I. khái niệm vai trò và phân loại vốn trong doanhnghiệp
2. Các yếu tố nguồn lực
3.2.1.2. Tăng khối lợng tiêu thụ sản phẩm
Để thực hiện đợc mục tiêu không ngừng gia tăng sản lợng tiêu thụ nâng cao hiệu quả sử dụng vốn biện pháp khả dĩ đối với Xí nghiệp hiện nay là tăng khối lợng tiêu thụ sản phẩm. Để tăng đợc khối lợng tiêu thụ sản phẩm thì Xí nghiệp phải làm:
Thứ nhất: tổ chức tốt nhất công tác bán hàng thanh toán tiền hàng và thu hồi công nợ.
Một thực tế năm 2001 số vốn bị khoát chiếm dụng chiếm tỷ trọng khá cao khả năng thanh toán gặp khó khăn là thu tiền bình quân kéo dài. Để phát huy vai trò tự chủ về tài chính đảm bảo tăng nhanh vòng quay vốn Xí nghiệp cần có biện pháp hữu hiệu nhằm hạn chế tình trạng vốn của Xí nghiệp bị chiếm dụng quá nhiều giảm hiệu quả sản xuất kinh doanh và hiệu quả sử dụng vốn của Xí nghiệp. theo tôi trong thời gian tới Xí nghiệp có thể áp dụng các biện pháp sau.
- Trong công tác tổ chức tiêu thụ sản phẩm Xí nghiệp phải quy định rõ thời gian thanh toán và hình thức thanh toán tiền hàng trên các hoá đơn, chứng từ và các bên phải có trách nhiệm tuân thủ một cách đầy đủ, nghiêm túc các điều kiện đã quy định đồng thời Xí nghiệp cũng nên đề ra các hình thức bồi thờng nếu vi phạm điều khoản này.
- Tăng cờng áp dụng các biện pháp khuyến khích khách hàng thanh toán tiền hàng nh sử dụng chiết khấu tiền hàng cho những khách hàng vào
mua sản phẩm của Xí nghiệp với khối lợng lớn với thanh toán sớm tiền hàng. Làm đợc điều này chắc chắn công tác thu hồi tiền hàng của Xí nghiệp sẽ nhanh chóng hơn. Tránh đợc tình trạng thanh toán chậm dây da kéo dài. Tuy nhiên, Xí nghiệp phải đề ra một tỷ lệ chiết khấu bán hàng hợp lý nhất. Theo tôi nên dựa vào lãi xuất cho vay vốn của ngân hàng để làm căn cứ trích tỷ lệ chiết khấu. Chắc chắn điều này sẽ có lợi hơn là đợi khách hàng thanh toán toàn bộ số tiền sau một thời gian nhất định. Trong khoảng thời gian đó Xí nghiệp lại phải đi vay vốn sản xuất.
Đối với các khoản phải trả ngời bán Xí nghiệp cần cân nhắc kỹ lỡng trớc khi giao tiền vì nhiều khi nguồn vốn cung cấp không đảm bảo giá cả lại có xu hớng tăng lên nên Xí nghiệp lại phải trả tiền trớc cho nhà cung cấp để mua nguyên vật liệu. Song thực tế nhà cung cấp đã nhận tiền rồi nh ng có thể lại cung cấp cho cho Xí nghiệp những nguyên liệu không đảm bảo yêu cầu về số lợng chất lợng và chủng loại. Do đó Xí nghiệp cần phải lựa chọn đối tác có uy tín cao tránh hiện tợng giao tiền nhng không nhận đợc hàng. Vốn bị chiếm dụng gây ảnh hởng xấu đến hiệu quả sử dụng vốn của Xí nghiệp.
Thứ hai là: nâng cao chất lợng sản phẩm cải tiến mẫu mã tăng sức cạnh tranh của sản phẩm trên thị trờng tăng cờng công tác kiểm tra đại tu sửa chữa máy móc thiết bị. Xí nghiệp cần bố trí đội ngũ công nhân sửa chữa có tay nghề cao làm việc tích cực có tính sáng tạo khắc phục khó khăn cùng với sửa chữa thực hiện tốt chế độ bảo dỡng máy móc thiết bị theo đúng yêu cầu kỹ thuật và thực trạng máy móc thiết bị công tác này cần gắn với từng phân xởng cụ thể.
Một mặt đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng một mặt Xí nghiệp có thể nghiên cứu kỹ nhu cầu thị trờng để tiến hành đa các mặt hàng mới vào sản xuất thực hiện đa dạng hoá sản phẩm.
Quản lý tốt khâu kiểm tra chất lợng sản phẩm nhập kho cũng nh khâu bảo quản sản phẩm.
Theo em Xí nghiệp thực hiện tốt các biện pháp trên sẽ có tác dụng lớn trong việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng tốc độ luân chuyển vốn không những có thể ổn định đợc thị trờng tiêu thụ mà còn mở rộng ra các thị trờng tiềm năng của Xí nghiệp.
Thứ ba là: thực hiện hoạt động Marketing mạnh dạn đầu t vốn cho quảng cáo giới thiệu sản phẩm nhằm mở rộng đối tác trong thị tr ờng để tăng cờng khả năng tiêu thụ sản phẩm nhằm không ngừng nâng cao hiệu quả sử dụng vốn của Xí nghiệp. Theo em Xí nghiệp nên mạnh dạn đầu t một phần vốn cho công tác Marketing quảng cáo giới thiệu sản phẩm. Xí nghiệp có thể làm áp phích quảng cáo hay một vài sản phẩm của mình trên các phơng tiện thông tin đại chúng nh đài phát thanh, truyền hình hoặc Xí nghiệp có thể in lịch quảng cáo trên và sản phẩm của mình tặng cho khách hàng khi mua sản phẩm của Xí nghiệp.
Thứ t là: đổi mới công tác tổ chức cán bộ Xí nghiệp cần có sự đổi mới trong khâu tổ chức cán bộ và cơ cấu bộ máy quản lý sao cho phù hợp tinh giảm biên chế gọn nhẹ có hiệu quả. Bộ máy quản lý phải có sự phân cấp rõ ràng về trách nhiệm và quyền hạn để phát huy tối đa năng lực của ngời lao động có sự kết hợp với nhau để tạo điều kiện hỗ trợ lẫn nhau trong công việc.
Thờng xuyên đào tạo và tái đào tạo để nâng cấp trình độ đội ngũ cán bộ công nhân viên năng lực cán bộ quản lý. Tuyển dụng thờng xuyên và nâng cao tay nghề cho đội ngũ cán bộ và CNV phụ trách các phân xởng cũng nh cho công nhân trực tiếp sản xuất thực hiện chính sách khuyến khích bằng vật chất đối với cán bộ công nhân viên hoàn thành tốt công việc đồng thời cũng phải xử lý nghiêm minh những trờng hợp sai phạm.