III. Các hoạt động marketing mix và xây dựng thơng hiệu Vegetexco của Tổng công ty.
1.3.Chính sách phân phối.
1. Các hoạt động marketing mix
1.3.Chính sách phân phối.
Bất cứ sản phẩm nào dù chất lợng có tốt đến đâu, giá có rẻ nh thế nào cũng vẫn không thể tiêu thụ tốt nếu không có phơng pháp tổ chức đa hàng hoá đến tận tay ngời tiêu dùng. Với mục tiêu phát triển thị trờng nh hiện nay, Tổng công ty d- ờng nh mới chỉ quan tâm tới việc làm sao đa đợc nhiều sản phẩm vào một thị trờng mà cha xem xét tới việc những sản phẩm đó đến tay ngời tiêu dùng nh thế nào?
Ngoài những thị trờng nhỏ và lân cận với Việt Nam, Tổng công ty thờng thông qua một nhà phân phối trung gian nớc ngoài để xâm nhập thị trờng mới.
Những tổ chức này ký hợp đồng mua sản phẩm của Tổng công ty rồi sau đó phân phối trên mạng lới tiêu thụ của họ ở thị trờng mục tiêu. (xem sơ đồ sau).
Trong trờng hợp sản phẩm của Tổng công ty đợc khách hàng nớc ngoài mua làm nguyên liệu cho sản phẩm khác thì đợc phân phối theo dạng kênh thứ hai (2). Sở dĩ Tổng công ty chỉ lựa chọn hai dạng kênh phân phối nh vậy là do việc xây dựng kênh tiêu thụ ở các dạng khác thờng yêu cầu chi phí rất cao, khả năng của Tổng công ty không thể đáp ứng đợc.
Sơ đồ 2: Kênh phân phối của Tổng công ty rau quả nông sản
Việt Nam Thị trờng mục tiêu nớc ngoài (1)
(2)
ở Tổng công ty hiện nay, hoạt động xuất khẩu chủ yếu đợc thực hiện bởi các phòng xuất nhập khẩu trên cơ sở phân chia thị trờng theo những khu vực địa lý khác nhau và mỗi phòng phụ trách một khu vực
Khi thông qua một nhà phân phối nớc ngoài để xuất khẩu Tổng công ty rất chú trọng tới việc lựa chọn ngời phân phối phù hợp với đặc điểm sản phẩm và mục tiêu của Tổng công ty trong điều kiện hạn chế về tài chính, việc lựa chọn mạng lới phân phối sẵn có của nhà phân phối nớc ngoài đợc đánh giá là khôn ngoan. Vấn đề là phải xem xét qui mô của nhà phân phối, kinh nghiệm của họ trong kinh doanh, khả năng hợp tác lâu dài với Tổng công ty. Tổng công ty cho rằng việc hợp tác lâu dài là yếu tố quan trọng nhất.
Tổng côngty
Khách hàng công nghiệp Nhà phân
Tóm lại, với những kết quả nh hiện nay và mong muốn đạt đợc mục tiêu xa hơn trong tơng lai, Tổng công ty cần có sự đầu t thỏa đáng cho việc tổ chức phân phối sản phẩm trên các thị trờng xuất khẩu của mình.