Hoạt động của TDIS như 1 trung gian đem dịch vụ của các nhà mạng tới khách hàng, do đó công ty đã đầu tư xây dựng cơ sở hạ tầng cho các nhà mạng thuê và hưởng lợi từ các dự án đó.
Đối với dịch vụ BTS, chủ đầu tư xây dựng và lắp đặt trạm BTS chủ yếu bao gồm các công ty như Vinaphone, Mobiphone, Vietnammobile.. Đồng thời TDIS còn tập trung phát triển các dự án mà những tập đoàn viễn thông nước ngoài như Ericcsson, Huawei, Nokia Siemens Networks, ZTE… để này cung cấp cho các công ty viễn thông
trong nước. Chủ đầu tư không phải bỏ vốn mà chỉ chịu trách nhiệm. Có rất nhiều hạng mục thi công trong 1 công trình, do đó giá thành của từng dịch vụ cũng khác nhau ở từng thời điểm và từng loại vật tư, thiết bị. Trên cơ sở đó, đưa ra mức giá cho các nhà mạng thuê trạm BTS theo tháng, năm..
Với dịch vụ IBS, chủ đầu tư là các chủ đầu tư bất động sản. Chủ đầu tư không phải đầu tư kinh phí để xây dựng hệ thống IBS cũng như không phải tổ chức một đội ngũ nhân viên để quản lý, vận hành, bảo trì, bảo dưỡng hệ thống IBS; ngoài ra còn được trả tiền cho thuê phòng kỹ thuật, chi phí điện...Do vậy chính sách giá của công ty cần phù hợp với từng đối tác để đem lại lợi ích cho đối tác cũng như công ty . Công ty chủ yếu nhận được hợp đồng triển khai dự án thông qua hình thức đấu thầu. Để canh tranh với các đối thủ khác trên thị trường, công ty cần đưa ra mức giá chào thầu phù hợp với các lợi ích mà các chủ đầu tư nhận được từ dự án.
TDIS đưa ra mức giá chào thầu dựa trên số liệu: tổng hợp chi phí dự toán xây dựng công trình, đơn giá xây dựng công trình, chi phí thiết bị, dự toán kinh phí chi tiết. Dựa vào căn cứ số liệu trên để từ đó đưa ra bảng chào giá chi tiết và tổng hợp mức giá dự thầu. Vì là công ty mới, nên TDIS chưa có lợi thế cạnh tranh về kinh nghiệm cũng như uy tín như các công ty đã hoạt động lâu năm trong lĩnh vực này. Tuy nhiên công ty TDIS luôn linh hoạt tiếp cận những công nghệ mới, tìm kiếm thiết bị tốt, giá thành hợp lý vào dự án đầu tư xây dựng cơ sở hạ tầng nên đã tạo lợi thế cạnh tranh về giá thành so với các đối thủ khác.
Ví dụ như dự án thuê hệ thống để phủ sóng inbuilding bệnh viện phương châu số 300 Nguyễn văn Cừ- Thành phố Cần Thơ. Theo tổng hợp hồ sơ giá dấu thầu của công ty, nhận thấy giá đầu tư xây dựng hệ thống phủ sóng inbuiding (IBS) cho bệnh viện Phương châu là 634.973.560 VNĐ. Giá đầu tư xây dựng hệ thống đó đã bao gồm:
- Chi phí xây dựng công trình là 285.141.325 VNĐ: Gồm chi phí trực tiếp là 254.977.488 VNĐ ( gồm chi phí vật liệu trực tiếp, chi phí nhân công điều chỉnh, chi phí máy thi công điều chỉnh và các chi phí khác), chi phí chung là 15.298.649VNĐ, và thu nhập chịu thuế tính trước là 14.865.188VNĐ.
- Chi phí thiết bị là 330.581.460VNĐ Gồm các thiết bị nhập khẩu ( antena, feeder, jumper, connecter, apdater..), các thiết bị phụ trợ mua trong nước ( UPS, thiết bị phụ trợ...)
- Các chi phí khác là 16.250.775 VNĐ bao gồm chi phí khảo sát, thiết kế và dự toán. Công ty căn cứ vào kinh phí đầu tư xây dựng hệ thống và các chi phí phát sinh như giá khấu hao hệ thống, chi phí vận hành bảo dưỡng, chi phí điện nước... xác định giá cho các nhà mạng thuê theo tháng là 31.268.542 VNĐ. Đồng thời chi phí trả cho chủ
đầu tư hàng tháng là 200USD/ tháng tiền thuê phòng kỹ thuật và tiền điện 5.000.000 VNĐ/ tháng.
Dự án phủ sóng IBS tại bệnh viện Phương Châu- thành phố Cần thơ là dự án đầu tiên công ty dự thầu tại Cần thơ. Hơn nữa, TDIS là công ty tại miền bắc và mới thành lập nên xét về năng lực và kinh nghiệm còn kém các đối thủ khác tham gia dự thầu như Comas, TTV telecom... Do vậy, TDIS đã đưa ra chính sách giá cạnh tranh, chấp nhận thu lợi nhuận ít để có được dự án và tạo uy tín trên thị trường. Và với dự toán kinh phí xây dựng hợp lý, TDIS đã trúng thầu dự án trên.
Như vậy chính sách giá của TDIS trong thời điểm này là cạnh tranh để tạo chỗ đứng trên thị trường. Công ty đã tham khảo báo giá thiết bị của các nhà cung cấp trên thị trường, từ đó đưa ra mức giá chào thầu phù hợp với yêu cầu chất lượng, giá thành của dự án. Đồng thời dựa trên đối thủ cạnh tranh, công ty tiến hành phán đoán mức giá chào thầu của đối phương. Còn riêng với hình thức chỉ định thầu, giá thành dự toán của dự án sẽ được chú trọng để đảm bảo lợi nhuận hợp lý cho công ty.