II. Các biện pháp phòng ngừa và nâng cao hiệu quả giải quyết tranh chấp kinh tế
b.Bảo đảm trình độ cần thiết của ngời tham gia đàm phán:
Trong mỗi giao dịch kinh tế, ngời tham gia đàm phán, ký kết hợp đồng có vai trò vô cùng quan trọng, quyết định sự thành công hay thất bại của giao dịch đó. Ngời tham gia đàm phán ký kết hợp đồng không chỉ phải có đủ t cách, thẩm quyền về mặt pháp lý mà còn phải bảo đảm kiến thức về nghiệp vụ và pháp luật nhất định cũng nh nắm đợc nghệ thuật đàm phán, giao dịch cần thiết để đi đến một thoả thuận có lợi cho mình.
Kiến thức về nghiệp vụ bảo đảm các bên sẽ không có sơ hở đáng tiếc về nghiệp vụ khi ký kết hợp đồng nh: ký kết hợp đồng khi cha tìm đợc nguồn hàng hoặc nguồn tiêu thụ dẫn đến phải huỷ hợp đông hay ký hớ về giá ... Kiến thức về mặt nghiệp vụ góp phần bảo đảm tính khả thi của hợp đồng đợc ký kết.
Hiểu biết về pháp luật cũng là yếu tố không thể thiếu, nhiều khi giao dịch bị đổ vỡ hoàn toàn do các bên không nắm đợc các quy định của pháp luật. Một số nhà kinh doanh đã không phân biệt đợc bên ký kết và ngời ký hợp đồng dẫn đến ký kết với ngời không có đủ t cách, thẩm quyền, hoặc đã có HĐKT đợc ký kết để mua bán đối tợng
Mọi kiến thức về nghiệp vụ và pháp luật sẽ không mang lại kết quả đích thực của nó nếu ngời tham gia đàm phán, ký kết không nắm đợc nghệ thuật đàm phán, nghệ thuật giao dịch. Hợp đồng có thể đợc hình thành từ việc giao dịch qua th tín hay gặp gỡ trực tiếp giữa các bên. Mỗi một hình thức yêu cầu một nghệ thuật riêng, ví dụ khi sử dụng th tín, các bên phải chuyển tải đợc những nội dung, thông tin cần thiết, đồng thời phải thể hiện tính lịch sự, chính xác qua ngôn ngữ diễn đạt và hình thức của lá th.
Nh vậy, để có đợc sự thành công nhà kinh doanh cần phải hội tụ đợc những yếu tố nh kiến thức về nghiệp vụ, hiểu biết về pháp luật và nghệ thuật trong đàm phán, giao dịch. Để đạt đợc nh vậy cần có các chong trình đào tạo nghiệp vụ và giới thiệu nghệ thuật kinh doanh thích hợp cho các doanh nghiệp. Ngoài ra, cũng cần phải có các chơng trình tuyên truyền, giải thích, hớng dẫn thực hiện pháp luật đối với các cán bộ kinh doanh, đặc biệt là các giám đốc hoặc các cán bộ chủ chốt trong doanh nghiệp bởi vì họ thờng là những ngời trực tiếp hoặc đợc uỷ quyền ký kết HĐKT.