II/ Cỏc giải phỏp chủ yếu cho cụng tỏc quản trị kờnh phõn phối sản
2/Tổ chức sắp xếp và khai thỏc cú hiệu quả mạng lưới đại lý tiờu thụ
hiện cú của cụng ty
Việc thiết lập và tổ chức khai thỏc cú hiệu quả hệ thống kờnh phõn phối cú vai trũ quan trọng trong việc thỳc đấy việc bỏn sản phẩm. Cỏc phần tử trong kờnh là cơ sở để cụng ty tập trung thỳc đẩy việc chuyển nhanh sản phẩm qua kờnh phõn phối. Do vậy việc thiết lập cỏc cỏ thể trong kờnh phõn phối cần phải được tớnh toỏn một cỏch cú khoa học nhằm khai thỏc hết khả năng tiờu thụ của kờnh trong một khu vực. Hiện nay mạng lưới đại lý của cụng ty phõn bố chưa hợp lý và một số đại lý chưa làm hết mỡnh bổn phận của mỡnh. Vỡ vậy trong thời gian tới cụng ty cần phải nghiờn cứu để đưa ra giải phỏp khai thỏc triệt để năng lực tiờu thụ của cỏc đại lý hiện cú, giảm thiểu
việc trả lại sản phẩm của cỏc đại lý. Dưới đõy là một số giải phỏp nhằm thỳc đẩy cỏc đại lý chuyển nhanh sản phẩm qua kờnh của họ:
-Cụng ty nờn sử dụng hỡnh thức khoỏn doanh thu cú thưởng cho cỏc đại lý để họ tăng cường bỏn hàng cho cụng ty.
Cụng ty cần cú sự hỗ trợ cho cỏc đại lý mở cỏc đại lý con (cỏc nhà buụn) và cỏc điểm bỏn hàng ở trong khu vực của cỏc đại lý.
Quản lý và giỏm sỏt chặt chẽ hoạt động của cỏc đại lý lớn và luụn giữ mối quan hệ với họ để kịp thời luõn chuyển sản phẩm giữa cỏc đại lý nhằm trỏnh tỡnh trạng để lõu sản phẩm tại một đại lý sau đú trả lại cụng ty.
-Sử dụng hỡnh thức khuyến khớch khỏc để thỳc đẩy cỏc đại lý đẩy nhanh sản phẩm qua đại lý của họ như tăng tỷ lệ chiết khấu, tăng mức hoa hồng vào những thời điểm thớch hợp, bởi cú những lỳc đại lý cần đến sản phẩm của cụng ty nhưng cũng cú khi sản phẩm của cụng ty lại nằm dư thừa tại cỏc đại lý.