- T í n h tẩy t r ắ ng :
Theo đánh giá của người tiêu dùng hiện nay Pano chỉ mang tính chất tẩy thông thường. Nhưng chất lượng tẩy trắng của Pano hiện nay còn thua xa Omo và các sản phẩm cùng lọai. Có thể xếp tính tẩy trắng của Pano hiện nay đang đứng hàng thấp nhất trong các sản phẩm bột giặt khác đang được bày bán trên thị trường hiện nay. Nguyên nhân chính, do trong quá trình sản xuất Pano sử dụng rất ít họat chất dùng để tẩy trắng quần áo nhằm kéo dài tuổi thọ của quần áo. Tuy nhiên theo thị hiếu và nhu cầu của người tiêu dùng, thì đây không phải là ưu điểm của bột giặt Pano mà chính là khuyết điểm lớn nhất của bột giặt Pano. Vì ngày này nhu cầu chủ yếu của những bà nội trợ khi dùng bột giặt, thì đặt tính quang trọng nhất mà họ quan tâm là tính tẩy trắng của bột giặt. Với đặt tính này, họ có thể mặc những bộ quần áo hòan tòan mới, mặc dù tuổi thọ quần áo có giảm xuống, nhưng họ không quan tâm đến tuổi thọ của quần áo, vì ngày nay thời trang luôn thay đổi.
Ngòai ra tôi xin đề xuất thêm một ý tưởng mới là chúng ta sẽ chế tạo ra những lọai bột giặt chuyên biệt cho việc giặt tẩy quần áo màu và quần áo trắng riêng. Vì khi giặt quần áo người tiêu dùng thường có thói quen tách riêng 2 lọai quần áo màu và quần áo trắng ra trong khi giặt tẩy, vì đều này tránh làm bay màu hoặc lem ố giữa 2 lọai quần áo.
đối với quần áo màu bột giặt đòi hỏi tính tẩy trắng thấp, ta nên sử dụng ít chất tẩy trong quá trình sản xuất
- M ù i h ư ơn g :
điểm yếu lớn thứ 2 của bột giặt Pano là không có mùi hương hoặc mùi hương mang lại rất khó chịu. Một số người nội trợ cho rằng thật là bất tiện khi giặt, vì họ phải tốn thêm tiền cho việc mua nước xả, và tốn công cho việc giặt tẩy. Bên cạnh đó chất lượng mùi hương không cao. Do đó sản phẩm cần phải cải thiện lại và cho thêm mùi hương vào trong sản phẩm (mùi hương của OMO và Tide rất thơm). Chúng ta nên sử dụng những mùi hương đặc biệt để tạo nên sự khác biệt giữa các lọai sản phẩm khác đang bày bán trên thị trường.
Trong thời gian tới Cty sẽ đưa ra thị trường một số sản phẩm có trọng lượng sau: lọai 80g, 100g, 140g, 160g, 200g, 400g và 450g. Trong đó đẩy mạnh mặt hàng 450g đây là mặt hàng chủ lực cho chiến lược
- B ảo v ệ d a ta y :
Trong quá trình giặt tẩy, tiếp xúc trược tiếp với bột giặt là điều không thể tránh khỏi. Bột giặt có tính tẩy cao thì càng hại da tay. Vì vậy chúng ta cần bỏ chất tẩy và phụ gia ở một liều lượng và mức độ thích hợp. Nhằm bảo vệ người tiêu dùng
5.2 Chiến lược giá :
Giá là một phần quan trọng của sản phẩm. Hiện nay do không thể cạnh tranh với Unilever và P&G vì 2 đối thủ này rất mạnh và mặt hàng của họ chỉ tập chung vào phục vụ khách hàng có mức thu nhập trung bình trở lên. Do đó ta tận dụng phân khúc khách hàng có mức thu nhập thấp còn lại để phục vụ cho đối tượng này. Tuy nhiên trong phân khúc này còn có sự có mặt của Lix, nhưng đối thủ Lix, chúng ta có khả năng cạnh tranh (Lix chủ yếu phục vụ cho người dân có thu nhập trung bình) nên công ty sẽ áp dụng mức giá thấp nhằm thâm nhập vào mở rộng thị trường. mức giá này phải đảm bảo thấp hơn mức giá của bột giặt Lix (theo nhân viên phòng kinh doanh cho biết: “mức giá cũ là mức giá thấp nhất so với tất cả các đối thủ hiện nay”) Sau đây là bảng giá cụ thể cho chiến lược giá trong thời gian tới. Mức giá náy sẽ được áp dụng vào 1/1/2007 và được chỉnh sữa
nếu giá của Lix thay đổi
PANO Tổng Hợp: đvt: Vnđ Bảng 10,1,12,13: Chiến lược giá
Giá bán sỉ Giá bán lẻ Trọng lượng Vnđ/Thùng Vnđ/Gói Vnđ/Thùng Vnđ/Gói
80gr 74.000 740 80.000 800
100gr 83.000 830 90.000 900
200gr 81.000 1.620 90.000 1800 500gr 79.000 3.950 90.000 4500
PANO Extra đvt: Vnđ Giá bán sỉ Giá bán lẻ Trọng lượng Vnđ/Thùng Vnđ/Gói Vnđ/Thùng Vnđ/Gói
140gr 105.000 1.750 108.000 1.800 160gr 106.000 1.766 120.000 2.000 200gr 111.000 2.220 125.000 2.500 400gr 108.000 4.500 117.600 4.900 450gr 101.000 4.600 110.000 5.000 PANO Túi Túm đỏ đvt: Vnđ Giá bán sỉ Giá bán lẻ Trọng lượng Vnđ/Thùng Vnđ/Gói Vnđ/Thùng Vnđ/Gói
140gr 105.000 1.750 108.000 1.800 160gr 106.000 1.766 120.000 2.000 200gr 111.000 2.220 125.000 2.500 400gr 108.000 4.500 117.600 4.900 450gr 101.000 4.600 110.000 5.000
PANO Túi Màu Cam ( Pano +) đvt: Vnđ
Giá bán sỉ Giá bán lẻ Trọng lượng Vnđ/Thùng Vnđ/Gói Vnđ/Thùng Vnđ/Gói
140gr 105.000 1.750 120.000 2.000 160gr 106.000 1.766 132.000 2.200 200gr 111.000 2.220 150.000 3.000 400gr 108.000 4.500 120.000 5.000 450gr 101.000 4.600 121.000 5.500
Bảng 14: Chế độ hậu mãi cho đại lý
Pano tổng hợp Pano túi Túm đỏ
Pano Extra Pano +
Chiết khấu (%) 6% 6% 6% 8% Khuyến mãi BG ( gói) 1 gói 450grthùng 1 gói 450gr/thùng 1 gói 450gr/thùng 1 gió 500gr/thùng Hỗ trợ bán hàng (Vnđ) 3000/thùng 3000/thùng 3000/thùng 5.000/thùng Thưởng thanh toán (%) 1% 2% 2% 4%
Ngoài ra doanh nghiệp còn áp dụng chiến lươc hỗ trợ theo mức sản lượng tháng như sau: 4,5t/tháng doanh nghiệp sẽ hỗ trợ số tiền là 800.000đ. Tương tự 7t/tháng: 1.000.000đ. 9t/tháng : 1.200.000đ. 12t/tháng : 1.600.000đ. 15t/tháng : 2.000.000đ . được quyết toán vào cuối tháng hay cuối mõi quý