IV. Các tỷ số lợi nhuận
c) Giải pháp đưa ra:
Trong thời gian này hình thức bán của cơng ty chủ yếu là bán trực tiếp cĩ đơn đặt hang sẵn và một phần thơng qua đại lý tiêu thụ ở thành phố Hồ Chí Minh, hình thức thanh tốn mà cơng ty áp dụng là thanh tốn theo thời hạn như trong hợp đồng. Với hình thức thanh tốn như vậy thì cơng ty bị ứ động một lượng vốn khá lớn do khách hang chiếm dụng; điều này làm cho cơng ty bỏ qua các cơ hội kinh doanh khác nhiều khi rất
hiệu quả. Từ đĩ em đưa ra định hướng giải pháp là cơng ty nên áp dụng chính sách chiết khấu thanh tốn.
Chiết khấu thanh tốn là số tiền mà cơng ty chiết khấu cho bên mua khi bên mua thực hiện việc thanh tốn tiền trước thời hạn quy định trong hợp đồng. Chiết khấu thanh tốn sẽ tạo cho khách hàng thấy cĩ lợi khi thanh tốn sớmcịn cơng ty sẽ đẩy nhanh vịng quay của các khoản phải thu, rút ngắn thời gian thu tiền bình quân. Tuy nhiên khi thực hiện chính sách chiết khấu thanh tốn cơng ty sẽ chịu một khoản chi phí gọi là chi phí chiết khấu. Đây là khoản tiền khuyến khích khách hàng thanh tốn sớm đồng thời gây sự chú ý quan tâm đến cơng ty và sản phẩm của cơng ty.
Nếu biện pháp này sử dụng thành cơng thì cơng ty sẽ khơng bị chiếm dụng vốn nhiều như hiện tại hiệu quả sử dụng vốn của cơng ty được nâng cao hơn, đồng thời cịn tạo điều kiện cho cơng ty đứng trước nhiều cơ hội kinh doanh mới cĩ thể đem lại hiệu quả cho cơng ty khi mà cơng ty cĩ vốn để kinh doanh. Tuy nhiên biện pháp này phụ thuộc rất nhiều vào sự hợp tác của khách hàng. Do đĩ cơng ty cần phải cĩ đội ngũ kinh doanh cĩ năng lực, khả năng giao tiếp tốt, thỏa thuận với khách hàng về mức chiết khấu hợp lý nhằm thõa mãn lợi ích cho khách hàng đồng thời đem lại hiệu quả cho cơng ty.
Ngồi ra cơng ty cịn cĩ thể áp dụng một số biện pháp sau đây để thu hồi cơng nợ:
- Trong mỗi hợp đồng buơn bán phải ghi rõ thời hạn trả tiền trên mỗi hợp đồng. Nếu đến hạn mà khách hàng chưa thanh tốn thì khách hàng phải chịu thêm lãi suất của khoản tiền nợ . Nếu thời gian quá hạn càng lâu thì mức lãi suất sẽ càng tăng cao.
- Đến thời hạn thanh tốn cơng ty cần làm văn bản thơng báo đến khách hàng. - Nếu khách hàng quá khĩ khăn thì cơng ty cĩ thể gia hạn thêm các khoản nợ hoặc nếu khách hàng cĩ nguy cơ giải thể hoặc phá sản thì cĩ thể thực hiện phương án cầm cố.
- Nếu khơng cịn cách nào để thu hồi các khoản nợ thì cơng ty cĩ thể bán các khoản nợ đĩ cho các ngân hàng hoặc các tổ chức tài chính tín dung.