Nguồn vốn huy động tại chỗ được nhiều sẽ giúp Ngân hàng chủ động được trong công tác cho vay, đồng thời giảm được chi phí so với sử dụng vốn điều chuyển từ cấp trên. Do đó, đây là nguồn vốn rất quan trọng đối với hoạt động của NH, NH phải biết tận dụng nguồn vốn nhàn rỗi từ nền kinh tế để phục vụ cho mục tiêu kinh doanh của mình.
Qua bảng 4.1 ta thấy vốn huy động chiếm hơn 70% trong tổng nguồn vốn và liên tục tăng qua các năm. Cụ thể: năm 2012 đạt 288.018 triệu đồng, tăng 39.521 triệu đồng (tăng 19,84%) so với năm 2011 là 248.497 triệu đồng. Đến năm 2013 đạt 337.325 triệu đồng, tăng 49.307 triệu đồng (tăng 17,12%) so với năm 2012.
Và dựa vào Bảng 4.2 thì vốn huy động sáu tháng đầu năm 2014 cũng tăng so với cùng kỳ năm trước. Cụ thể: sáu tháng đầu năm 2014 là 192.457 triệu đồng tăng 28.794 triệu đồng (tăng 17,59%) so với năm 2013 là 163.663 triệu đồng. Để đạt được điều đó là do những nguyên nhân sau:
33
- Sự nhiệt tình, năng động của các nhân viên chịu khó đi huy động vốn, tìm kiếm những khách hàng mới và duy trì những khách hàng thân quen.
- Uy tín của ngân hàng đã ngày càng được nâng cao, người dân đã ngày càng biết đến Ngân hàng.
- Có sự phối hợp chặt chẽ giữa các phòng, đặc biệt là phòng tín dụng, trong quá trình cho vay, thẩm định, tiếp xúc với KH, phát hiện được KH mới có nhu cầu gửi tiền, giới thiệu với khách hàng về dịch vụ của ngân hàng mình hoặc giới thiệu với nhân viên phụ trách công tác huy động vốn.
- Đặc biệt là mối quan hệ tốt giữa KH và NH. Đây là yếu tố quan trọng nhất, bởi vì điều này không chỉ nhận được tiền gửi từ khách hàng cũ mà thậm chí còn được sự giới thiệu của khách hàng với khách hàng mới. Có thể nói truyền miệng là cách quảng cáo hiệu quả nhất, chiếm lòng tin hơn hết.
- Ngân hàng thường xuyên đưa ra những lãi suất ưu đãi phù hợp với từng giai đoạn trong năm để thu hút khách hàng.