5.3.1 đào tạo nhân viên:
Công ty nên có chính sách đào tại nhân về về nghiệp vụ bán hàng, tìm đại lý và giữ chân đại lý, đây là công tác nền tảng cho việc thiết lập lại hệ thống phân phối và bảo vệ hệ thống phân phối trước tấn công của đối thủ.
5.3.2 Thiết lập hệ thống phân phối theo vùng:
Hiện nay hệ thống phân phối của Pano ngày càng bị thu hẹp dần trước những tác động lấn chiếm thị trường của OMO và Lix do đó biện pháp trước mắt là duy trì lại hệ thống phân phối cũ và thiết lập thêm một số hệ thống phân phối mới ở những địa bàn lân cận như: An Giang, Kiên Giang... Chúng ta nên có những chính sách ưu tiên cho người tiêu dùng lẫn đại lý. Trong đó quan trọng nhất là người tiêu dùng. Tiến hành niêm yết giá đầy đủ trên bao bì và yêu cầu các đại lý phải bán theo giá của công ty quy định, nhằm tránh tình trạng nâng giá kiếm lợi riêng của các đại lý hoặc cạnh tranh hạ giá giữa các đại lý với nhau, gây thiệt hại cho hình ảnh của sản phẩm từ phía người tiêu dùng.
Tiến hành phân vùng cụ thể cho từng nhà phân phối ( các đại lý ) tránh tình trạng trùng lấp và gây mâu thuẫn về lợi nhuận giữa các nhà phân phối.
Công Ty CP Phân Bón Và Hoá Chất Cần Thơ
CAMBODIA Trong nước
Khu vực 1 Vĩnh
Long LongAn GiangTiền CầnThơ
Khu vực 2 Kiên Giang GiangAn đồngTháp Cà Mau Bạc Liêu Sóc Trăng Khu vực 3 Trà Vinh Bến Tre Khu vực 4