II. Một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu
3.Đa dạng hoá các mặt hàng, mở rộng thị trờng xuất khẩu
Trong thời gian tới , nhóm hàng nông sản vẫn là nhóm hàng chiến lợc chủ lực đối với hoạt động xuất khẩu của Công ty . Trong đó 2 mặt hàng cà phê và hạt tiêu vẫn giữ thế mạnh và luôn giữ tỷ trọng cao , song đang có xu hớng bão hoà , và hay biến động trên thị trờng . Do vậy để tránh sự phụ thuộc nhiều vào 2 mặt hàng này Công ty cần phải nghiên cứu mở rộng và phát triển có chiều sâu các mặt hàng nông sản khác đặc biệt là cao su , lạc nhân , gạo , hạt điều , chè ...Bên cạnh đó , cần chú trọng phát triển mặt hàng
Nguyễn Thị Thu Thuỷ A10 – K37E
thuỷ sản . Để đạt đợc mục tiêu này Công ty cần phải tổ chức thực hiện công tác nghiên cứu thị trờng một cách hết sức kỹ lỡng để qua đó xác định nhu cầu của thị trờng , dung lợng thị trờng để từ đó đa ra các kích thích marketing phù hợp .
Nâng cao thị phần ở các thị trờng truyền thống nh thị trờng Châu á , đặc biệt là các nớc ASEAN và Trung Quốc , đây là các thị trờng trọng điểm của Công ty , thị trờng này không đòi hỏi chất lợng sản phẩm quá cao , có vị trí địa lý rất gần với nớc ta , là thị trờng rất nhạy cảm với giá . Vì vậy đối với thị trờng này ngoài việc đáp ứng các tiêu chuẩn chất lợng thì Công ty cần có chính sách gía linh động . Đối với các mặt hàng tơng tự đối với các đối thủ cạnh tranh , Công ty nên khuyến khích mua hàng thông qua việc giảm giá , hoặc khối lợng đối với các khách hàng mua với khối lợng lớn , khách hàng thờng xuyên và khách hàng đầu tiên mua hàng . Hoặc thông qua việc cung cấp một số dịch vụ miễn phí cho khách hàng nh thuê tàu , mua bảo hiểm , ...
Đẩy mạnh công tác thâm nhập vào các thị trờng, mới trong đó đáng chú ý là thị trờng Nhật Bản , EU và Mỹ . Đây là những thị trờng có nh cầu về hàng nông sản rất lớn song Công ty vẫn cha có chỗ đứng thực sự trên các thị trờng này . Để thâm nhập thành công thì không có con đờng nào khác là phải nâng cao chât lợng sản phẩm đáp ứng đầy đủ các tiêu chuẩn về chất lợng vệ sinh y tế , bảo vệ môi trờng , tiêu chuẩn về mã số mã vạch bao bì ... Có đáp ứng đợc một cách đồng bộ các yêu cầu này thì Công ty mới xác định đợc các công việc tiếp theo để tổ chức thâm nhập thị trờng . Trong nhóm thị trờng này thì thị trờng Mỹ sẽ có những chuyển biến mạnh mẽ và hết sức có lợi cho Công ty . Vì vậy , yêu cầu cần phải tổ chức nghiên cứu , lập kế hoạch để có những bớc đi thích hợp trên thị trờng này .
Ngoài ra hiện nay Công ty còn bỏ ngỏ một số thị trờng có tiềm năng nh thị trờng Châu Phi , thị trờng SNG , thị trờng Trung Đông , Nam Mỹ ... Đây là các thị trờng, mà Công ty cần phải chinh phục trong thời gian tới.