I. Phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của VMC 1 Phân tích kết quả tiêu thụ sản phẩm của VMC
2. Phân tích các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ của VMC
2.2. Chiến lợc sản phẩm:
VMC đã rất linh hoạt trong việc đa ra một chiến lợc sản phẩm phù hợp với thị trờng tiêu thụ trong nớc. Ngay từ khi mới thành lập VMC đã định hớng cho mình một chính sách đa dạng hố chủng loại (xe con, xe tải nhẹ, xe du lịch) với nhiều nhãn mác khác nhau: Mazda, Subaru, BMW, Kia... Từ những loại xe sang trọng cao cấp nh BMW (Đức) tới các loại xe tầm trung bình nh Mazda, Subaru (Nhật
bản) và các loại xe thơng dụng nh Kia (Hà Quốc). Nhng sau một thời gian tung sản phẩm ra thị trờng, thực tế kinh doanh đã giúp cho liên doanh đúc rút ra kinh nghiệm, đề ra chính sách sản phẩm phù hợp với sự biến động của thị trờng ơ tơ. Đến nay, VMC chỉ tập trung vào sản xuất hai loại xe: xe con, xe tải nhẹ, và chiến l- ợc tập trung hố sản phẩm tiêu thụ vẫn là xe con - con át chủ bài của VMC. Xét thấy nhu cầu ơ tơ của khu vực kinh tế t nhân cĩ xu hớng tăng VMC đã chú trọng vào đầu t sản xuất tiêu thụ các loại ơ tơ Kia Pride, Kia CD-5, Madaz 232, 626. Đây là loại xe ơ tơ giá cả tơng đối thấp phù hợp với nhu cầu, khả năng của đối tợng khách hàng là t nhân.
Do cĩ sự lựa chọn và phát triển các chủng loại sản phẩm đợc thị trờng chấp nhận và khách hàng a chuộng nên những sản phẩm chính của VMC thờng chiếm tỷ trọng lớn trong doanh số bán ra của VMC. Cĩ thể thấy điều này qua bảng thống kê sau: Bảng 14. Tiêu thụ các sản phẩm chính: Sản phẩm 1999 2000 2001 2002 SL Tỷ lệ % SL Tỷ lệ % SL Tỷ lệ % SL Tỷ lệ % Mazda 626 198 15,82 278 12,52 465 25,85 556 24,67 Mazda 323F 352 28,14 569 25,60 213 11,83 312 13,84 Kia GTX 459 36,69 560 25,20 404 22,44 454 20,15 KIA CD-5 678 30,52 636 35,33 731 32,45 Loại khác 242 19,35 137 6,16 82 4,55 200 8,89 1251 100 2222 100 1800 100 2253 100
Nguồn: Theo số liệu từ bộ phận Nghiên cứu và phát triển thị trờng - Phịng Marketing VMC năm 2002
Khơng dừng lại ở những sản phẩm sẵn cĩ VMC luơn chú ý cho việc nghiên cứu cho ra đời những sản phẩm mới dựa trên đặc tính kỹ thuật sản phẩm cũ, thay đổi kiểu dáng mẫu mã, hồn thiện cấu trúc kỹ thuật sản phẩm. Hiện tại VMC đã cĩ
nhiều cố gắng trong việc nghiên cứu sản phẩm mới nh xe du lịch KIA đã đợc thay đổi đến thế hệ thứ 2 (cải tiến tồn bộ mẫu mã, trang trí nội thất), phát triển thêm model Kia Pride CD-5 phục vụ cho đối tợng khách hàng t nhân, xe du lịch 5 chỗ Madaz 323, 626 theo model mới 1998, BMW 323i ra đời năm 1998... Xu hớng kinh doanh của hiện nay là hớng sản phẩm vào đối tợng cĩ sức mua trung bình đĩ là t nhân và cơng ty t nhân. Đơn cử một sản phẩm Mazda 323 Familia để đánh giá về chiến lợc sản phẩm đúng đắn của VMC: 6 tháng đầu năm 1996, VMC tiêu thụ 327 xe Mazda 323 Familia, trong khi đĩ các Liên doanh ơ tơ khác ở Việt Nam đã tiêu thụ các loại phẩm tơng tự loại xe này nh sau: Cơng ty Toyota Việt Nam tiêu thụ 451 chiếc Corolla 1.6; Liên doanh Vidamco tiêu thụ 257 chiếc Nubira 1.6; Liên doanh ơ tơ Mekong tiêu thụ 34 chiếc Fiat Tempra. Những con số này cho chúng ta thấy đợc thị phần của Mazda 323 Familia trong bảng xếp hạng các loại xe cùng loại trên thị trờng Việt Nam.