vì thế, trong những năm gần đây, Tổng công ty đã chú ý sử sụng nhiều biện pháp nhằm hạ giá thành sản phẩm.
Để đạt đợc mục tiêu tăng khả năng cạnh tranh, Tổng công ty xây dựng chiến lợc giá thâm nhập để chiếm lĩnh thị trờng. Trong điều kiện mọi mặt đều rất hạn chế, chất lợng cha cao, mạng lới phân phối cha có thì lựa chọn giá cả thấp…
hơn đối thủ cạnh tranh là yếu tố quyết định sự thành công cuả Tổng công ty. Chiến lợc này đã đợc áp dụng cho thị trờng Hoa Kỳ. Khi xâm nhập thị trờng này với sản phẩm dứa nớc đờng, Tổng công ty chọn mức giá xuất khẩu bình quân là FOB -700 USD/tấn; trong khi đó, giá thành thực tế của sản phẩm lại lớn hơn.
Thực chất, chiến lợc giá thâm nhập là việc qui định một mức giá thấp trong thời gian đầu xâm nhập vào thị trờng nhằm bớc đầu chiếm lĩnh đợc một phần thị trờng và theo đó hi vọng sẽ nhanh chóng mở rộng phạm vi tiêu thụ sản phẩm.
tình hình này, Tổng công ty đã khẳng định coi đó là một khoản đầu t cho thị trờng tơng lai và tất nhiên, Tổng công ty sẽ không thể bán mãi sản phẩm với giá thấp nh vậy đợc. Những nhà xuất khẩu rau quả khác trên thị trờng bán với giá thấp hơn giá của Tổng công ty rất nhiều nhng họ vẫn có lãi vì giá nguyên liệu đầu vào cho sản xuất của các nớc này thấp. Nh vậy, Tổng công ty luôn gặp những sức ép về giá có nguy cơ đẩy Tổng công ty ra khỏi những thị trờng mới xâm nhập. Vì thế, yêu cầu cấp bách là phải tìm mọi cách hạ giá thành mà vẫn đảm bảo chất lợng. Làm đợc điều này, Tổng công ty mới có thể trụ vững và phát triển trên thị trờng mới mà vẫn có lợi nhuận. Hiện nay các biện pháp đang đợc thực hiện là:
- Sắp xếp lại bộ máy hành chính để giảm chi phí gián tiếp cấu thành giá thành sản phẩm.
- Từng bớc đổi mới máy móc, dây chuyền công nghệ, thiết bị ở những công đoạn quan trọng, đối với những sản phẩm chính, góp phần nâng cao chất lợng, tăng năng suất lao động.
- Thực hiện khoán công việc, định mức tiêu hao nguyên vật liệu cho từng công đoạn sản xuất, tăng tính chủ động, tránh lãng phí.
- Định giá bán sản phẩm căn cứ vào điều kiện sản xuất, những yếu tố khách quan trên thị trờng. Căn cứ theo những đơn đặt hàng để lựa chọn mức giá sao cho Tổng công ty có thể thu lợi nhuận và khách hàng chấp nhận. Cách định giá này giúp Tổng công ty linh hoạt khi cung cầu trên thị trờng thay đổi.