Kinh tế Việt Nam hiện nay đang trờn đà phỏt triển đi lờn, Nhà nước và chớnh phủ đó cú nhiều thay đổi trong việc tạo ra mụi trường kinh doanh thụng thoỏng, kớch thớch và tạo điều kiện cho cỏc doanh nghiệp làm ăn hợp phỏp, cú cơ hội phỏt triển hoạt động kinh doanh. Cựng với sự phỏt triển của nền kinh tế kộo theo nhiều vấn đề phức tạp cần giải quyết.
Đối với thị trường nụng sản Việt Nam vẫn đang tồn tại những vấn đề khú khăn như tỡnh trạng hàng kộm chất lượng, xuất hiện hiện tượng nhỏi nhón hiệu lớn để đỏnh lừa người tiờu dựng, mà bờn cạnh đú ngành nụng sản nước ta chưa thực sự được Nhà nước hỗ trợ nhiều. Vỡ vậy Nhà nước cần cú những chớnh sỏch phự hợp hơn nữa để tạo điều kiện cho cụng ty CP đầu tư XNK nụng sản Việt Nam đỏp ứng đườc nhu cầu của khỏch hàng và những đũi hỏi của hội nhập kinh tế khu vực và thế giới.
1/ Tăng cường việc kiểm tra, kiểm soỏt thị trường, xử lý nghiờm cỏc trường hợp sản xuất hàng kộm chất lượng, hàng nhỏi và tạo khung phỏp lý đầy đủ để đấu tranh chống cỏc hiện tượng lợi dụng sự thụng thoỏng của luật phỏp buụn bỏn hàng kộm và cú chớnh sỏch bảo hộ nhón hiệu của cỏc cụng ty.
2/ Cú chế độ ưu đói thếu cho cỏc cụng ty kinh doanh trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh thực phẩm, hàng nụng sản để giỳp họ mở rộng cỏc đại lý kinh doanh cũng như mở rộng thị trường tiờu thụ.
3/ Tạo điều kiện và hỗ trợ cỏc cụng ty trong việc đầu tư đổi mới trang thiết bị để họ cú khả năng cạnh tranh.
Vỡ trong xu thế hội nhập ngày nay cú rất nhiều cụng ty của nhà đầư tư nước ngoài hoặc những sản phẩm nhập khẩu từ cỏc nước khỏc vào cạnh tranh mạnh với sản phẩm nội địa. Do vậy nhà nước phải cú những chớnh sỏch để tạo điều kiện cho cụng ty cú khả năng cạnh tranh mạnh hơn nữa.
4/ Tăng cường việc nghiờn cứu và cung cấp thụng tin về thị trường cũng như cỏc thụng tin về tiến trỡnh thế giới để cỏc cụng ty cú cơ sở định hướng cho sự phỏt triển trong tương lai được đỳng hướng.
5/ Chớnh phủ và bộ ngành cú liờn quan cần cú sự chỉ đạo định hướng và đảm bảo mụi trường kinh doanh bỡnh đẳng, thuận lợi, trỏnh tỡnh trạng cạnh tranh khụng lành mạnh giữa cỏc cụng ty trong ngành.
6/ Nhà nước, Sở Nụng nghiệp và Phỏt triển nụng thụn cỏc tỉnh phải cú cỏc biện phỏp nhằm hỗ trợ nụng dõn về kỹ thuật, giống, vốn, tiờu thụ sản phẩm để người dõn cú thể làm ra những sản phẩm cú chất lượng tốt với số lượng lớn. Nhờ đú mà cỏc cụng ty hang nụng sản sẽ cú được những nguyờn liệu đầu vào đảm bảo cả chất lượng lẫn số lượng.
KẾT LUẬN
Trong cơ chế thị trường, bất kể cụng ty nào cũng đều phải tự quyết định con đường phỏt triển cho riờng mỡnh, hoặc cụng ty tồn tại, hoặc sẽ bị tụt hậu và trượt ra khỏi vũng xoỏy của nền kinh tế thị trường, đặc biệt là trong xu thế hội nhập và toàn cầu hoỏ hiện nay. Và trong hoạt động sản xuất kinh doanh thỡ cụng ty nào cũng mong muốn cụng ty minh ngày càng phỏt triển, cú thương hiệu trờn thị trường. Nhưng đạt được điều đú thỡ sản phẩm của họ phải được tiờu thụ và ngày càng được tung ra thị trượng rộng rói. Để làm được điều đú thỡ kờnh phõn phối cú ảnh hưởng rất lớn. Cụng ty CP đầu tư XNK nụng sản Việt Nam đó làm tương đối tốt cụng tỏc xõy dựng và quản trị kờnh phõn phối, nhưng bờn cạnh đú cũng khụng trỏnh khỏi được những hạn chế. Cụng ty cũng ngày càng cố gắng phấn đấu làm tốt cụng tỏc quản trị hệ thống kờnh phõn phối.
Một lần nữa em xin được cảm ơn sự nhiệt tỡnh của cỏc cụ chỳ, anh chị trong Cụng ty CP đầu tư XNK nụng sản Việt Nam cũng như sự chỉ bảo tận tỡnh của thầy giỏo Trần Việt Lõm đó giỳp em hoàn thành tốt bản chuyờn đề thực tập tốt nghiệp này.
