II. Phân tích tình hình xuất khẩu nông sản của Công ty
7.Thị trờng xuất khẩu hàng nông sản
Trong những năm vừa qua , thị trờng xuất khẩu hàng nông sản của Công ty không ngừng đợc phát triển theo chiều rộng và theo chiều sâu , cụ thể là số lợng thị trờng xuất khẩu ngày càng nhiều . Năm 1998 là 20 thị trờng thì năm 2000 là 30 thị trờng và năm 2001 là 36 thị trờng , số lợng mặt hàng nông sản xuất khẩu năm 1998 là 6 thì đến năm 2001 là 12 mặt hàng , tuy kim ngạch xuất khẩu các mặt hàng mới này cha cao song nó cũng đã thể hiện nỗ lực có định hớng kinh doanh của Công ty trong những năm tới . Song song với quá trình mở rộng thị trờng và danh mục hàng thì kim ngạch xuất khẩu hàng nông sản cũng có những bớc phát triển nhảy vọt . Năm 2001 tăng 8 lần so với năm 1998 (tăng nhanh hơn tốc độ phát triển thị trờng và mặt hàng ) . Thị trờng của Công ty đợc chia thành 3 khu vực sau : EU , Châu á và các khu vực khác .
Bảng 13 : Kim ngạch xuất khẩu nông sản năm 1998-2001 theo khu vực
Nguyễn Thị Thu Thuỷ A10 – K37E
Năm Thị trờng 1998 1999 2000 2001 Gía trị (1000) Tỷ trọng (%) Giá trị (1000 USD) Tỷ trọng (%) Giá trị (1000 USD) Tỷ trọng (%) Giá trị (1000 USD) Tỷ trọng (%) EU 0 0 2685 14.05 4.728 8.53 3623 7.83 Châu á 4402 71.13 16211 84.84 41785 75.39 35547 76.78 Thị trờng khác 1787 28.87 212 1.11 8.911 16.08 7125 15.39 Tổng 6189 100 19108 100 55.424 100 46295 100
Nguồn: tổng hợp từ báo cáo kết quả kinh doanh
7.1. Thị trờng EU
Thị trờng EU là thị trờng thống nhất hải quan , có mức thuế hải quan chung cho các nớc thành viên . Đây là thị trờng khổng lồ bao gồm 15 quốc gia , với hơn 367 triệu ngời tiêu dùng có mức thu nhập rất cao . Đây là các quốc gia phát triển , với quy định rất nghiêm ngặt về chất lợng hàng hoá và bảo vệ an toàn đối với ngời tiêu dùng . Tất cả các sản phẩm bán tại EU phải đảm bảo an toàn chung của toàn EU .
Theo số liệu báo cáo xuất khẩu hàng năm của phòng kinh doanh tổng hợp . Hiện nay Công ty có quan hệ với 14 nớc trong thị trờng EU . Trong đó Pháp , Bỉ , ý , Đan Mạch , Tiệp , Ba Lan là các bạn hàng thờng xuyên nhập khẩu hàng nông sản của Công ty . Đặc biệt là Bỉ là nớc nhập khẩu cà phê của Công ty rất lớn , trên 2 triệu USD từ năm 1999 đến nay .
Bảng 14 : Tổng giá trị xuất khẩu nông sản theo mặt hàng sang thị tr- ờng EU năm 1998-2001 Đơn vị: 1000 USD Mặt hàng 1998 1999 2000 2001 Cà phê 0 840 3.047 2457 Hạt tiêu 0 985 848 428 Cao su 0 325 0 0 Nông sản khác 0 535 833 738 Tổng 0 2685 4.728 3623
Nguồn: Tổng hợp từ báo cáo kết quả kinh doanh 1998 2001–
Qua kết quả phân tích từ 2 bảng trên ta thấy kim ngạch xuất khẩu hàng nông sản của Công ty sang thị trờng EU cha tơng xứng với quy mô của thị tr-
Nguyễn Thị Thu Thuỷ A10 – K37E
ờng . Còn chiếm tỷ trọng nhỏ trong kim ngạch xuất khẩu hàng nông sản , chiếm trung bình khoảng 10% trong những năm qua . Đây là con số hết sức khiêm tốn với một thị trờng rộng lớn nh thị trờng EU . Qua đây chứng tỏ sức cạnh tranh hàng nông sản trên thị trờng EU còn rất thấp mà nguyên nhân cơ bản là chất l- ợng hàng hóa thấp không đáp ứng đợc các tiêu chuẩn chất lợng khắt khe và các yêu cầu của ngời tiêu dùng vốn dĩ rất khó tính . Vì vậy , trong thời gian tới Công ty phải có chiến lợc đối với các mặt hàng chất lợng cao để thoả mãn đợc các nhu cầu khắt khe này .
