II. Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu sản phẩm hạt điều
2. Nhóm giải pháp về phía ngành điều
2.5. Giải pháp về thị trờng và marketing
Có thể nói công tác thị trờng luôn đóng vai trò quan trọng trong việc đẩy mạnh xuất khẩu các sản phẩm điều nói chung, nhất là trong giai đoạn cạnh tranh gay gắt hiện nay. Một trong những quan điểm ngành điềucần quán triệt đó là phải luôn đa dạng hóa thị trờng, không phụ thuộc vào một thị trờng nhất định để tránh rủi ro khi thị trờng biến động. Bài học của
ngành chè vào đầu những năm 90 khi Liên Xô tan rã hay trong năm 2003 vừa qua khi chiến tranh nổ ra ở Iraq đã khiến cho ngành này mất thị trờng và sụt giảm nghiêm trọng sản lợng xuất khẩu. Đây cũng là kinh nghiệm quý báu ngành điều cần rút ra để tránh phụ thuộc quá nhiều vào một vài thị tr- ờng. Bên cạnh đó, cũng cần coi trọng thị trờng nội địa, thị trờng 80 triệu dân, khi thu nhập của dân c cao sẽ là một thị trờng rộng lớn.
Ngành điều cũng cần phải nhanh chóng xây dựng thị trờng nhập khẩu nguyên liệu thô gia công xuất khẩu, phải coi nhiệm vụ này cũng là nhiệm vụ quan trọng để giải quyết việc làm khi trong nớc cha cung ứng đủ nguyên liệu.
Thị trờng thế giới về nhân điều sơ chế đang diễn biến tốt, do cầu tăng, cung tăng chậm. Vấn đề thị trờng xuất khẩu hiện tại cha bức xúc nhng khi các nớc khác tăng sản lợng, hay chính nớc ta tăng đến 150.000 tấn theo định hớng đã đề ra trong Quyết định 120/TTg thì thị trờng có thể sẽ cạnh tranh gay gắt. Đối tợng cạnh tranh của ta trớc hết là ấn Độ, Brazil, những nớc có lịch sử phát triển trớc ta, tổ chức thị trờng cũng nh tổ chức kinh doanh tốt. Vì vậy, ngành điều cần sớm chú trọng công tác thị trờng, cần chủ động trong công tác thị tr- ờng, củng cố các thị trờng cũ, tìm kiếm các thị trờng mới, tìm hiểu phong tục tập quán, nhu cầu đối với từng thị trờng, xây dựng chính sách thị trờng rõ ràng.
Ngành điều cũng có thể lựa chọn những thị trờng gần về phong tục tập quán, có quan hệ kinh tế thơng mại tốt để khai thác thuận lợi giao lu, gần về địa lý để tiết kiệm chi phí vận chuyển, bốc dỡ nh thị trờng Singapore, Hong Kong, Trung Quốc, trong đó cũng phải lu ý các thị trờng này phần lớn là các thị trờng trung gian, đặc biệt chú ý thị trờng Trung Quốc là thị trờng thiếu ổn định, lại buôn bán không chính thức, thanh toán bằng đồng Việt Nam hoặc nhân dân tệ, do đó ngành điều nên giảm dần tỷ lệ xuất khẩu theo phơng thức này để thu ngoại tệ mạnh.
Vấn đề cần u tiên đối với ngành điều hiện nay là phát triển các thị trờng tiêu thụ trực tiếp, thị trờng các nớc phát triển nh Mỹ, úc, Hà Lan, Canada, Đức, Anh, Pháp, Nhật Bản... Đây là những nớc tiêu thụ chính, cần có chính sách u tiên, hợp tác lâu dài, có giá cạnh tranh, giao hàng chất lợng cao, vệ sinh thực phẩm tốt. Muốn xâm nhập nhanh vào các thị trờng khó tính nhng rất giàu tiềm năng này, các doanh nghiệp cần phải đạt đợc giấy chứng nhận ISO 9000, SA 8000, chứng chỉ HACCP càng sớm càng tốt. Các chứng chỉ trên sẽ là giấy thông hành đầy giá trị và đầy tin cậy giúp các doanh nghiệp chế biến hạt điều Việt Nam mở cánh cửa các thị trờng lớn trên thế giới.
Ngành điều cũng cần xúc tiến xâm nhập dần dần thị trờng các nớc Liên Xô và Đông Âu cũ. Đây là những thị trờng nhiều hứa hẹn vì có quan hệ truyền thống với ta. Cũng nên kết hợp xuất khẩu hàng với trả nợ của Nhà nớc khi nguồn hàng nhiều, xuất khẩu khó.
Về thơng nhân, cần lựa chọn những thơng nhân có thực lực thị trờng, có khả năng tài chính, có uy tín và có ý định hợp tác lâu dài, thay cho cách buôn bán trôi nổi, gặp ai cũng bán, gặp khách trả giá cao liền phá hợp đồng giá thấp của khách truyền thống gây mất uy tín, mất khách hàng, mất thị trờng.
Để tăng đợc thị phần trong nớc cũng nh ở nớc ngoài, ngành điều Việt Nam cần đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trờng và xúc tiến thơng mại: nghiên cứu nhu cầu của từng thị trờng, nhu cầu về từng loại sản phẩm, về dung lợng đối với từng loại, nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, nghiên cứu các dịch vụ vận tải, thanh toán, luật pháp, phong tục. Nh vậy, cần:
Xây dựng đội ngũ cán bộ thị trờng có kiến thức và năng lực chuyên môn cao, có tâm huyết thực sự với nghề nghiệp để nghiên cứu thị trờng.
Tìm kiếm các thông tin về thị trờng xuất khẩu, bao gồm những kênh chính thức nh: các tổ chức t vấn về thị trờng, văn phòng đại diện của các công ty, đại diện thơng mại của nớc ta ở nớc ngoài và cả những kênh không chính thức nh thông qua việc tiếp xúc với khách hàng.
Hoạt động nghiên cứu thị trờng hiện nay trong ngành điều cần phải đợc u tiên trong giai đoạn hiện nay, vì điều kiện cạnh tranh ngày càng cao thì việc chủ động tìm kiếm khách hàng, nắm bắt các cơ hội là vô cùng quan trọng.