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
1/ PGS.TS.Nguyễn Ngọc Quõn & TH.S.Nguyễn Văn Điềm (Đồng chủ biờn) – Giỏo trỡnh Quản trị nhõn lực, NXB Lao động – Xó hội, Hà Nội 2004.
2/ Nguyễn Hữu Huõn - Quản trị nhõn sự, NXB Thống kờ 2001. 3/ Phạm Đức Thành - Quản trị nhõn lực, NXB Thụng kờ 1998.
4/ GS.TS.Nguyễn Thành Độ & TS.Nguyễn Ngọc Huyền (Đồng chủ biờn) – Giỏo trỡnh Quản trị kinh doanh, NXB Lao động – Xó hội, Hà Nội 2004.
5/ Cụng ty CP đầu tư XNK nụng sản Việt Nam: cỏc bỏo cỏo tài chớnh, cỏc tài liệu liờn quan đến cụng tỏc quản trị kờnh phõn phối,…
MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU ... 1
CHƯƠNG I ... 3
GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CễNG TY CP ĐẦU TƯ XNK ... 3
NễNG SẢN VIỆT NAM ... 3
I/ Quỏ trỡnh hỡnh thành của Cụng ty CP đầu tư XNK nụng sản Việt Nam ... 3
II/ Đặc điểm sản xuất kinh doanh của Cụng ty ... 4
1/ Đặc điểm tổ chức bộ mỏy hoạt động của Cụng ty ... 4
2/ Đặc điểm về đội ngũ lao động của cụng ty ... 8
3/ Đặc điểm về cơ sở vật chất ... 9
4/ Cơ cấu vốn của Cụng ty ... 9
5/ Đặc điểm về sản phẩm sản xuất kinh doanh ... 10
6/ Đặc điểm về thị trường, đối thủ cạnh tranh của Cụng ty ... 10
7/ Về khỏch hàng ... 14
III/ Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Cụng ty trong giai đoạn 2004 – 2006 ... 15
1/ Kết quả về sản phẩm ... 15
2/ Kết quả về phỏt triển thị trường ... 16
3/ Kết quả về doanh thu, lợi nhuận ... 17
4/ Thu nhập của cỏn bộ cụng nhõn viờn trong cụng ty ... 18
CHƯƠNG II ... 19
THỰC TRẠNG QUẢN TRỊ KấNH PHÂN PHỐI TẠI CễNG TY CP ĐẦU TƯ XNK NễNG SẢN VIỆT NAM ... 19
I/ Cỏc nhõn tố ảnh hưởng tới cụng tỏc quản trị kờnh phõn phối sản phẩm của Cụng ty ... 19
1/ Đặc điểm của thị trường ... 19
2/ Đặc điểm của sản phẩm ... 21
3/ Điểm mạnh, điểm yếu của cỏc trung gian phõn phối ... 22
4/ Điều kiện vận chuyển ... 23
5/ Khả năng của Cụng ty ... 23
6/ Mối quan hệ của Cụng ty với người tiờu dựng ... 23
7/ Phõn tớch hệ thống kờnh phõn phối của đối thủ cạnh tranh ... 24
8/ Phõn tớch hệ thống kờnh phõn phối hiện cú và xu hướng phỏt triển của chỳng ... 24
II/ Giới thiệu hệ thống kờnh phõn phối của Cụng ty ... 27
1/ Cỏc thành viờn trong hệ thống kờnh phõn phối ... 27
2/ Tiờu chuẩn lựa chọn thành viờn ... 31
3/ Quan hệ giữa Cụng ty và cỏc thành viờn trong hệ thống kờnh phõn phối ... 33
III/ Thực trạng cụng tỏc quản trị hệ thống kờnh phõn phối của Cụng ty
... 34
1/ Cỏc hoạt động hỗ trợ ... 34
2/Cỏc hoạt động kiểm soỏt ... 35
3/ Cỏc hoạt động đỏnh giỏ ... 36
IV/ Đỏnh giỏ chung về cụng tỏc quản trị hệ thống kờnh phõn phối của Cụng ty ... 37
1/ Những ưu điểm ... 37
2/ Những hạn chế ... 38
CHƯƠNG III ... 40
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KấNH PHÂN PHỐI CỦA CễNG TY CP ĐẦU TƯ XNK NễNG SẢN VIỆT NAM ... 40
I/ Định hướng phỏt triển của Cụng ty ... 40
1/ Định hướng phỏt triển chung của Cụng ty ... 40
2/ Định hướng về cụng tỏc quản trị kờnh phõn phối ... 41
3/ Mục tiờu sản xuất kinh doanh của kế hoạch năm 2008 ... 42
II/ Cỏc giải phỏp chủ yếu cho cụng tỏc quản trị kờnh phõn phối sản phẩm của Cụng ty ... 44
1/ Tăng cường cụng tỏc nghiờn cứu thị trường ... 44
2/ Tổ chức sắp xếp và khai thỏc cú hiệu quả mạng lưới đại lý tiờu thụ hiện cú của cụng ty ... 45
3/ Mở rộng và hoàn thiện mạng lưới tiờu thụ ... 46
4/ Kiện toàn bộ mỏy tổ chức của cụng ty ... 47
5/ Tuyển chọn và đào tạo nõng cao trỡnh độ nguồn nhõn lực ... 48
6/ Hoàn thiện sản phẩm ... 49
III/ Cỏc kiến nghị ... 51
KẾT LUẬN ... 53