II. Phân tích tình hình xuất khẩu nông sản của Công ty
8. Đánh giá tình hình xuất khẩu nông sản của công ty INTIME
gian qua
Thị trờng nông sản xuất khẩu trong 2 năm qua lâm vào tình trạng khủng hoảng trầm trọng , đây chủ yếu mang tính khủng hoảng thừa . Mặc dù công ty đã cố gắng duy trì hoạt động xuất khẩu nông sản bằng biện pháp lấy số lợng bù giá , và giữ vị trí cao trong các nhà xuất khẩu nông sản (ví dụ : năm 2001 về xuất khẩu cà phê INTIMEX đã giữ vị trí thứ hai và hạt tiêu đứng thứ nhất nhng có thể nói hoạt động xuất khẩu nông sản của công ty đã tới mức chạm trần và khó có khả năng đạt đợc các bớc đột phá tiếp theo và đang còn một số tồn tại cần phải khắc phục trong thời gian tới để duy trì vị thế xuất khẩu nông sản của Công ty .
8.1 Thành tựu
Chủng loại hàng xuất khẩu ngày càng phong phú và đa dạng với kim ngạch xuất khẩu với kim ngạch xuất khẩu ngày càng tăng . Do đó mức độ phụ thuộc vào hai mặt hàng cafe và cao su có su hớng giảm . Trong giai đoạn 1997 - 2001 tốc độ tăng trởng trung bình kim ngạch xuất khẩu nông sản của công ty tăng rất cao (76%/ năm) .
Trong thời gian dài hoạt động ở lĩnh vực xuất nhập khẩu đã tạo cho công ty có uy thế lớn về mạng lới kinh doanh rộng lớn và cơ sở vật chất đầy đủ , nguồn vốn tơng đối lớn có khả năng cạnh tranh với các nớc trong khu vực , qua đó tạo đợc vị trí tơng đối ổn định trong lĩnh vực xuất nhập khẩu .
Tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu kim ngạch trực tiếp ngày càng cao . Từ một doanh nghiệp với hình thức uỷ thác chiếm trên 50% đến nay tỷ trọng này chỉ d- ới 2% .
Chất lợng hàng hoá của công ty từng bớc đợc nâng cao . Từ chỗ hàng hoá chỉ xuất sang thị trờng một số nớc đang và kém phát triển với yêu cầu không cao về chất lợng nay đã bắt đầu thâm nhập thành công vào các thị trờng khó tính nh EU , Nhật , Mỹ .
Thị trờng xuất khẩu nông sản của công ty đợc phát triển mạnh mẽ theo chiều sâu lẫn chiều rộng . Từ chỗ chỉ bó hẹp ở một số đối tác truyền thống ở Châu á nay hàng nông sản của công ty đã có mặt ở hầu hết các
Nguyễn Thị Thu Thuỷ A10 – K37E
châu lục . Đi đôi với thành tựu này là sự quan tâm ngày một nhiều đến hoạt động nghiên cứu thị trờng , quảng cáo và xúc tiến thơng mại . 8.2 Tồn tại
Trong thời gian qua hàng nông sản xuất khẩu của Công ty chủ yếu ở dạng thô hoặc mới qua sơ chế, với chất lợng còn thấp nên hiệu quả xuất khẩu cha cao , cha thâm nhập sâu vào các thị trờng khó tính . Hơn nữa là một đơn vị kinh doanh xuất nhập khẩu tổng hợp , do vậy công ty Intimex không phải là đơn vị chuyên doanh xuất khẩu hàng nông sản . Phần lớn nguồn hàng nông sản phải thu mua ở các cơ sở các cơ sở sản xuất , dẫn tới giá thành cao , không chủ động đợc nguồn hàng , nên thu gom một nguồn hàng lớn là rất khó khăn .
Công tác thu mua tạo nguồn còn nhiều bất cập,việc đầu t hỗ trợ cho các nhà sản xuất còn lỏng lẻo cha đợc coi trọng nên khi có hợp đồng mua hàng mới vội vã đi thu gom hàng điều này đẩy chi phí trung gian lên cao do vậy hạn chế lợi nhuận của Công ty . Doanh nghiệp luôn ở trong tình trạng bị ép giá từ các nhà cung ứng địa phơng . Do cha quan tâm và đầu t đúng mức đến hoạt động bảo quản và dự trữ chế biến , cha thiết lập đợc mạng lới thu mua rộng khắp , cộng thêm vào đó là hoạt động kiểm tra chất lợng hàng hoá khi thu mua đợc thực hiện rất sơ sài với thiết bị lạc hậu .
Tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu của hai mặt hàng cà phê hạt tiêu còn chiếm khá lớn trong kim ngạch xuất khẩu nông sản và tổng kim ngạch xuất khẩu của Công ty , mà trong những năm qua đây là hai mặt hàng rất hay biến động trên thị trờng thế giới vì vậy mức độ rủi ro của công ty là rất cao khi thị trờng hai mặt hàng này biến động mạnh .
Với đặc điểm kinh doanh của công ty là giao khoán chỉ tiêu về kim ngạch xuất khẩu cho các phòng nghiệp vụ và chi nhánh , cha có phòng chuyên trách về marketing để đảm nhận công tác nghiên cứu thị trờng và thiết kế các kế hoạch kinh doanh do đó dẫn tới sự cạnh tranh không cần thiết trong nội bộ Công ty và phát sinh các khoản chi phí lớn do ít có sự chia sẻ thông tin trong nội bộ .
Công ty cha có định hớng chiến lợc và mục tiêu kinh doanh cụ thể , rõ ràng cho phát triển xuất khẩu hàng nông sản trong năm tới.Do đó công ty sẽ rất bị động trong công tác chuẩn bị nguồn hàng xuất khẩu , tìm kiếm thị trờng và đối tác .
Nguyễn Thị Thu Thuỷ A10 – K37E
Hiện nay hoạt động xuất khẩu của công ty còn rất bị động , vốn kinh doanh của Công ty không phải là ít nhng do còn phải kinh doanh nhiều mặt hàng khác do vậy nguồn vốn cung cấp cho ngành xuất khẩu nông sản còn ít . Do đó công ty chủ yếu chỉ thực hiện đợc những hợp đồng với số lợng ít,giá trị nhỏ cha thu hút đợc những hợp đồng có tính ổn định và dài hạn .
Thiếu đội ngũ cán bộ có trình độ và kinh nghiệm cao , quyết đoán trong kinh doanh . Trình độ của đội ngũ cán bộ trong công ty còn cha đồng đều . Số nhân viên tác nghiệp biết sử dụng ngoại ngữ thành thạo còn cha nhiều .
Thị trờng xuất khẩu không ổn định và chủ yếu vẫn là các bạn hàng truyền thống ở Châu á . Tỷ trọng xuất khẩu sang một số thị trờng quan trọng có xu hớng giảm trong những năm qua nh thị trờng Châu Mỹ , Châu Phi . Công ty còn cha chú trọng đến một số thị trờng quan trọng nh NIC (các nền kinh tế mới công nghiệp hoá) . Kim ngạch xuất khẩu sang thị trờng Châu Âu còn cha tơng xứng với quy mô của thị trờng này .
Nguyễn Thị Thu Thuỷ A10 – K37E
Chơng III
Phơng hớng và giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng nông sản của Công ty INTIMEX