Bên cạnh đó trong quá trình xuất khẩu hàng hoá sang EU hầu nh hàng hoá không trực tiếp tới tay nhà bán lẻ , hay nhà bán buôn ở các nớc tiêu dùng mà phải qua nhiều trung gian . Do đó dẫn đến tình trạng bị ép giá và không có các thông tin chính xác về thị trờng .
7.2 Thị trờng Châu á
Đây là thị trờng chiếm phần lớn kim ngạch xuất khẩu hàng nông sản của Công ty trong những năm gần đây . Vì đây là thị trờng gần gũi về phong tục , tập quán , vị trí địa lý , dân số rất đông nhận thức rõ lợi thế này , Công ty luôn giữ mối quan hệ làm ăn lâu dài và tơng đối ổn định trong những năm qua nh thị trờng Trung Quốc chuyên nhập khẩu các mặt hàng nông sản của Công ty nh gạo , cà phê , cao su , lạc nhân . Là thị trờng tiêu thụ lớn với chi phí vận chuyển thấp , song kim ngạch xuất khẩu sang thị trờng này bị giảm mạnh trong những năm qua , từ hơn 2 triệu USD nay chỉ còn hơn 1 triệu USD . Nguyên nhân của sự sụt giảm này không phải là thị trờng không có nhu cầu mà do hàng hoá xuất khẩu của Công ty bị cạnh tranh khốc liệt từ các nhà buôn nhỏ của hai nớc theo đờng tiểu ngạch .
Hiện nay , Singapore đã thay vị trí dẫn đầu nhập khẩu hàng nông sản của Trung Quốc . Trong 3 năm trở lại đây , kim ngạch xuất khẩu sang thị trờng này chiếm trên dới 50% tổng kim ngạch xuất khẩu nông sản sang thị trờng Châu á . Nh vậy đây là bạn hàng có tầm chiến lợc đối với Công ty . Nó có khả năng chi phối đến một số hoạt động Công ty . Tuy nhiên đây là một nớc chuyên kinh doanh tái xuất và gia công hàng hoá nên hàng hóa của Công ty sau khi bán cho các đối tác này lại đợc xuất sang các thị trờng nh EU , Nhật Bản, Mỹ ....Vì vậy , trong thời gian tới Công ty cần phải nỗ lực xúc tiến , quảng cáo để hàng hoá của mình xuất đến các nớc tiêu dùng trực tiếp , chuyển xuất khẩu từ dạng thô sang dạng tinh để tăng giá trị hàng hoá cũng nh sức cạnh tranh trên thị trờng thế giới .
Nguyễn Thị Thu Thuỷ A10 – K37E
Đứng sau thị trờng Singapore là các thị trờng Thái Lan , Trung Quốc , Lào , Philipin . Kim ngạch xuất khẩu sang các thị trờng này tơng đối ổn định . Gần đây Công ty có quan hệ thêm với các bạn hàng mới với tiềm năng lớn là Inđônêxia và ấn Độ còn với các thị trờng nh ý , Nhật , tuy có nhiều tiềm năng song đây là thị trờng khó tính vì vậy hàng nông sản của Công ty vẫn cha có chỗ đứng thực sự trên thị trờng này .
Về cơ cấu mặt hàng xuất khẩu sang thị trờng này nhìn chung giống nh cơ cấu mặt hàng xuất khẩu nông sản của toàn Công ty , trong đó các mặt hàng chủ yếu vẫn là cà phê , hạt tiêu , cao su, lạc nhân . Ngoài ra còn có một số mặt hàng khác không đáng kể .
Qua bảng 14 cho ta thấy đây là thị trờng luôn giữ vai trò quyết định đến các hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng nông sản của Công ty . Với tỷ trọng trên 70% kim ngạch xuất khẩu hàng nông sản sang thị trờng Châu á trong 4 năm qua chứng tỏ sự phụ thuộc quá lớn của Công ty vào thị trờng này và mức độ rủi ro cao khi nền kinh tế khu vực có sự chuyển biến xấu .
