9 Ý kiến của một nhà nhập khẩu đồ gỗ lớn của Việt Nam
2.5 Môi trường cạnh tranh quốc tế
Đặt dấu ấn trong môi trường kinh doanh của ngành là một bước chính để đạt được lợi thế cạnh tranh. Lợi nhuận trung bình của các doanh nghiệp Việt Nam giao động từ 10 đến 12% đối với đồ ngoại thất, thậm chí còn có trường hợp thấp hơn 10%. Các nhà sản xuất đồ nội thât thu được lợi nhuậnc cao hơn nhưng cũng chỉ giao động từ 12 đến 20%. Đồ trạm khảm và đồ gỗ đại trà thu được lợi nhuận cao nhất đặc biệt là tiêu thụ trong nước (25 đến 40%).
Trong các thị trường mà các doanh nghiệp Việt Nam đang hoạt động, những đối thủ cạnh tranh chính là Indonesia, Malaysia và Trung Quốc đối với đồ ngoại thất và Trung Quốc, Malaysia, và Đài Loan đối với đồ nội thất
Bảng 8: Lợi thế cạnh tranh của đồ gỗ Việt Nam với một số nước khác trong khu vực Ngoại thất
Indonesia Việt Nam
Ưu điểm
• Nguồn cung cấp gỗ nội địa phong phú đặc biệt là gỗ Tếch và các loại gỗ cứng khác. Một số loại gỗ Tếch được chứng nhận FSC.
• Giá nhân công rẻ
• Quan hệ thương mại tốt với người Hà Lan trong việc tiếp cận thị trường • Quan hệ làm ăn lâu dài với người Mỹ
Nhược điểm • Chất lượng không đồng đều • Giao hàng không đúng hạn
• Môi trường tài chính khó khăn với nhiều quy tắc
Ưu thế cạnh tranh của Việt Nam đối với Indonesia là: chất lượng đồng đều, giao hàng đúng hẹn, chất lượng quan trọng hơn giá cả. Việt Nam nên tận dụng những lợi thế này vì:
• Giá lao động rẻ với năng suất khá cao • Cơ sở hạ tầng kinh doanh tốt hơn • Môi trường ổn định
• Giá rẻ
• Chất lượng đồng đều với mức giá thoả thuận
Malaysia Việt Nam
Ưu điểm
• Nguồn cung cấp gỗ nội địa phong phú với giá cả được trợ cấp.
• Cơ sở hạ tầng xuất khẩu tốt. • Giá container rẻ
• Các mối quan hệ làm ăn lâu đời Nhược điểm
• Giá nhân công cao với năng suất thấp khiến cho giá sản phẩm của Malaysia đắt đỏ.
Lợi thế cạnh tranh của Việt Nam đối với Malaysia hiện nay chủ yếu là giá rẻ và có khả năng sản xuất số lượng lớn.
Trung Quốc Việt Nam
Ưu điểm
• Được hỗ trợ về nguồn lực và vận tải nội địa.
• Cơ sở hạ tầng xuất khẩu tốt. • Chất lượng đồng đều
Lợi thế cạnh tranh của Việt Nam so với Trung Quốc hầu hết là nhờ giá nhân công thấp nhưng đó còn là rào cản chống lại sự bành trướng của thị trường Trung Quốc.
Nội thất
Indonesia. Việt Nam.
• Nguồn cung cấp gỗ đỏ dồi dào đặc biệt là gỗ gụ gỗ gụ.
• Có các sản phẩm trạm khảm gỗ gụ theo kiểu cổ điển tuyệt vời
• Nguồn cung cấp mây và gỗ cao su dồi dào
• Kinh nghiệm buôn bán với người Hà Lan
• Quan hệ làm ăn lâu dài với các công ty Mỹ
Nhược điểm.
• Chất lượng không đồng đều vì kỹ thuật chế tác kém.
• Nổi tiếng vì khai thác rừng bừa bãi nên khách hàng phương tây rất e ngại • Không giao hàng đúng hẹn
• Kinh nghiệm ngày càng tăng nhờ các doanh nghiệp FDI đã vào do có nguồn lao động giá rẻ và đóng góp những mẫu thiết kế tốt và nhiều chuyên gia sản xuất. • Tiềm năng về trạm khảm đồ gỗ theo
trường phái cổ điển của thế giới. • Giá cả
• Có thể ứng dụng rộng rãi các sản phẩm thủ công mỹ nghệ vào cuộc sống. Lợi thế cạnh tranh của Việt Nam là với các doanh nghiệp FDI, chỉ có họ mới có thể sử dụng kinh nghiệm và thương hiệu của mình để tận dụng lợi thế giá lao động rẻ và chi phí sản xuất thấp.
Malaysia Việt Nam
Ưu điểm
• Nguồn cung cấp gỗ cao su dồi dào với giá trợ cấp.
• Cơ sở hạ tầng tuyệt vời
• Điều kiện cung cấp phần cứng và các phụ kiện rất tốt
• Hạ tầng triển lãm tốt
• Các dịch vụ hỗ trợ công nghiệp của chính phủ tuyệt vời( MTIB )
Nhược điểm • Giá nhân công cao
o Năng suất thấp hơn cả Việt Nam và Trung Quốc
Lợi thế cạnh tranh của Việt Nam là với các doanh nghiệp FDI, chỉ có họ mới có thể sử dụng kinh nghiệm và thương hiệu của mình để tận dụng lợi thế giá lao động rẻ và chi phí sản xuất thấp. Sự cạnh tranh trong ngành ở trong nước chưa lớn ngoại trừ một số sản phẩm cơ bản.
Trung Quốc Việt Nam
• Nguồn lực được hỗ trợ
• Ván gỗ nhân tạo chất lượng tốt với giá ưu đãi so với thị trường thế giới. • Cơ sở hạ tầng tuyệt vời
• Điều kiện cung cấp phần cứng và các phụ kiện rất tốt
• Năng lực thiết kế phát triển nhanh • Cở sở hạ tầng triển lãm tốt
Nhược điểm.
Có nhiều công ty ở Trung quốc không đủ khả năng xuất khẩu nhưng vẫn cố gắng xuất khẩu. Đây là một cạm bẫy mà nhiều khách hàng phương tây không nhận ra và vì vậy không đạt được những điều mà họ đã ký kết.
Việt Nam có rất ít lợi thế so với Trung Quốc về cả đồ gỗ phổ thông và đồ gỗ gia đình. Chỉ có một số ưu điểm nổi bật sau:
• Đồ gỗ trạm khảm thủ công mỹ nghệ truyền thống của Việt Nam có giá rẻ hơn điều này làm nên sức cạnh tranh nhưng khi Trung Quốc đưa sản phẩm này vào sản xuất công nghiệp thì ưu thế đó sẽ mất đi.
• Giá đồ gỗ rẻ do giá nhân công rẻ là một tiềm năng lợi thế cho các công ty Việt Nam.
3 Khung pháp lý