- Các phòng chức năng nh sau:
2.1.3.Giải pháp về chiến lợc xúc tiến hỗn hợp
2. Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả huy động vốn và hoàn thiện kế toán huy động vốn
2.1.3.Giải pháp về chiến lợc xúc tiến hỗn hợp
Chiến lợc xúc tiến hỗn hợp là tập hợp những hoạt động nhằm kích thích việc sử dụng sản phẩm dịch vụ hiện tại, sản phẩm mới. Đồng thời, làm tăng mức độ trung thành của khách hàng hiện tại, thu hút khách hàng tơng lai, tạo điều kiện cho các khách hàng tham gia vào quá trình cung ứng dịch vụ, đặc biệt tăng uy tín hình ảnh của ngân hàng trên thị trờng.
Thứ nhất, tập trung vào nghiên cứu hơn nữa khách hàng truyền thống cũng
nh khách hàng tiềm năng, đa thêm một số đơn vị có nguồn vốn tiền gửi thanh toán về hoạt động tại chi nhánh. Từ những khách hàng truyền thống sẽ xuất hiện những yếu tố tiềm năng. Đơn cử nh khách hàng có tiền gửi truyền thống có thể sử dụng những dịch vụ mới nh thẻ, hay mua giấy tờ có giá trong các đợt phát hành. Hay tìm hiểu kỹ những khác hàng tiềm năng nh mảng thu hút nguồn vốn từ dân c là một trong những mảng mà trớc đây chi nhánh cha tập trung.
- Phải thực hiện kết hợp các phòng trong chi nhánh thờng xuyên quan tâm tới công tác chăm sóc khách hàng đạt hiệu quả nhằm tăng trởng nguồn tiền gửi của đơn vị, từ các dự án xuất nhập khẩu, dự án của ADB, WB, Bộ tài chính, các dự án giải toả của Chính phủ nhằm tăng cờng thêm nguồn vốn không kỳ hạn với lãi suất thấp.
Thứ hai, nghiên cứu cơ cấu sản phẩm, dịch vụ, thế mạnh, những điểm khác
biệt và chiến lợc xúc tiến hỗn hợp của đối thủ cạnh tranh, đơn cử nh ngân hàng Ngoại Thơng có thế mạnh về thẻ, ngân hàng Công thơng có thế mạnh về khối lợng khách hàng doanh nghiệp để đ… a ra đợc biểu lãi suất, tổng mục sản phẩm riêng của mình.
Thứ ba, tiếp tục mở rộng mạng lới kinh doanh phù hợp với điều kiện cụ thể
của chi nhánh. Để hoàn thành kế hoạch năm 2005 dự kiến mở thêm hai phòng giao dịch và nâng một phòng giao dịch lên chi nhánh cấp hai trực thuộc với các điều kiện bố trí mạng lới thích hợp rải đều trên địa bàn hoạt động, địa điểm đẹp, rộng rãi, gần khu dân c và nơi cha có mạng lới NHNo&PTNT.
- Nên lựa chọn đợc một thông điệp quảng cáo phù hợp, có tính chất quảng bá, đi sâu vào công chúng nhanh nhất.
Có nhiều kênh để đa thông diệp quảng cảo tới công chúng nhng kênh mà nhanh nhất, tạo hiệu quả tốt nhất đó là kênh cá nhân. Bạn thử tởng tợng bạn nghe một điều gì đó qua quảng cáo cha chắc bạn đã tin hoặc tác động vào bạn nhng nếu qua một ngời thân quen thì điều đó sẽ tác động rất nhanh đến bạn. Điều này rất cần thiết trong những đợt phát hành GTCG, tiết kiệm dự thởng…
- Nên có biểu tợng riêng cho mình. Dựa vào vị trí của chi nhánh là trên đờng Láng Hạ cộng với những đặc tính riêng của chi nhánh, chi nhánh nên đa ra một biểu tợng riêng (ngoài biểu tợng của toàn hệ thống NHNo&PTNT) để tạo hình ảnh riêng của chi nhánh Láng Hạ.
Thứ t, nên thực hiện thông báo báo cáo tài chính kết quả kinh doanh trên
những phơng tiện cần thiết, để từ đó khẳng định sự hoạt động hiệu quả, lành mạnh của chi nhánh, từ đó nâng cao uy tín của chi nhánh trên thị trờng tài chính, tiền tệ.