Bảng 15: Một số mặt hàng xuất khẩu của Công ty xuất khẩu sang thị trờng Châu á Năm Mặt hàng 1998 1999 2000 2001 Giá trị (1000 USD) Tỷ trọng (%) Giá trị (1000 USD) Tỷ trọng (%) Giá trị (1000 USD) Tỷ trọng (%) Giá trị (1000 USD) Tỷ trọng (%) Cà phê 1914 43.48 1780 10.98 24244 58.02 21785 61.29 Hạt tiêu 1666 37.85 6780 41.82 6250 14.96 3976 11.19 Cao su 0 0 3795 23.41 6130 14.67 4971 13.98 Hàng nông sản khác 822 18.67 3856 23.79 5161 12.35 4815 13.55 Tổng 4402 100 16211 100 41785 100 35547 100
Nguồn: Tổng hợp từ báo cáo kết quả kinh doanh 1998-2001
Nh vậy ta có danh mục mặt hàng xuất khẩu , tỷ lệ giá trị kim ngạch xuất khẩu có xu hớng biến động giống xu hớng của toàn Công ty . Đó là tỷ trọng kim ngạch .
Nguyễn Thị Thu Thuỷ A10 – K37E
7.3. Các thị trờng khác
Hiện nay Công ty đang từng bớc quan hệ với các thị trờng Châu Phi và Châu Mỹ . Kim ngạch xuất khẩu và thị trờng chiếm tỷ lệ thấp với xu hớng giảm (năm 1998 là 29%, năm 2000 là 16% và năm 2001 là 15%) . Nhng đây sẽ là thị trờng có nhiều tiềm năng , doanh nghiệp đang từng bớc thâm nhập vào thị trờng này . Trong số thị trờng này nổi lên một số thị trờng chủ yếu sau :
Thị trờng Đông âu : đây là thị trờng mà Công ty có quan hệ làm ăn từ thời bao cấp, trong giai đoan này xuất khẩu thờng theo nghị định th ký kết giữa Việt Nam và các nớc trong khu vực . Tuy nhiên từ khi Đông Âu sụp đổ quan hệ kinh tế thơng mại giữa Việt Nam và thị trờng này giảm sút . Trong những năm gần đây mối quan hệ thơng mại với khu vực này đợc phục hồi mạnh mẽ . Là một thị trờng rất dễ tính vì thế hàng nông sản của Công ty dễ chấp nhận . Chính vì thế mà trong vài năm trở lại đây khi nền kinh tế nớc này đợc phục hồi thì kim ngạch nông sản xuất khẩu sang thị trờng này tăng vọt cụ thể là :
Năm 1994 gần 500.000 USD thì đến năm 2001 gần 9.000.000 USD . Tuy đây là thành tựu to lớn đối vơi Công ty song nó vẫn cha tơng xứng với tiềm năng của thị trờng này . Vì vậy trong thời gian tới Công ty cần phải tiếp tục khai thác tốt hơn để lợi thế từ thị trờng này .
Thị trờng Mỹ : đây là thị trờng với sức mua khổng lồ song cũng tơng đối khó tính . Đặc biệt năm 2000 Việt Nam và Mỹ đã kí kết hợp đồng thơng mại song phơng đã tạo ra cho các doanh nghiệp xuất nhập khẩu Việt Nam nhiều cơ hội lớn làm ăn trên thị trờng này .
Thị trờng Trung Đông và Châu Phi : đây là thị trờng mà doanh nghiệp mới có quan hệ kinh doanh nên tỷ trọng xuất khẩu sang khu vực này rất ít . Hiện nay doanh nghiệp đang tích cực xúc tiến thơng mại . (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Qua bảng 14 ta thấy tỷ lệ kim ngạch xuất khẩu nông sản sang thị trờng này đã giảm nhiều so với năm 98 mà nguyên nhân cơ bản là tốc độ kim ngạch xuất khẩu hàng nông sản vào đây không theo kịp tốc độ phát triển ở các thị trờng khác . Trong giai đoạn 1998-2001 kim ngạch xuất khẩu nông sản sang thị trờng này tăng 4 lần : (Từ hơn 87.000 USD lên 7.125.000 USD) . Trong khi đó tổng kim ngạch xuất khẩu nông sản của toàn Công ty tăng 7,5 lần (Từ 6.189.000 lên 46.285.000USD) . Trong giai đoạn tới tỷ trọng này có xu hớng tăng bởi khu vực này có hai thị trờng chiến lợc Công ty đang hớng tới là Nga và Mỹ .
Nguyễn Thị Thu Thuỷ A10 – K37E